電動牙刷市場營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-14 23:40 本頁面
【文章內容簡介】 滿足思想較為保守，消費習慣傳統(tǒng)的人群這樣做的優(yōu)點? 避開與 Braun公司專業(yè)口腔護理專家的品牌定位沖突。? 畫面表現(xiàn)可以更好的體現(xiàn)生活時尚產(chǎn)品的概念，與 Panasonic大的品牌概念相呼應。? 由于 Braun還沒有聲波振動牙刷，所以這樣做還能夠巧妙的樹立松下電動牙刷技術領先的地位。媒體的選擇? 電梯廣告： 圍繞上海地區(qū)重點銷售區(qū)域，選擇 50處高檔社區(qū)、 寫字樓投放電梯廣告，投放周期根據(jù)活動周期決定? 雜志廣告 定向性選擇時尚、家居、健康類雜志以軟文形式投放。同時考慮與大型媒體進行產(chǎn)品贈送活動? 比較接近消費者日常生活的新型的媒體。? 住宅樓宇的電梯是日常會使用到的理想的媒體，能夠貼近消費者的身邊。? 可以根據(jù)要求的消費者的特點選擇適合的投放對象。? 根據(jù)樓房的銷售價格，以及地區(qū)周邊的情況的分析，可以了解到對象的經(jīng)濟實力以及文化層次。? 我們可以根據(jù)這樣的信息，對于媒體的投放地點有選擇的進行投放。? 比如這次推薦的住宅樓宇我們考慮的房價在 15000元 /平米左右的樓宇。? 價格比較實惠的媒體? 價格實惠一般的價格 600元 /月 /塊；而且相對于電視媒體以及雜志媒體的消費者的主動選擇。? 電梯廣告則是 ‘不可避免 ‘的。住宅樓宇電梯廣告廣告表現(xiàn)形式徐匯區(qū)的特點：?商業(yè)區(qū)結合住宅區(qū)?商業(yè)區(qū)為上海著名的徐家匯商圈。?住宅區(qū)有田林新村、交大新村、宛南新村等商場林立：?上海東方商廈?匯金百貨?第六百貨?太平洋百貨（徐匯店）?港匯廣場?美羅城重點銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖以徐家匯地區(qū)為例 (暫定 )雜志媒體（舉例）雜志名稱 發(fā)行量發(fā)行周期發(fā)刊地雜志情況簡述 內頁彩色整版 (折扣后 ) 科博 168,000 月刊 上海 欄目：熱門產(chǎn)品、每期專題、無敵測試、知識寶庫、精致生活、軟件采擷、長期測試等。 整本雜志的內容都可視為帶有廣告性質的產(chǎn)品介紹。 31,800元 ELLE世界時裝之苑 220,000 月刊 參與其讀者俱樂部活動，可提供產(chǎn)品 如何幫助消費者感受? 店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示? “愛牙日 ”暨新品見面會主題活動? 圣誕節(jié)配合學校試用報告 “護齒見證 ”主題活動? 常規(guī)節(jié)日促銷、贈禮特殊陳列示意圖禮品效果圖齒型漱口杯 家庭漱口架“愛牙日 ”暨新品見面會活動? 可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類似于互動、咨詢、新品發(fā)布形式開展圣誕節(jié) “護齒見證 ”活動? 主要以店面促銷、 In Store演示為主，配合互動，強調娛樂性及說服力，可用學校試用報告資源為宣傳點如何幫助消費者分析? 銷售支援措施 編寫《銷售指導手冊》給促銷人員做統(tǒng)一培訓，同時增加督導現(xiàn)場監(jiān)控。 促銷人員負責節(jié)假日常規(guī)促銷，采取滾動銷售業(yè)績末位淘汰制度。 督導負責管理促銷人員及統(tǒng)計銷售數(shù)量? 此項目費用
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