【文章內(nèi)容簡介】 新產(chǎn)品開發(fā)。 ● 長期概念會(huì)因人、因環(huán)境等情況而異。 ● 不確定環(huán)境中只能走一步看一步。環(huán)境多變、劇變，戰(zhàn)略重點(diǎn)在于培養(yǎng)對于外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)、適應(yīng)、調(diào)整能力。 項(xiàng)保華 46 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) —— 人類潛能開發(fā) 科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)興趣重點(diǎn)比較 ● 科學(xué)感興趣的是物，而不是人。 ● 經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的是商品及其行為。 ● 管理學(xué)感興趣的是人與人之間的行為。 ● 做事先做人，做人先換腦（改變觀念，人生法寶：心態(tài)，變責(zé)人為責(zé)己）。心態(tài)、行為、結(jié)果。 項(xiàng)保華 47 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) —— 和合發(fā)展觀念 ● “和”是指“天時(shí)、地利、人和”的和，“合”是指團(tuán)隊(duì)合作的合。 ● “天時(shí)、地利、人和”成功三要素中，只有“人和”最具可控性。 ● 和合發(fā)展不排除競爭的可能，關(guān)鍵在于明確競爭與合作的前提條件與轉(zhuǎn)化機(jī)制。 項(xiàng)保華 48 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) —— 多個(gè)角度觀察 ● 區(qū)分觀察角度與出發(fā)點(diǎn)（前提假設(shè)）的不同，不簡單地進(jìn)行我對你錯(cuò)的劃分。 ● 不僅要站得高、看得遠(yuǎn)，更要看得透、想得清，需克服情感與理智上存在的煩惱障與所知障。 ● 借此獲得在正確的時(shí)刻說正確的話或做正確的事的知識(shí)，而不是簡單信息的堆積（信息與知識(shí)的區(qū)別有點(diǎn)像字典和語言）。 ● 通過變換角度，改變?nèi)藗儗κ聦?shí)及資源的認(rèn)識(shí)與看法，從而導(dǎo)致工作態(tài)度、思路及行為的改變。 項(xiàng)保華 49 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略倫理準(zhǔn)則 —— 倫理選擇標(biāo)準(zhǔn) ● 道義倫理：責(zé)任、過程、權(quán)利平等（康德 Kant）。 ● 功利倫理：價(jià)值 、 目的 、 規(guī)范實(shí)用 （ 約翰 斯圖亞特 穆勒 John Stuart Mill， 19世紀(jì)英國哲學(xué)家與社會(huì)改革家 ） 。 ● 直覺倫理：公正、心靈、睡眠測試（亞里斯多德）。 ● 可逆測試：所有不可逆行為都是不道德的 （《 黃金法則 》p102） 。 ● 環(huán)境倫理：現(xiàn)實(shí)社會(huì)政治生活中 ， 不為不道德的目的做不道德的事 （ 尼科羅 馬基雅維利 Niaolo Marchiavell， 生活在 14691527年間佛羅倫薩的政治哲學(xué)家 ） 。 但問題不在于不道德行為該不該做 ， 而常常是必須做 。 項(xiàng)保華 50 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略倫理準(zhǔn)則 —— 倫理兩難抉擇 ● 兩難困境： “ 臟手 ” 問題 （ 法國哲學(xué)家讓 保羅 薩特 ） —— 經(jīng)理面對的常常是對與對 、 錯(cuò)與錯(cuò) 、 大善伴小惡 、 長期與短期對錯(cuò)選擇 。 ● 對于個(gè)人：人格自律 —— 程序公正，即使目標(biāo)高尚也不能不擇手段，應(yīng)明確“道德高尚為成功與幸福之本?！? ● 對于企業(yè)：社會(huì)組織 —— 實(shí)質(zhì)正義，盡量以制度來保障道德行為，而不是僅僅依賴于人們的覺悟。. 企業(yè)社會(huì)責(zé)任、環(huán)境經(jīng)營等。 項(xiàng)保華 51 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略自我超越 —— 自我超越 16字 ● 改變假設(shè)：變通。清除成見， “萬事觀念先行”，而觀念受假設(shè)影響?！叭诵?，必有我?guī)熝桑簱衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?！? （論語 722） ● 觀察傾聽：接受。 “兼聽則明，偏聽則暗，不聽則渾。”魯冠球：多看則清，多聽則明，多思則準(zhǔn)，多干則成。 ● 感悟運(yùn)用：力行。心動(dòng)不如行動(dòng)。 “圖難于其易，為大于其細(xì)?！薄安蛔x書愚而可哀；只讀書迂而可惜；讀而后作，作而出新，是大智慧。” ● 交流提高：升華（超越、貢獻(xiàn)）。 “有教而學(xué)”向“不教而學(xué)”?；?dòng) —— 積極與消極、惡性與良性。無師自通、自我學(xué)習(xí)、不斷提高。“處無為之事，行不言之教?！? 項(xiàng)保華 52 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 企業(yè)運(yùn)行環(huán)境 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略管理任務(wù) —— 戰(zhàn)略管理過程：三階段 企業(yè)社會(huì)責(zé)任 戰(zhàn)略決策者直覺與偏好 員工精神面貌 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價(jià) 反饋 反饋 項(xiàng)保華 53 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略管理任務(wù) —— 確定擬做什么（ 1） ● 闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。 ? 可做：機(jī)會(huì) ? 該做：約束 ? 能做：實(shí)力 ? 想做：偏好 ? 敢做：魄力 ● 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 項(xiàng)保華 54 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略管理任務(wù) —— 確定擬做什么（ 2） ● 什么是可、該、能、想、敢做？ ● 什么是不可、不該、不能、不想、不敢做？ ● 什么屬別無選擇？什么可相機(jī)抉擇？ ● 如何改變與拓展可選范圍？ 項(xiàng)保華 55 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略管理任務(wù) —— 主要活動(dòng)及開展方式 ● 五項(xiàng)基本活動(dòng) ? 構(gòu)想戰(zhàn)略愿景與使命 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 形成戰(zhàn)略 ? 實(shí)施戰(zhàn)略 ? 評價(jià)與控制 ● 戰(zhàn)略先行還是逐漸顯現(xiàn)？ ? 先立志，再創(chuàng)業(yè)：先有目標(biāo)再做大 ? 先創(chuàng)業(yè)，再立志：做大過程現(xiàn)目標(biāo) ? 干中學(xué)，學(xué)中干：目標(biāo)呈動(dòng)態(tài)調(diào)整 ● 基于對不同環(huán)境假設(shè) ? 企業(yè)化：尋求機(jī)會(huì) ? 適應(yīng)性：解決問題 ? 混合型：視情處理 項(xiàng)保華 56 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 3章 戰(zhàn)略定位原理 —— 外部機(jī)遇理論 ● 機(jī)會(huì)類型：企業(yè)可賺的有政府錢、投機(jī)錢、管理錢、金融錢，只是賺不同的錢所要求的能力不一樣。 ● 機(jī)會(huì)變化：有人將我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。 ? 第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅； ? 第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅； ? 第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅； ? 第四輪次發(fā)管理財(cái)，小餅變大餅。 ● 如何把握：不斷發(fā)現(xiàn)與抓住動(dòng)態(tài)變化的機(jī)會(huì)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的環(huán)境應(yīng)變能力。 項(xiàng)保華 57 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 外部機(jī)遇理論 —— 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：人怕入錯(cuò)行 ● 行業(yè)結(jié)構(gòu) 行為 業(yè)績關(guān)系：行業(yè)泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。 ? 找到好的行業(yè)就一定能贏利？ ? 在不好的行業(yè)中經(jīng)營必困難？ ? 只有夕陽行業(yè)絕無夕陽企業(yè)？ ● 行業(yè)結(jié)構(gòu)要素：賣主與買主數(shù)量、相對規(guī)模、渠道、特點(diǎn)等，行業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景、區(qū)域分布、進(jìn)出障礙、成本狀況，產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢。 項(xiàng)保華 58 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 穩(wěn)定低收益 外部機(jī)遇理論 —— 能否找到長期高收益行業(yè)？ 風(fēng)險(xiǎn)低收益 穩(wěn)定高收益 低 進(jìn)入障礙 高 低 退出障礙 高 ● 行業(yè)取向分析：行業(yè)障礙與企業(yè)盈利關(guān)系 風(fēng)險(xiǎn)高收益 、彩電、空調(diào)等 1. 2. 3. 4. ● 高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化 項(xiàng)保華 59 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 內(nèi)部條件理論 —— 是金總閃光 ● 內(nèi)部條件決定：市場總是存在的，關(guān)鍵看企業(yè)是否建立了自己的核心資源及能力，能否創(chuàng)造出足以吸引顧客并令顧客滿意的價(jià)值，從而獲取經(jīng)濟(jì)租金收入。 ● 核心能力：組織內(nèi)部圍繞戰(zhàn)略形成的一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的組合，它能保障組織的一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)到業(yè)內(nèi)一流水平。如：洞察力 /預(yù)見力、一線執(zhí)行能力。 ● 管理措施： ? 核心能力必須能統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)。 ? 核心能力戰(zhàn)略必須由總裁而不是由獨(dú)立行動(dòng)的部門負(fù)責(zé)人選擇。 ? 在一定時(shí)間內(nèi)總裁只能選擇 12個(gè)核心能力加以培植。 項(xiàng)保華 60 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 內(nèi)部條件理論 —— 資源與能力 ● 資源 —— 外顯、靜態(tài)、有形的客觀使役對象；能力 —— 潛在、動(dòng)態(tài)、無形的主觀能動(dòng)條件。 ● 當(dāng)能力必須依附于特定資源才能發(fā)揮作用時(shí)，人就會(huì)喪失自我，變成資源的附庸和奴隸。此時(shí)，擁有資源的企業(yè)更能持續(xù)發(fā)展。 ● 當(dāng)能力幾乎不需要任何資源就能充分發(fā)揮作用時(shí)，人就能找到自我，變成獨(dú)立于資源的生命主體。此時(shí)，留得住人的企業(yè)才能長期發(fā)展。 項(xiàng)保華 61 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 內(nèi)部條件理論 —— 筆記本電腦在中國大致經(jīng)歷的幾個(gè)發(fā)展階段 ● 得產(chǎn)品者得天下：以技術(shù)取勝 ● 得渠道者得天下：以營銷取勝 ● 得服務(wù)者得天下：以支持取勝 ● 得顧客者得天下：以滿意取勝 越來越趨向于依靠企業(yè)實(shí)力競爭 項(xiàng)保華 62 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 內(nèi)部條件理論 —— 信息豐富 ≠知識(shí)豐富：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更需原創(chuàng)能力 ● 世界將變得更易溝通，同時(shí)也會(huì)有副作用，不是傳播知識(shí)，而是堆砌無聊和混亂的“信息”。 ● 接觸“信息”機(jī)會(huì)增多，實(shí)際獲得“知識(shí)”變少，難以創(chuàng)造出真正激發(fā)崇高人性的藝術(shù)品，更多的是僅僅兜售和更改某種全球性“時(shí)髦語言”。 ● 越來越多的收入用于追逐無聊的大眾文化新玩意，吵吵嚷嚷蒙味無知，卻得意洋洋假裝見多識(shí)廣，一副“全球性小市民”嘴臉。 ● 由時(shí)下說得最多的“全球”與“文化”合起來的“全球文化”，堪稱一場災(zāi)難。人類一直馬不停蹄，也該放慢腳步，想想往事與未來，這樣也許會(huì)帶來 21世紀(jì)的文藝復(fù)興。 凱瑟琳 諾爾，有線的世界、飄搖的心靈，原載美國《國際先驅(qū)論壇報(bào)》 12月 3日，轉(zhuǎn)引自《參考消息》 1999/12/29第 13版。 項(xiàng)保華 63 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 內(nèi)外匹配理論 —— 機(jī)會(huì)與能力結(jié)合 ● 機(jī)會(huì)能力關(guān)系：機(jī)會(huì)加實(shí)力（權(quán)變定位） ? 只有與機(jī)會(huì)匹配的能力才構(gòu)成優(yōu)勢； ? 對無能者來說，機(jī)會(huì)就是一種威脅。 ● 在這個(gè)世界上取得成功的人，是那些奮力尋找他們想要的機(jī)會(huì)的人，如果找不到機(jī)會(huì)，他們就自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 —— 肖伯納 ● 機(jī)會(huì)的均等是不同才能的人共同享有一個(gè)平等機(jī)會(huì)。 —— 塞謬爾 項(xiàng)保華 64 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 內(nèi)外匹配理論 —— 物流、商流、財(cái)流充分交換 ● 從經(jīng)濟(jì)交換角度，考察內(nèi)外部相互作用關(guān)系，以促進(jìn)戰(zhàn)略優(yōu)勢形成。 ● 企業(yè)的專用能力、知識(shí)、資產(chǎn)與外部的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)要素、資本市場定位匹配。 ● 著重于科學(xué)、物質(zhì)、非人性層面的匹配，沒有考慮藝術(shù)、精神、人性化層面的匹配。 項(xiàng)保華 65 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 互動(dòng)整合理論 —— 主客觀溝通（能動(dòng)進(jìn)化） V. P. Rindova And C. J. Fombrun, Constructing Competitive Advantage: The Role of FirmConstituent Interactions, Strategic Management Journal, 1999, 8 ● 不僅關(guān)注物質(zhì)層面的內(nèi)外資源整合，還關(guān)注認(rèn)知層面的內(nèi)外理念整合。 ● 不僅關(guān)注有形經(jīng)濟(jì)資源內(nèi)外交換效率，還關(guān)注無形信息認(rèn)知溝通效率。 ● 在整合溝通上，不僅需克服理智上所知障，還需克服情感上煩惱障。 項(xiàng)保華 66 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 互動(dòng)整合理論 —— 內(nèi)外戰(zhàn)略優(yōu)勢來源 組織外部 組織內(nèi)部 客觀 資源 主觀 闡釋 市場 進(jìn)入障礙 行業(yè)集中 產(chǎn)品差異 資源 有形資產(chǎn) 信譽(yù) 認(rèn)知 成敗 宏文化 知識(shí) 信念 形象 亞文化 項(xiàng)保華 67 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 互動(dòng)整合理論 —— 組織內(nèi)外戰(zhàn)略互動(dòng) 組織外部 組織內(nèi)部 客觀 資源 主觀 闡釋 市場 資源 宏文化 亞文化 戰(zhàn)略投資 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想 資源分配 成敗界定 產(chǎn)業(yè)范疇響應(yīng) 項(xiàng)保華 68 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 3章 戰(zhàn)略定位原理 —— 要點(diǎn)提示 ● 外部環(huán)境影響：人怕入錯(cuò)行（行業(yè)結(jié)構(gòu)） ? 尋找行業(yè)市場機(jī)會(huì)，但由于競爭加劇，利潤平均化趨勢加強(qiáng)，壟斷利潤減少或消失，業(yè)內(nèi)利潤差距大于業(yè)間利潤差距，很難選到能夠長期賺錢的特別行業(yè)。 ● 內(nèi)部條件決定：是金總發(fā)光（核心能力） ? 環(huán)境多變，要求核心能力也變。相對于需求變化而言，考慮到核心能力建設(shè)非一日之功，如何形成動(dòng)態(tài)核心能力？ ● 內(nèi)外環(huán)境匹配：機(jī)會(huì)加實(shí)力（權(quán)變定位） ? 對于機(jī)會(huì)與實(shí)力存在著企業(yè)主觀評價(jià)的誤區(qū)，而實(shí)際上企業(yè)觀點(diǎn)并不等同于真正顧客意義上的需求。 ● 整合認(rèn)知互動(dòng)：主客觀溝通（能動(dòng)進(jìn)化） ? 主客觀、內(nèi)外部存在的相互作用，核心是認(rèn)知概念上的雙向互動(dòng)與共識(shí)，而絕不能看成是簡單的廣告與新聞的炒作。 項(xiàng)保華 69 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 2篇 戰(zhàn)略決策前提 本篇共有三章，分別討論以下問題： ● 第 4章 明確使命目標(biāo) ? 立身之本、顧客理念、使命構(gòu)想、目標(biāo)表述 ● 第 5章