看房后房東、客戶如何跟進(jìn)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-14 18:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣，價(jià)位比您便宜萬的房子，所以客戶說是先不看您的房子了！這樣的話既可以在無形中打擊房東價(jià)位，又可以將責(zé)任完全推到客戶身上，反正房東又不知道客戶是什么情況，哪怕下次再去看，我們照樣可以帶看！ 假談，我們可以談的東西很多，比如說，談價(jià)位（經(jīng)常用到），另外，我們還可以談流程！可以用客戶看房時(shí)間不確定來談留鑰匙！用銷售手段等談業(yè)務(wù)，只要我們用好，只要我們跟房東聯(lián)系，相信一個(gè)實(shí)心賣房子的房東不會(huì)太難把握！ 為什么跟進(jìn)客戶 當(dāng)場(chǎng)判斷的客戶，準(zhǔn)確性不一定高！ 如果客戶在看過房后，我們不聞不問，只是把客戶當(dāng)做一次性的話，那么我們的很多時(shí)候就會(huì)錯(cuò)失很多東西！ 我們要把被動(dòng)的等待轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)攻，提高我們成功的幾率我們的業(yè)績(jī)就會(huì)大大提高！ 拋開心里的小魔鬼 .害怕失敗 .沒有話題 害怕失敗 我們每天都會(huì)帶客戶看房，但是看房后，是不是每個(gè)置業(yè)顧問都及時(shí)跟進(jìn)客戶，這個(gè)我們可以實(shí)地對(duì)照自己日常工作中是怎么做的？ 可能，很多人會(huì)出現(xiàn)不敢給客戶去電話 ： 害怕客戶說出，沒有看中房子 害怕當(dāng)天的意向，隔夜就會(huì)死掉 害怕自己想要的結(jié)果，與客戶說出來的背道而馳 其實(shí)，我們完全不要害怕，一個(gè)有對(duì)比，有市場(chǎng)認(rèn)知的客戶，如果，他自己作出決定，一般不會(huì)改變，真正的意向客戶是不會(huì)逼死的，反而會(huì)很容易拖死，可能，客戶已經(jīng)相中，等著你給他反饋房東目前的最新狀況，但是，你，遲遲沒有給客戶做出反饋，那么客戶可能會(huì)覺得房子沒有希望自己買不住，或者找其他公司跟房東聯(lián)系 ,那么，這樣的話，我們就實(shí)實(shí)在在的別人做了嫁衣！ 沒有話題 如果，對(duì)于一個(gè)自己覺得非常不錯(cuò)，絕對(duì)類的客戶，可能常常會(huì)苦惱沒有合適的房子，在這種情況下，就不給客戶打電話，或者說打通電話以后不知道說什么，其實(shí)，完全沒有必要！ 客戶，有時(shí)候是需要我們培養(yǎng)的，在沒有房源的時(shí)候，我們可以跟客戶在電話里面說說房子以外的其他話題，聊聊生活，聊聊感興話題，這樣，可以增加彼此感情，信任感！ 但是，有一點(diǎn)，我們一定要記住，客戶有時(shí)候不知道自己適合什么樣的房子，而我們知道，客戶的需求，也是可以改變的！就像一個(gè)說只要、的客戶，最終可以買一套樓的房子！ 切記：千萬別說我以為 親愛的兄弟姐妹們，對(duì)于我們而言，我們要在被客戶傷過無數(shù)次以后，內(nèi)心要變得足夠強(qiáng)大，我們要成為強(qiáng)者，在客戶給我們說 的時(shí)候，要在反思中坦然接受，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在我們足夠強(qiáng)大，我們要做一位導(dǎo)演，客戶，房東都是我們的演員，他們要按照我們的思路來走，來演！ 可以推薦一本書，【狼性法則全書】 帶看后，客戶跟進(jìn) .沒有看中 .看中房子 沒有看中： 如果，帶一個(gè)客戶看房，看房后，客戶說是考慮考慮，我們可以直接問，您是考慮那些方面，覺得那方面
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