萬科地產商業(yè)模式研究(編輯修改稿)
2025-03-14 16:51 本頁面
【文章內容簡介】 沈陽 大連 深圳 深圳 北京 上海 天津 沈陽 19881990 19901994 19952023 北京 上海 廣州 香港 哈爾濱 長春 沈陽 大連 煙臺 南通 青島 無錫 蘇州 南京 合肥 杭州 寧波 福州 廈門 汕頭 天津 石家莊 太原 濟南 鄭州 武漢 烏魯木齊 西寧 蘭州 成都 銀川 西安 呼和浩特 重慶 貴陽 昆明 南寧 海口 深圳 長沙 南昌 大同 以京津地區(qū)和遼東半島為重點的環(huán)渤海灣經濟圈 以上海為中心的長三角經濟圈 以深圳、廣州為中心的長珠三角經濟圈 腹地中心城市 首次盲目擴張， 帶來資金壓力 20232023 做“減法”：收縮業(yè)務，實施精細化策略 點線片的“沃爾瑪 ” 式擴張：精細化 +專業(yè)化 +標準化 19 網絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 第二層面（增長業(yè)務區(qū)域） ?杭州、蘇州、常州等長三角城市群 ?珠海、江門、肇慶、長沙、福州等珠三角城市群 ?大連、青島、唐山、保定、石家莊等環(huán)渤海城市圈 第三層面（種子業(yè)務區(qū)域） 沿長江城市圈、沿隴海鐵路城市圈、哈長沈大城市圈、沿京廣鐵路城市圈、濟青煙威城市圈、成渝沿線城市圈、沿南昆鐵路城市圈 第一層面（現金流動業(yè)務區(qū)域） ?長三角：上海、南京、無錫、南昌、昆山 ?珠三角：深圳、廣州、東莞、佛山、中山 2023 2023 2023 ?利潤 ?時間安排 精細化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴張 萬科過去及未來幾年的區(qū)域擴張結構路線 20 網絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 精細化具體措施之產品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes 支付能力 生命周期 低 中 高 常年工作流動人士 首次置業(yè) 單人工作丁克家庭 有嬰兒的夫婦 單親家庭 富足成熟家庭 空巢家庭 活躍老年人住宅 成熟家庭 雙人工作丁克家庭 大齡單身貴族 Pulte Homes公司產品戰(zhàn)略之一 :客戶細分 重復購買 /推薦購買客戶比例 Pulte Homes公司產品戰(zhàn)略之二 :終身鎖定 21 網絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 客戶群 產品和服務 價值定位 職業(yè)新銳 ?首次置業(yè)的職業(yè)系列 ?出租公寓 望子成龍 ?首次或二次置業(yè)的望子成龍系列 幸福晚年 ?二次或三次置業(yè)的幸福晚年系列 務實家庭 ?放棄 技術、產品、服務、渠道 ?小戶型 ,圖書館 ,職業(yè)學校 ?設計前衛(wèi)新穎 ?高層 ?好幼兒園 ?好學校 ?公共活動設施 ?便利生活購物 ?公共空間 成功家庭 ?多次置業(yè)的成功家庭系列 ?會所 ,容積率 ?綠化環(huán)保 精細化具體措施之產品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes 產品創(chuàng)新的起點與歸宿：在最大客戶價值處耕耘，在最大客戶回報中收獲 22 網絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 類 1 自由青年 類 2 小太陽家庭 類 3 后小太陽家庭 類 4 中年家庭 類 5 更新家庭 類 6 三代大家 類 7 老年家庭 類 8 富貴家庭 高 中 低 ) 首次置業(yè)（產品系列一，如青青家園） 二次置業(yè)（產品系列二，城市花園） 二次或三次置業(yè)（產品系列三，如四季花園） 三次或四次置業(yè)（產品系列四，如金色家園或不成系列的精品） 支付能力 不同生命周期的支付意愿 職業(yè)新稅(流動的職業(yè)群體結婚沒有小孩的家庭 望子成龍 :子女教育 務實家庭 幸福晚年 : ) 成功家庭 :城郊外別墅，城市精品 精細化具體措施之產品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes 建立消費者終 身鎖定模式 23 網絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 空間尺度 功能組織 部品性能 物理指標 設備要求 ……… 使用標準 性能標準 部品模塊化 功能模塊化 戶型模塊化 組團模塊化 標準化 產品體系 居住要求 技術標準 設計模塊 客戶行為 職業(yè)新銳系列 細分價值 職業(yè)發(fā)展 獨立空間和品味體現 社交娛樂 精細化具體措施之產品創(chuàng)新 —— 學習Pulte Homes 產業(yè)化產品創(chuàng)新 :重要的是在標準化之前明確細分客戶價值的差異化 24 網絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： ?利潤 第二層面：幸福晚年 \務實家庭 1. 客戶居住要求模塊化 2. 技術標準 3. 設計模塊 4. 標準化產品系列 第三層面：望子成龍 ,成功家庭 1. 客戶居住要求模塊化 2. 技術標準 3. 設計模塊 4. 標準化產品系列 第一層面：職業(yè)新銳
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