房地產(chǎn)策劃入門(編輯修改稿)
2025-03-16 09:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場研究 階段對(duì)項(xiàng)目特 點(diǎn)以及潛在客 戶的研究篩選 目標(biāo)客群 客戶細(xì)分 客戶研究 客戶篩選 客戶定位 ?消費(fèi)價(jià)值觀 ?需求特質(zhì) 客戶構(gòu)成 生命階段 區(qū)域 職業(yè) ?? 需求特點(diǎn) 面積 總價(jià) 戶型功能 ?? Pulte Homes：首次置業(yè)、常年工作流動(dòng)人士、丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡單身貴族、活躍長者。 第三階段 項(xiàng)目定位 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 規(guī)劃建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會(huì)所設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶型、面積建議 ? 戶型配比建議 ? 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 物管建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設(shè)計(jì)要點(diǎn) 產(chǎn)品定位 第三階段 項(xiàng)目定位 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 產(chǎn)品定位策略 —— 客戶導(dǎo)向與市場導(dǎo)向相結(jié)合 第三階段 項(xiàng)目定位 領(lǐng)先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 產(chǎn)品定位 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 價(jià)格定位 價(jià)格定位的考慮因素： 競爭項(xiàng)目的價(jià)格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 第三階段 項(xiàng)目定位 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 經(jīng)濟(jì)收益分析 即在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗(yàn)出來的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點(diǎn)。 開發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 業(yè)主 ? 投資回報(bào)率 第三階段 項(xiàng)目定位 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 市場推廣方案的主要內(nèi)容： 賣點(diǎn)提煉 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 推廣費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場包裝方案 制定銷售策略 制定推廣策略 營銷工作總體時(shí)間表 第四階段 市場推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 賣點(diǎn)提煉 即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一定是項(xiàng)目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值等三個(gè)層面進(jìn)行提煉總結(jié)： 地段：交通條件 配套資源
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