專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(編輯修改稿)
2025-03-15 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳播成效既取決于各種品牌推廣活動(dòng)、傳播力度，更取決于現(xiàn)實(shí)顧客的口碑傳播力度。 購(gòu)放心奶粉 到張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài) 專(zhuān)賣(mài)店的第三個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 成交率 —— 進(jìn)球遠(yuǎn)比射門(mén)姿勢(shì)漂亮重要 ! 既然店址已經(jīng)決定了每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在商圈的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。如何補(bǔ)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)、變優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，就需要以吸引商圈人流迚店為首先前提和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。如何提升迚店率，就成為專(zhuān)賣(mài)店店主和店長(zhǎng)乃至每個(gè)店員每天需要挖空心思思考的課題、全力以赴完成的功課。 購(gòu)放心奶粉 到張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài) 成交率的高低， 取決于 以下 四 個(gè)關(guān)鍵要素 。 貨品 組合 店員導(dǎo)購(gòu) 3 、促銷(xiāo) 活動(dòng) 賣(mài)場(chǎng)氛圍 購(gòu)放心奶粉 到張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài) 組合 貨品組合 是 決定成交的第一要素，對(duì)貨品丌滿意卻愿意購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)超出了一般消費(fèi)者的范疇，只能算作例外對(duì)待。對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言，貨品價(jià)位分布 、 功能 、營(yíng)養(yǎng)學(xué)優(yōu)勢(shì) 等等 組合丌對(duì)路，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿澆上冷水。 購(gòu)放心奶粉 到張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài) 導(dǎo)購(gòu) 貨品 組合到位，不代表消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)打開(kāi)錢(qián)袋子。將購(gòu)買(mǎi)意愿轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為，需要導(dǎo)購(gòu)員順勢(shì)而為、因勢(shì)利導(dǎo)。如果將顧客的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分為顧客接待、貨品介紹、疑議應(yīng)對(duì)和銷(xiāo)售促成四個(gè)階段的話，在不同階段，就需要店員具備不同的導(dǎo)購(gòu)技能：顧客接待階段要分清顧客購(gòu)物類(lèi)型 —— 察言觀色、看人戴帽；貨品介紹階段要活用 FABE法則 —— 靈活組織、巧妙介紹；疑議應(yīng)對(duì)階段要從容應(yīng)對(duì)顧客疑議 —— 就事論事、以理服人 。銷(xiāo)售促成階段要敏銳捕捉
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