專賣店的經營指標(編輯修改稿)
2025-03-15 04:08 本頁面
【文章內容簡介】 傳播成效既取決于各種品牌推廣活動、傳播力度，更取決于現實顧客的口碑傳播力度。 購放心奶粉 到張書奶粉專賣 專賣店的第三個經營指標 成交率 —— 進球遠比射門姿勢漂亮重要 ! 既然店址已經決定了每個專賣店在商圈的相對競爭地位。如何補劣勢為優(yōu)勢、變優(yōu)勢為勝勢，就需要以吸引商圈人流迚店為首先前提和現實基礎。如何提升迚店率，就成為專賣店店主和店長乃至每個店員每天需要挖空心思思考的課題、全力以赴完成的功課。 購放心奶粉 到張書奶粉專賣 成交率的高低， 取決于 以下 四 個關鍵要素 。 貨品 組合 店員導購 3 、促銷 活動 賣場氛圍 購放心奶粉 到張書奶粉專賣 組合 貨品組合 是 決定成交的第一要素，對貨品丌滿意卻愿意購買，已經超出了一般消費者的范疇，只能算作例外對待。對于專賣店而言，貨品價位分布 、 功能 、營養(yǎng)學優(yōu)勢 等等 組合丌對路，都會對消費者的購買意愿澆上冷水。 購放心奶粉 到張書奶粉專賣 導購 貨品 組合到位，不代表消費者會自動打開錢袋子。將購買意愿轉換為現實的購買行為，需要導購員順勢而為、因勢利導。如果將顧客的購買決策過程分為顧客接待、貨品介紹、疑議應對和銷售促成四個階段的話，在不同階段，就需要店員具備不同的導購技能：顧客接待階段要分清顧客購物類型 —— 察言觀色、看人戴帽；貨品介紹階段要活用 FABE法則 —— 靈活組織、巧妙介紹；疑議應對階段要從容應對顧客疑議 —— 就事論事、以理服人 。銷售促成階段要敏銳捕捉
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