工程機械銷售技巧和套路(編輯修改稿)
2025-03-14 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分銷”的策略。 13 ★ 歡迎加入《 820科學化銷售論壇 》 ： 17436377 目錄 工程機械銷售模式 xxx工程機械的銷售套路 可能的推進方式 14 ★ 歡迎加入《 820科學化銷售論壇 》 ： 17436377 推進動作一：提升銷售單兵能力，強化關(guān)鍵銷售動作 終端用戶（代言人） 渠道（經(jīng)銷商） 廠家（銷售人員） 服務(wù)助銷 開發(fā)管理 老帶新拉動 ? ? ? 1. 現(xiàn)有銷售套路以“資源投放型的簡單分銷”為主，不能適應(yīng)公司現(xiàn)狀的需要； 2. 服務(wù)助銷、開發(fā)管理、老帶新等三大關(guān)鍵銷售套路缺失； 3. 通過“模壓式訓(xùn)練”，完成 10個新人的培養(yǎng)并充實到示范區(qū)； 4. 2個月以后逐漸進行老人的改造。 15 ★ 歡迎加入《 820科學化銷售論壇 》 ： 17436377 推進動作二： 3個月完成示范區(qū)的建設(shè) ? 一、示范區(qū)階段目標： ? 示范區(qū)穩(wěn)定運行 3個月 ? 每個示范區(qū)培養(yǎng) 45名銷售人員 ? 服務(wù)系統(tǒng)、銷售模式成型，可大量復(fù)制 ? 二、示范區(qū)的建設(shè)的要點： ? 劃定示范區(qū)，單列直管 ? 建立實體辦事機構(gòu) ? 建立服務(wù) +產(chǎn)品的銷售模式 ? 選配優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、服務(wù)人員、銷售人員 ? 投入市場資源，建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢 ? 建立服務(wù)銷售并重的人員考核機制 16 ★ 歡迎加入《 820科學化銷售論壇 》 ： 17436377 示范區(qū)內(nèi)人員的工作內(nèi)容 服務(wù)終端 ? 銷售人員通過巡檢、維修等服務(wù)維護老用戶 ，實現(xiàn)“老帶新” ? 建立終端用戶信息檔案庫，建立用戶代言人制度 開發(fā)大客戶 ? 主動尋找銷售信息，協(xié)助經(jīng)銷商銷售 ? 發(fā)掘有支付能力的大客戶 ? 帶動經(jīng)銷商跟進投入 人員配合 ? 區(qū)域經(jīng)理負責經(jīng)銷商管理、日常銷售跟進 ? 銷售人員負責新用戶開發(fā)以及老用戶的回訪 ? 服務(wù)人員負責巡檢、維修等工作 17 ★ 歡迎加入《 820科學化銷售論壇 》 ： 17436377 具體行動計劃 模壓式訓(xùn)練計劃 人員數(shù)量需求 :預(yù)計人員數(shù)量為 30人。 訓(xùn)練周期：分三期。第一期在 4月中旬前開班。 每班 30人，預(yù)計 10人合格。 參訓(xùn)人員基本要求： 年齡在 30歲左右 要求
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