成都五塊石房地產(chǎn)項目營銷規(guī)劃設(shè)計報告地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一個高潮后冷卻 ， 所以我們將在每一次開盤時進行房源組合 ， 分成幾個批次推出 ， 形成多個小的集中熱銷點 ， 以保持項目的市場新鮮度和關(guān)注度 。 開盤時機 深圳市尺度市場策略顧問有限公司 Telamp。Fax:075583428400 12 地址：深圳市福田區(qū)天安高爾夫花園雅景閣 10AB 本資料來自 五塊石項目規(guī)劃設(shè)計建議報告 推廣思路： 由于五塊石項目所處的市場環(huán)境較差 ， 受火車北站影響 ， 一直是 ” 臟 、 亂 、 差 “ 的形象 ， 地段 、 配套和環(huán)境不足以支撐銷售 ， 而開發(fā)商是第一次進行開發(fā) ， 無法利用品牌效應(yīng) 。 所以只能 以產(chǎn)品作為突破口： 戶型 、 立面 、 景觀 、 配套等 ， 以產(chǎn)品的區(qū)域獨特性 ， 高品質(zhì)低總價取勝 。 重點需要突破的是：通過現(xiàn)場包裝形象 ， 以高姿態(tài) 、 高品質(zhì)在傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋中脫穎而出 ， 以獨特的產(chǎn)品規(guī)劃吸引購房者 ， 以低總價的吸引加快購房決策 。 因此在產(chǎn)品的設(shè)計建議中我們加入了很多營銷賣點 ， 對應(yīng)到推廣的主要訴求點； 以地鐵作為突破口： 重點強調(diào)交通的未來規(guī)模優(yōu)勢 ， 地鐵的快捷優(yōu)勢； 以大片區(qū)的升值潛力為突破口： 重點強調(diào)北部商業(yè)中心的區(qū)域規(guī)劃和配套完美 ， 目前主城區(qū)商品房與項目的價差 ， 五塊石片區(qū)的商品房升值速度； 第二部分 推廣策略 五塊石項目規(guī)劃設(shè)計建議報告 （ 1） 地鐵物業(yè)： ” 把家安在地鐵起點 “ ， 距離地鐵站僅 10分鐘； 2020年 ， 您將收到兩份禮物：交房鑰匙和成都首份地鐵乘車卡； （ 2） 低價格： 216。 “以 3800元的價格 ， 成都輕松置業(yè)計劃 ” 對應(yīng)外地人置業(yè)人群 216。 “花更少的錢 ， 離成都更近一點 ？ ” 對應(yīng)在三環(huán)周邊置業(yè)的人 （ 3） 高品質(zhì)： 216。 ”小面積大花園 ， 戶戶花園 “ 216。 ”舒適戶型 ， 大間距 ， 寬客廳 ， 陽光餐廳 “ （ 4） 升值潛力： ” 城北房價即將快速上漲 。 “ 推廣訴求點 五塊石項目規(guī)劃設(shè)計建議報告 1） 項目命名 建議：以現(xiàn)代、洋氣、簡單的案名體現(xiàn)項目的現(xiàn)代化氣息，同時承載項目的品質(zhì) 建議案名有： 都市竣邸、北港華庭、賽麗城、北城花園、風(fēng)尚新城、麗陽俊景、凱云庭 2） 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 我們將提出 12視覺識別系統(tǒng)的延展及運用 13宣傳資料設(shè)計提示 14公關(guān)禮品設(shè)計提示 15戶外廣告設(shè)計提示 16媒體廣告應(yīng)用提示 17售樓部及外場包裝設(shè)計提示 項目命名及 VI分析 五塊石項目規(guī)劃設(shè)計建議報告 廣告策略 ? 地鐵物業(yè) ? 低價格 ? 高品質(zhì) ? 便捷生活 ? 升值潛力大 ， 城區(qū)房地產(chǎn)補漲產(chǎn)品 31項目營銷主題的提煉：廣告語 、 主題宣傳概念 32廣告總體策略及廣告的階段性劃分 33廣告主題創(chuàng)意表現(xiàn) 34廣告效果監(jiān)控 、 評估 、 修正 地鐵物業(yè) 35廣告的主訴求點： 五塊石項目規(guī)劃設(shè)計建議報告 媒介策略 31媒體選擇及媒體總策略： 根據(jù)市場調(diào)查 ， 按 ” 媒體受眾人均成本最低和媒介效率最高原則“ 進行組織 。 32軟性新聞主題： 配合硬廣的發(fā)布 ， 開始對五塊石片區(qū)的規(guī)劃炒作 ， 提升片區(qū)的功能定位形象 ， 吸引客戶的關(guān)注 。 33媒介組合策略： 統(tǒng)籌規(guī)劃 ， 合理控制； 報紙：成都商報 、 華西都市報 （ 覆射外地人 ， 五塊石片區(qū)的購房者中外地人的比例超過68%， 是目前各片區(qū)中最高的 ） 路牌：主要考慮在北一環(huán)和北二環(huán)沿線做公交站臺廣告和主要路口設(shè)立廣告牌； 34投放頻率及規(guī)模 根據(jù)廣告發(fā)布計劃； 35費用估算： 總銷售金額的 %，約 435萬元。 五塊石項目規(guī)劃設(shè)計建議報告 公關(guān)活動策略 ? 開盤活動： 以高姿態(tài)入市。選擇周末，以開盤慶典、喜慶祝賀等活動達到宣傳效果； ? 口碑活動 ：蓄水期開展 “ 客戶入會 ” ， 開展會員活動 ， 提升項目知名度度； ? 培養(yǎng)信心活動： 以專題軟文炒作 “ 地鐵經(jīng)濟帶動城北房產(chǎn)騰飛 ， 商品房的投資前景 ” ； ? 新業(yè)主 “ 夏日晚會 ” ：在 7月份銷售淡季 ， 邀請已簽約客戶及意向客戶參加燒烤晚會 ， 促進客戶購買信心； ? 房交會平臺展示： 開盤后參加房交會 ， 提高知曉度 ， 推動持續(xù)銷售；
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