大客戶銷售謀略英文ppt-在線瀏覽
2025-03-28 19:24本頁(yè)面
【正文】 ’s ? , (I) A ’s () A ’s ()? . a .? .? ? ? . ? ? ? ? . ? ? ? ? . (I)? a ?? . ’ .? .? ? (I) ? a (. ) a – – ()? a “”, – . ’ , a .? .? () ? a .. .? , .? () ? a .? , .? , .? .差異化以及薄弱環(huán)節(jié) 更多的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略方案的 評(píng) 估 階 段? ? ’s ? “ ” “” ? “” ? ? “” “”? ? “” ? ? ? ’s a ? ? 1: ? 2: ? 3: ? ? ? , ? :? ’s .? ( )? .? , . ? : . , , , , .? : .? , , , , , .? , “ ” .? , . “ ” “ ” . , “ ” “” “” , , , .. , a . , , , “” . , , .薄弱環(huán)節(jié)? a , .? ? a . V .CrucialDeliveryQuality PriceIncidentalStrongPriceQuality DeliveryWeakStrongDeliveryPrice QualityWeak ? , ? ?? ?3 1. 2. 3. CrucialDeliveryQuality PriceIncidentalStrongPriceQuality DeliveryWeakStrongDeliveryPrice QualityWeakYour Customer DecisionCriteriaYou Your Customer 1 2 3 ? a ’ .? ? , , .? .? ? . ’s . , . ? ? , , . .? , .? ’s , , .? ? ? ? ? ? ? .戰(zhàn)勝最終的恐懼 —— 解決客戶憂慮階段的策略解決 憂慮階 段? ? ? ? : ? ? : ? ? ? ? : ? ? ? ? , ? ? ? ? ? ? : , .?… . ? , 3~5 , .? 5 . (I) () – ? , ? .? , a .? ? ? ? ? ’s ? ? ? ? ? ? .? ? : ? ? ? a . ? ? a ’s ? .? .? ? ’s , .? . ? ? . , ? .? . ? a a , , , .? , , .? a , , , . , . .? , .? a , a .? ’s . 銷售談判 —— 如何做出讓步并達(dá)成一致
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1