工程機(jī)械銷售技巧和套路-文庫吧資料
2025-02-28 15:45本頁面
【正文】 售論壇 》 ： 17436377 北京 820現(xiàn)代營銷軍校 為中國銷售職業(yè)化訓(xùn)練而奮斗！ 20 ★ 歡迎加入《 820科學(xué)化銷售論壇 》 ： 17436377 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 每班 30人，預(yù)計(jì) 10人合格。 訓(xùn)練周期：分三期。 13 ★ 歡迎加入《 820科學(xué)化銷售論壇 》 ： 17436377 目錄 工程機(jī)械銷售模式 xxx工程機(jī)械的銷售套路 可能的推進(jìn)方式 14 ★ 歡迎加入《 820科學(xué)化銷售論壇 》 ： 17436377 推進(jìn)動作一：提升銷售單兵能力，強(qiáng)化關(guān)鍵銷售動作 終端用戶（代言人） 渠道（經(jīng)銷商） 廠家（銷售人員） 服務(wù)助銷 開發(fā)管理 老帶新拉動 ? ? ? 1. 現(xiàn)有銷售套路以“資源投放型的簡單分銷”為主，不能適應(yīng)公司現(xiàn)狀的需要； 2. 服務(wù)助銷、開發(fā)管理、老帶新等三大關(guān)鍵銷售套路缺失； 3. 通過“模壓式訓(xùn)練”，完成 10個(gè)新人的培養(yǎng)并充實(shí)到示范區(qū)； 4. 2個(gè)月以后逐漸進(jìn)行老人的改造。 3. 資源集中投放。 2. 示范區(qū)內(nèi)培養(yǎng)人才。 12 ★ 歡迎加入《 820科學(xué)化銷售論壇 》 ： 17436377 搞好幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，然后再擴(kuò)大，具體措施如下： 1. 建立試點(diǎn)區(qū)域。 10 ★ 歡迎加入《 820科學(xué)化銷售論壇 》 ： 17436377 以服務(wù)為核心推動“老帶新”模式，具體措施如下： 1. 銷售人員要以服務(wù)為先導(dǎo)，強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)； 2. 廠家直接控制產(chǎn)品的售后服務(wù)，短期內(nèi)不要過分依賴經(jīng)銷商； 3. 重新布局服務(wù)備件體系，縮短服務(wù)半徑，建立近距離的服務(wù)相應(yīng)機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量； 4. 以客戶滿意度為導(dǎo)向，改造現(xiàn)有服務(wù)流程以及服務(wù)人員的激勵方式； 11 ★ 歡迎加入《 820科學(xué)化銷售論壇 》 ： 17436377 貫徹 “助銷 +分銷 ”的經(jīng)銷模式，具體措施如下： 1. 銷售人員要加強(qiáng)服務(wù)水平的提高，通過日常維護(hù)、尋訪等服務(wù)，提升老客戶的滿意度，從而發(fā)現(xiàn)新的客戶機(jī)會； 2. 要主動尋找新的銷售機(jī)會，加強(qiáng)對大客戶的重點(diǎn)公關(guān)，提升銷售的質(zhì)量及資金周轉(zhuǎn)； 3. 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行最終用戶的開發(fā)，帶動經(jīng)銷商的積極性，杜絕簡單的資源投入以及等、靠、要的心態(tài)。 ? 短期行為嚴(yán)重。銷量小缺乏融資能力，同時(shí)大量的展示車成為了巨大的資金負(fù)擔(dān)； ? 廣
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