中原xxxx年北京市泛海國際居住區(qū)營銷戰(zhàn)略報告(編輯修改稿)
2025-03-14 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域發(fā)展，規(guī)模， gardencity，中國中央公園實現(xiàn)中國中央公園的理想第二階段戰(zhàn)略銷售目標時間： 2023年年初 —2023 年底周期： 12個月銷售范圍：泛海國際居住區(qū) 8地塊， 6地塊剩余部分，共 1027套銷售套數(shù)：預(yù)計 6地塊售罄， 8地塊銷售率達到 85%， 5地塊銷售率超過 70%，銷售套數(shù) 803套以上平均月銷售目標： 60套左右預(yù)計銷售均價： 18000元 /平方米第二階段戰(zhàn)略思路核心主題：區(qū)域發(fā)展，一站式高端生活主要推廣區(qū)域：全國戰(zhàn)略思路：以全國經(jīng)濟發(fā)達的幾個城市為核心，進行項目品牌推廣，吸引傳統(tǒng)的北京外銷市場客戶的注意力，初步確立項目在全國地產(chǎn)市場中的高端領(lǐng)袖地位，并鞏固在北京市場的號召力及美譽度，區(qū)域的稀缺性以及高端生活的一站式解決方案是該階段的推廣重點。第二階段戰(zhàn)略配合內(nèi)容07年上半年，泛海會及泛海俱樂部投入正式運做，與各國際知名品牌聯(lián)合舉辦各類活動， 6地塊會所投入使用。07年下半年，依托泛海集團項目，各地泛海分會成立。07年下半年，泛海雜志公開發(fā)行。07年，泛海國際客戶服務(wù)中心運用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與客戶建立密切關(guān)系，并幫助解決入住租賃等實際問題。工程進度迅速，實樓樣板區(qū)建設(shè)完成。參與一系列國內(nèi)知名論壇，并獲取若干國際獎項。第三階段戰(zhàn)略分解07年初 07年 08年 —09 年 2023年以后戰(zhàn)略階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段重點區(qū)域 北京 北京、全國 全球華人圈 全球、北京銷售目標 6 5， 8 一期 7，二期 住宅、公建品牌高度 區(qū)域知名度 區(qū)域美譽度全國知名度全國知名度及美譽度達成，建立全球華人圈知名度全球知名度戰(zhàn)略重點 一站式高端生活中國中央公園區(qū)域發(fā)展，一站式高端生活 ,中國中央公園區(qū)域發(fā)展，規(guī)模， gardencity,中國中央公園實現(xiàn)中國中央公園的理想第三階段戰(zhàn)略銷售目標時間： 2023年初 —2023 年底周期： 24個月銷售范圍：泛海國際居住區(qū) 7地塊， 8地塊剩余部分，一期商業(yè)部分，住宅二期部分預(yù)計銷售均價：住宅 20230元 /平方米以上第三階段戰(zhàn)略配合內(nèi)容08年 3月，泛海 6地塊入住，一期各地塊陸續(xù)辦理入住手續(xù)08年上半年，泛海會及泛海國際俱樂部依托各地塊會所投入正式運做08年上半年，依托奧運會之全球關(guān)注目光進行海外推廣第四階段戰(zhàn)略分解07年初 07年 08年 —09 年 2023年以后戰(zhàn)略階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段重點區(qū)域 北京 北京、全國 全球華人圈 全球、北京銷售目標 6 5， 8 一期 7，二期 住宅、公建品牌高度 區(qū)域知名度 區(qū)域美譽度全國知名度全國知名度及美譽度達成，建立全球華人圈知名度全球知名度戰(zhàn)略重點 一站式高端生活，中國中央公園區(qū)域發(fā)展，一站式高端生活，中國中央公園區(qū)域發(fā)展，規(guī)模， gardencity，中國中央公園實現(xiàn)中國中央公園的理想第四階段戰(zhàn)略銷售目標時間： 2023年初以后銷售范圍：泛海國際居住區(qū)二期剩余住宅及商業(yè)部分， Shopping mall,寫字樓、酒店式公寓及其他。備注：所有價格變化將根據(jù)屆時的實際工程節(jié)點及銷售情況靈活調(diào)整第三部分 6地營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行一 開盤準備期二 強銷期三 促銷期6地戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行軸線圖06/080607開盤準備期6地 17號樓封頂 6地 17號樓落架06/09 06/10 06/11 06/12 07/01 07/02 07/03強銷期 促銷期07/053% 5% 7%6地戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行軸線圖06/080607開盤準備期6地 17號樓封頂 6地 17號樓落架06/09 06/10 06/11 06/12 07/01 07/02 07/03強銷期 促銷期07/053% 5% 7%開盤準備期（ 2023/07——2023/09 ）?市場啟動前基礎(chǔ)準備工作?為項目正式入市做好各方面準備?正式開售前的客戶積累工作營銷目的工程進度開盤準備期（ 2023/07——2023/09 ）?6地動工?完成 6地 1/2/5/6四棟樓的大部分銷售?吸引市場關(guān)注?積累客群銷售目標開盤準備期（ 2023/07——2023/09 ）銷售執(zhí)行 ?建立健全銷售隊伍；?對項目的理解和培訓(xùn)均應(yīng)充分到位；?完善并確定本階段銷售說辭；?7月 8日接待中心開放，進行內(nèi)部認購；開盤準備期（ 2023/07——2023/09 ）公關(guān)模塊： 7月 8日內(nèi)部開盤形象模塊： 高端大盤銷售工具模塊： 概念樓書 /戶型圖集 /沙盤 /看板廣告模塊： 項目 VI系統(tǒng)完成 /現(xiàn)場包裝完成 /戶外廣告軟文模塊： 暫無推廣內(nèi)容開盤準備期（ 2023/07——2023/09 ）6地戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行軸線圖06/080607開盤準備期6地 17號樓封頂 6地 17號樓落架06/09 06/10 06/11 06/12 07/01 07/02 07/03強銷期 促銷期07/053% 5% 7%?在北京市場上樹立本項目高檔次的形象，突出項目 USP，為接下來在更大的范圍內(nèi)推廣做好鋪墊?積累更多的目標客戶，并促成快速簽約?6地 4樓 9月開盤， 3樓 7樓 11月開盤營銷目的強銷期（ 2023/09——2023/01 ）?6地銷售完成 60%左右銷售目標強銷期（ 2023/09——2023/01 ）銷售執(zhí)行 ?9月中下旬樣板間正式開放，舉辦大型慶?；顒?對前期客戶進行追蹤，同時結(jié)合樣板間的開放，促進簽約的完成?確定 3樓 4樓 7樓放盤及價格策略?進一步加強培訓(xùn)，完善銷售隊伍；?執(zhí)行圍點打援的策略，針對高端消費場所進行定點直投?進行圈層營銷，制定相應(yīng)的營銷優(yōu)惠政策強銷期（ 2023/09——2023/01 ）銷售執(zhí)行 ?6地 347樓放盤策略強銷期（ 2023/09——2023/01 ）?6地樓座分析從景觀、交通影響、周邊不良鄰居（如加油站、公交調(diào)度站）三方面來看，6地樓座檔次為：1547623樓座 檔次6 12 23 31 44 557 6437?6地放盤策略： 在 9月份舉行大型活動時，還有 3個樓座，根據(jù)樓座檔次分析，建議首先推出位置一般的 4樓，而將位置最好的 3和位置較差的 7樓在 11月份推出。?策略詮釋： 最后推出 3和 7樓，對于 3樓 由于樓座位置上的優(yōu)勢，有利于價格的再次提升。同時在即將進入淡季推出較好的產(chǎn)品，有利于再次掀起銷售熱潮，為接下來的的促銷期打好基礎(chǔ)。對于 7樓由于位置較差，可以通過與 3樓的價差促進銷售銷售執(zhí)行 ?6地 1256樓座銷售分析（截止至 2023年 8月 20日）強銷期（ 2023/09——2023/01 ）樓號 總套數(shù)累計認購套數(shù)簽約套數(shù)換簽率銷售率1 72 21 14 67% 19%2 72 28 21 75% 29%5 70 38 27 71% 39%6 70 52 49 94% 70%統(tǒng)計 284 139 111 80% 39%銷售執(zhí)行 ?6地 1256樓座銷售分析?從前期 4棟樓的銷售情況來看 6樓位置最好，因此從換簽率與銷售率兩方面來看均表現(xiàn)最好；由此可見認購與簽約情況與樓座位置關(guān)系得好壞有著很直接的關(guān)系。強銷期（ 2023/09——2023/01 ）銷售執(zhí)行 ?6地 1256戶型銷售分析截止至 2023年 8月 20日簽約 8月 20日前簽約認購 8月 20日前認購新簽約 8月 14日 20日本周簽約新認購 8月 14日 20日本周認購強銷期（ 2023/09——2023/01 ）泛海國際居住區(qū) J6地塊 1號樓銷售樓層 自然樓層 房 號單元號 2單元 1單元戶型 A B B反 A反21 18 2102 2101 2102 210120 17 2023 2023 2023 202319 16 1902 1901 1902 190118 15 1802 1801 1802 180117 14 1702 1701 1702 170116 13 1602 1601 1602 160115 12 1502 1501 1502 150112 11 1202
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1