蓋天力cf策略及表現(xiàn)提案(1)(編輯修改稿)
2025-02-03 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——訴求對(duì)象 （成人裝） ? 直接使用者： ? 2/重視健康的老年人 ? －他 /她已經(jīng)步入老年，退休后的生活安逸，平淡 ? －他 /她的兒女都已成人，獨(dú)立了 ? －他 /她的身體已經(jīng)衰老，尤其是鈣的大量流失。他們十分重視健康，生活有規(guī)律 ? －他 /她雖然老了，但心態(tài)并不老，他們想和年輕人一樣瀟灑生活，渴望超越年齡的限制；心理還保留著一些激情 ? —補(bǔ)鈣是為了自己更健康 ? 不服老的心態(tài) 對(duì)誰說 ——訴求對(duì)象 （兒童裝） ? 兒童補(bǔ)鈣的購買者： ? 關(guān)心孩子成長(zhǎng)的家長(zhǎng) ? 他 /她結(jié)婚幾年，有自己的房子，收入穩(wěn)定 ? 他 /她的孩子正處于長(zhǎng)身體的階段，他們希望給孩子補(bǔ)充足夠的鈣，促進(jìn)孩子發(fā)育，尤其是身高的發(fā)育 ? 他 /她希望自己的孩子茁壯成長(zhǎng)，身心健康 ? 看到孩子成長(zhǎng)的足跡，看到孩子的健康活力，他們覺得很有成就感 ——尤其是他們看到孩子在成長(zhǎng)的過程中一些小成功的時(shí)候，他們會(huì)比自己成功了還要高興 對(duì)誰說 ——訴求對(duì)象 ? 他們： – 需要健康的骨骼 – 健康的生活方式，他們?cè)敢鉃榇诉M(jìn)行投資 – 尋找值得他們信賴并使用的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，他們?cè)敢庋a(bǔ)鈣，不管給自己還是給孩子 ——但不知道誰更值得信賴 – 不會(huì)盲目的聽信廣告，而是有自己的選擇 – 他們對(duì)補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)知，還處于功能性認(rèn)知，至于“品牌”，還沒有什么品牌給他太強(qiáng)的感覺 – 我為什么會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品？好像沒人說得清 怎么說 ——策略性的誘導(dǎo) ? 消費(fèi)者并不清楚，各個(gè)品牌的科技含量到底有什么高低區(qū)別 ? 消費(fèi)者并不知道，到底哪一種效果會(huì)最好 ? 所以我們認(rèn)為，消費(fèi)者需要在功能支持基礎(chǔ)上的概念來做誘導(dǎo) ? 他們所能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期待的生活狀態(tài) ? 我們需要從目前廣告訴求手法單一、功能訴求點(diǎn)過于復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中跳出來 ? 產(chǎn)品功能要被消費(fèi)者認(rèn)知，品牌則要形成心理聯(lián)接 ——接受功效、信賴品牌 怎么說 ——策略性的誘導(dǎo) ? 品牌的什么個(gè)性是我想要的，產(chǎn)品的什么功能是能夠滿足我的？？？ ? 品牌寫真的簡(jiǎn)要檢視： – 產(chǎn)品特征／利益點(diǎn)： ? 每次補(bǔ)充適合吸收的鈣量， 科學(xué)補(bǔ)鈣，達(dá)到鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄的目的 ? 提自海洋生物、高效吸收 – 品牌形象／個(gè)性： ? 健康生活的代表，活力和力量的延續(xù) ? 自我超越、自我實(shí)現(xiàn) – 消費(fèi)者的需求／信念 ? 由補(bǔ)鈣達(dá)到身體健康的目的／健康的身體帶來自我實(shí)現(xiàn)的資本 ? 信念：蓋天力使我體格強(qiáng)健，成
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