如何做好招商工作(編輯修改稿)
2025-03-16 11:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。 ? 以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無(wú)“網(wǎng)”而不勝，為此，必須 實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。 （ 1）建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國(guó)外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，實(shí)施國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)招商。 （ 2）建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)外政府經(jīng)濟(jì)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織、國(guó)外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個(gè)層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。 （ 3）以信息開(kāi)發(fā)為前提，變過(guò)去倉(cāng)促招商為有 序招商。 （ 4）建立國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認(rèn)真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè)，增強(qiáng)他們的投資信心，促使增資擴(kuò)產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展，并聘請(qǐng)他們?yōu)檎猩填檰?wèn)，實(shí)現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，真心誠(chéng)意為外商投資企業(yè)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時(shí)要規(guī)范管理行為，對(duì)外商投資企業(yè)實(shí)施依法管理，既敢于管理，又善于管理。 ? 招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是 招商引資能否取得成功的關(guān)鍵 招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問(wèn)題：要了解對(duì)方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)；牢固確立誠(chéng)信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對(duì)穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴(kuò)展招商對(duì)象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開(kāi)始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。 加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評(píng)析，促進(jìn)招商 引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo) 對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組成部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì)，正確評(píng)價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。 改進(jìn)引資方式，開(kāi)拓利用外資新路 引進(jìn)外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進(jìn)替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。因此，赤峰市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。 首先，要增強(qiáng)全民、全社會(huì)的引資意識(shí)。 其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺(jué)服從服務(wù)于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動(dòng)員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商。 堅(jiān)持市場(chǎng)運(yùn)作與行政推動(dòng)相結(jié)合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對(duì)社會(huì)資源宏觀調(diào)控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務(wù)，形成連貫一體的工作機(jī)制。 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞 10大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和 4大（大產(chǎn)業(yè)、大基地、大園區(qū)、大項(xiàng)目）建設(shè)，有針對(duì)性引進(jìn)在產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心地位的企業(yè)，特別是世界 500強(qiáng)跨國(guó)公司，并以核心企業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè)，把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈縱向做長(zhǎng)、橫向做粗、總體做大做強(qiáng)。形成產(chǎn)業(yè)集群，使大項(xiàng)目成為大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成大基地。 1加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工 作順利實(shí)現(xiàn) 招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。 招商引資的管理者要樹(shù)立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動(dòng)性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。 招商引資的目的是為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高生產(chǎn)力。只有建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來(lái)投資，促進(jìn)邯鄲市經(jīng)濟(jì)更好、更快地發(fā)展。 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)已演化為開(kāi)發(fā)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)
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