志高空調某某年度戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-16 09:15 本頁面
【文章內容簡介】 ? 循序漸進、分散風險、掌握主動，創(chuàng)造雙贏 ? 以增強終端調控能力為方向，漸進式變革原有分銷結構 ? 變革步驟 ? 穩(wěn)固全國既有渠道結構，同時強化與二三級分銷商的聯(lián)系與協(xié)作 ? 有選擇地設立志高專賣店和擴增零售商場渠道 ? 初步建立廣東市場銷售公司銷售模式 統(tǒng)一協(xié)調的銷售政策決策 ? 大戶政策 ? 零售商政策 ? 專賣店政策 ? 自有銷售公司政策 先決條件：渠道決策探討 ? 渠道管理的要義在于讓我們產品和服務以最直接、最經濟的方式進入千家萬戶 ? 渠道調整：走細分化道路 ， 精耕細作 ， 微調原有按行政區(qū)域劃分市場單一方式 ， 而按相同或相似的市場情態(tài)進行；擴增商場渠道 ? 市場細分與加強市場監(jiān)察工作的 ， 兩者成正比例關系； 充分考慮市場細分帶來管理成本與市場監(jiān)察成本的上升 ， 市場監(jiān)察工作的總體方案已經提交 (略 ) 產品決策探討 ? 根據渠道決策制定相應產品決策 ? 營銷的成敗，最終系于產品的成敗 ? 渠道到哪里，產品改進到哪里 ? 適應多口味需求 ? 產品決策行業(yè)環(huán)境與風險 ? 進入門檻越來越低 ? 價格大戰(zhàn)日盛一日，利潤越來越薄 ? 產品的升級和戰(zhàn)略轉型勢在必行 產品決策探討 ? 產品決策方針的制定 ? 推進價值工程，貫徹向用戶輸送最佳性價比產品的企業(yè)產品理念；強調最好的就是最合適的 ? 進行市場調查和往年產品走勢分析，以適合國內外市場需求為研發(fā)方向，增加技術含量并提升附加值，適應中高端消費群和市場多元化消費傾向 ? 產品結構或產品組合 ? 鞏固和發(fā)揮原有中低檔產品基礎，將中高檔產品比例同步提高 30%以上，以創(chuàng)造更多的盈余 ? 低中高檔產品結構為 4： 4： 2三角格局 中高檔產品來源于新產品開發(fā) 高檔20%中檔40%低檔40%產品決策探討 ? 產品研發(fā)組織管理形式 ? 以市場為導向，開發(fā)適應性盈利產品 ? 實施產品開發(fā)的項目管理或矩陣管理模式 ? 項目管理具體結構 ? 公司提供項目開發(fā)經費，建立由工程技術人員、經營管理人員及其他配套人員構成的項目開發(fā)小組 ? 即成立分跨職能部門的項目組，實施業(yè)務與項目交叉管理確定項目負責人，負責最終結果 ? 項目計劃和資源分配設想 ? 先確定最終目標、目標關系、狀態(tài)、宏觀 日程、預算 ? 人力、設備、場地、所需支持或外部服務、制造、銷售 產品決策探討 ? 產品研發(fā)途徑 ? 適應性強的產品計劃是我們全球業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的主要保證 ? 重點開發(fā)變頻一拖多、直流變頻等升級產品 ? 開發(fā)可移動型、吸頂式、環(huán)保型、家用中央型等空調品種；同時考慮不同氣候帶和消費情態(tài)的全球適應性 ? 初步考慮小家電產品的研發(fā)或選取貼牌切入；以視盤機 (VCDSVCD\DVD)為主攻項目 價格決策探討 ? 世上尚未發(fā)現不為減價兩分錢所動的品牌忠誠者 ? 真正的問題所在是價值，而不是價格 ? 在所有營銷組合中，只有價格形成直接利潤，其余均表現為成本 價格決策探討 ? 定價原則 ? 貼著市場走原則 ? 讓利定價原則 ? 分類定價原則 ? 重點：分類定價原則 ? 適應渠道變化 ? 適應利潤回歸的行業(yè)趨勢 ? 適應競爭、主流、形象機型等不同價值領域 附： 成本決策與流程再造 從兩張表格談成本分析 表一：生產銷售費用和利潤一覽表 項目 原材料成本 生產費用 廠家利潤 售 后 服 務 費 用 廣告費 運輸費用 經銷商利
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1