大客戶銷售謀略英文ppt(編輯修改稿)
2025-03-14 19:24 本頁面
【文章內容簡介】 ’ ? . ’ . ? a . : a ? . a , a a 2023, a , 2 .? . .如何讓你的客戶需要你認識需求階段策略認識 需求 階 段? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 認識需求客 戶 意 識 到有新的 購買 需求。策略目 標 ：發(fā)現(xiàn) 不 滿擴 大不 滿根據(jù)客 戶 的不 滿 提供解決方案 a a . : 1. 2. .3. 4. a a .5. 6. ? . : ’s . , . . . : ? , , . : . , . . ? ? , ? ? , .? ? ? ? . ’s a ? – a . : ? – .? : . , , . : : ’s . a , . ? ? .? ? (I) ? , .? ? ? ’ .? ? ()) . !! a . ….? …? ? ? ? ? ? ? ? s ? ? ? ? ? : ? , . , a .? 3 .? . ? , . :? a , . , . .? .? 15影響客戶的選擇方案評估階段的策略方案 評 估 階 段? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? . : . ? ? ? ? .? .? ? 3 :? ? ? 1. 2. 3. : . “ ” ? ? ? ? ’t ? ? ? ? A 2 ? ? ’s .? ? : , , , …? ? ’s ? , (I) A ’s () A ’s ()? . a .? .? ? ? . ? ? ? ? . ? ? ? ? . (I)? a ?? . ’ .? .? ? (I) ? a (. ) a – – ()? a “”, – . ’ , a .? .? () ? a .. .? , .? () ? a .? , .? , .? .差異化以及薄弱環(huán)節(jié) 更多的關于競爭性戰(zhàn)略方案的 評 估 階 段? ? ’s ? “ ” “” ? “” ? ? “” “”? ? “” ? ? ? ’s a ? ? 1: ? 2: ? 3: ? ? ? , ? :? ’s .? ( )? .?
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