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正文內(nèi)容

萬達(dá)廣場五角場招商成果評(píng)價(jià)報(bào)告(ppt73頁)(編輯修改稿)

2025-03-14 14:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 26 圖: 萬達(dá)與可比項(xiàng)目 不同 業(yè)態(tài) 的品牌數(shù)量 對(duì)比 (含主力店內(nèi)品牌) 萬達(dá)與可比項(xiàng)目的業(yè)態(tài)對(duì)比 %%%%%%%%%0%20%40%60%80%100%萬達(dá)廣場 百聯(lián)又一城 大寧國際生活配套餐飲服裝主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 萬達(dá)廣場和百聯(lián)又一城的業(yè)態(tài)中服裝品牌占比較高;而大寧國際則在餐飲品牌所占數(shù)量的比例較高,這也側(cè)面的反映其餐飲相對(duì)經(jīng)營得較好。 同時(shí), 百聯(lián)對(duì)商戶均采用 POSS機(jī)集中收銀,能較好的控制和調(diào)整品類和品牌的組合 。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 27 圖: 萬達(dá)與可比項(xiàng)目 主力店面積占比(商業(yè)面積:平米) 萬達(dá)與可比項(xiàng)目主力店面積對(duì)比 26000010500012023016059116500 13530%%%050000100000150000202300250000300000萬達(dá)廣場 百聯(lián)又一城 大寧國際0%10%20%30%40%50%60%70%總商業(yè)面積主力店面積占比主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 雖然五角場萬達(dá)廣場的商業(yè)面積較大,但因?yàn)榻ㄔO(shè)初期將大部分店面承租給了主力店(萬達(dá)廣場中商業(yè)面積中有 60%多為主力店),并且簽訂了較長時(shí)間的合約。因而,目前萬達(dá)對(duì)業(yè)態(tài)和品牌組合的整改都面臨著不少阻力和合約限制,其收益也受到一定影響 。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 28 圖:租戶 /商戶認(rèn)為消費(fèi)者來萬達(dá)購物的原因分析 7 3 . 0 %6 4 . 9 %4 3 . 2 %3 2 . 4 %2 4 . 3 %1 3 . 5 %0% 20% 40% 60% 80% 100%有適合顧客群的商業(yè)氛圍定位(時(shí)尚、大)可以滿足不同購物需求(功能配比多,一站式購物休閑)有吸引力的店鋪 / 品牌有本地特色的店鋪 / 品牌具有一定吸引力的促銷有吸引顧客的主題活動(dòng)消費(fèi)者來萬達(dá)購物的主要原因 2 1 . 8 %3 0 . 1 %3 7 . 5 %3 8 . 5 %8 2 . 7 %7 0 . 2 %6 5 . 7 %6 5 . 4 %4 6 . 8 %4 2 . 0 %4 1 . 7 %0% 20% 40% 60% 80% 100%餐飲區(qū)百貨店超市地下步行街影院IT 電子 / 數(shù)碼類化妝品區(qū)K T V家電類運(yùn)動(dòng)區(qū)電玩區(qū)圖:消費(fèi)者光顧萬達(dá)廣場不同業(yè)態(tài)區(qū)域的分析 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 “適合的商業(yè)氛圍”和“功能配比合理”能滿足消費(fèi)者的需求是萬達(dá)吸引客群過來購物的主要原因。 目前客群在萬達(dá)不同業(yè)態(tài)之間的共享性還不夠強(qiáng),業(yè)態(tài)之間的聯(lián)動(dòng)性需要加強(qiáng)。可以 借鑒百聯(lián)的 OK卡 (會(huì)員卡 ),前期促進(jìn)招商,后期能帶動(dòng)整體銷售 。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 29 時(shí)尚購物親朋聚會(huì)休閑娛樂生活便利居家情趣親子互動(dòng)商務(wù)交際文化藝術(shù)身心提升100%80%60%40%20%0%20%40%60%80%100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%滿意度關(guān)注度時(shí)尚購物親朋聚會(huì)休閑娛樂生活便利居家情趣親子互動(dòng)商務(wù)交際文化藝術(shù)身心提升100%80%60%40%20%0%20%40%60%80%100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%滿意度關(guān)注度圖:消費(fèi)者理解的萬達(dá)業(yè)態(tài)組合的關(guān)注度與滿意度 圖:商戶理解的萬達(dá)業(yè)態(tài)組合的關(guān)注度與滿意度 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 萬達(dá)廣場業(yè)態(tài)的合理性分析 在五角場萬達(dá)目前經(jīng)營管理的 9大功能配比中,“時(shí)尚購物”是消費(fèi)者和商戶都關(guān)注度很高,且目前相對(duì)較為滿意的方面。其次,在“親朋聚會(huì)”、“休閑娛樂”和“生活便利”上的滿意度相對(duì)較好,需要繼續(xù)保持。此外,商戶認(rèn)為在“身心提升”和“文化藝術(shù)”上的關(guān)注度較好,但目前滿意程度較低,需要加強(qiáng)改進(jìn)和完善這類商品與服務(wù)的提供。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 30 8 . 1 08 . 0 08 . 9 09 . 0 07 . 37 . 87 . 88 . 0 08 . 5 08 . 3 08 . 7 08 . 6 06 . 96 . 87 . 87 . 78 . 87 . 37 . 17 . 08 . 57 . 07 . 07 . 27 . 07 . 47 . 4萬達(dá) 百聯(lián)又一城 大寧國際圖:商戶心目中不同購物廣場經(jīng)營定位的表現(xiàn) 商戶對(duì)萬達(dá)廣場經(jīng)營定位的理解 品類豐富度 品牌豐富度 品牌互補(bǔ)性 業(yè)態(tài)組合 品類布局 業(yè)種相容性 品牌組合 品牌檔次 品牌組合 品牌受歡迎度 品牌組合 特色性、新鮮度 品牌組合 品牌吸引力 品牌組合 質(zhì)量 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 對(duì)于品類組合和品牌組合,商戶認(rèn)為目前萬達(dá)廣場在各個(gè)方面做得都好于其他兩個(gè)可比項(xiàng)目,尤其是在品牌豐富度和品牌特色上。 與此同時(shí),商戶認(rèn)為三個(gè)商城的品牌質(zhì)量均較好,因而在滿意度得分上都較好。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 31 圖:消費(fèi)者選擇 時(shí)尚購物 場所考慮的因素 %%%%%%%%%0% 20% 40% 60% 80% 100%品類豐富性品牌組合 品牌檔次品牌互補(bǔ)性業(yè)態(tài)組合 品類布局 業(yè)種相容性品牌組合 品牌受歡迎度品牌組合 品牌吸引力品牌豐富度品牌組合 質(zhì)量品牌組合 特色性、新鮮度8 . 5 08 . 3 28 . 6 98 . 4 57 . 57 . 07 . 37 . 17 . 57 . 87 . 08 . 8 08 . 8 28 . 5 88 . 6 38 . 3 96 . 86 . 87 . 07 . 16 . 17 . 16 . 87 . 26 . 76 . 97 . 4萬達(dá) 百聯(lián)又一城 大寧國際圖:不同購物廣場的表現(xiàn) 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 購物廣場在 時(shí)尚購物 上的表現(xiàn) “品類豐富性”是消費(fèi)者選擇時(shí)尚購物場所時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。 對(duì)比五角場萬達(dá)廣場和兩個(gè)可比項(xiàng)目來看,客群認(rèn)為萬達(dá)廣場在不同屬性的表現(xiàn)優(yōu)于兩個(gè)可比項(xiàng)目,尤其是“品類豐富度”和“品牌豐富度”以及“品牌特色 /新鮮度”三個(gè)維度上。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 32 圖:消費(fèi)者理解的萬達(dá) 時(shí)尚購物 的關(guān)注度與滿意度 化妝品珠寶/ 鐘表鞋/ 包飾品/ 配件(帽子/眼鏡等)運(yùn)動(dòng)裝/ 戶外/ 運(yùn)動(dòng)用品女裝 內(nèi)衣女裝 休閑裝女裝 正裝男裝 內(nèi)衣男裝 休閑裝男裝 正裝0%5%10%15%20%25%30%35%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%關(guān)注度滿意度主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 時(shí)尚購物上品類組合的評(píng)價(jià) “女士和男士休閑裝”是萬達(dá)客群在時(shí)尚購物中較為關(guān)注,同時(shí)目前也較為滿意的品類。 而“珠寶 /鐘表”,“飾品 /配件”以及“女士正裝”等品類目前表現(xiàn)不佳,需要調(diào)整。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 33 品類 喜歡的品牌 提及人數(shù) 品牌提及占比 男裝 正裝品牌 金利來 12 % 皮爾卡丹 11 % 雅戈?duì)? 10 % 男裝 休閑裝品牌 鱷魚 26 % 優(yōu)衣庫 17 % 杰克瓊斯 13 % US POLO 11 % LEE 10 % 女裝 正裝品牌 簡 11 % 女裝 休閑裝品牌 優(yōu)衣庫 55 % 麥考林 17 % only 16 % 班尼路 11 % 女裝 內(nèi)衣品牌 古今 20 % 愛慕 10 % 戶外 /運(yùn)動(dòng)品牌 耐克 37 % 阿迪達(dá)斯 24 % 配件 帽子,眼鏡等品牌 茂昌眼鏡 10 % 吳良材 9 % 鞋,包品牌 千百度 15 % 奧卡索 15 % 珠寶,鐘表品牌 周大福 3 % 化妝品品牌 資生堂 21 % 歐萊雅 18 % 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 改進(jìn)建議: 增加中高檔品牌 增加不同種類的產(chǎn)品、 增加品牌數(shù)量 /增大可選范圍 明顯區(qū)分中高低檔品牌、 增加指示牌及導(dǎo)購圖 ? 建議引進(jìn)國際、國內(nèi)知名的女裝 休閑裝品牌; ? 鞋 /包類商品也需引進(jìn)國際知名品牌。 ? 可嘗試在地上步行街上適當(dāng)引進(jìn)幾家國際一線和部分國際二線品牌,提升整體檔次和店面形象。如 LV、 Cartier、TIFFANY、 SWAROVSKI、 CALVIN KLEIN、 GUESS、 LACOSTE、 Folli Follie 、 ARTIN、阿 無印良品 、 Bershka、Pull and Bear、 PROMOD、 MANGO、貝納通 等。 時(shí)尚購物上中品牌組合的評(píng)價(jià) 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 34 圖:消費(fèi)者選擇 家居情趣 場所考慮的因素 %%%%%%%%%0% 20% 40% 60% 80% 100%品類豐富性品牌組合 品牌檔次品牌組合 品牌受歡迎度業(yè)態(tài)組合 品類布局 業(yè)種相容性品牌互補(bǔ)性品牌豐富度品牌組合 特色性、新鮮度品牌組合 品牌吸引力品牌組合 質(zhì)量8 . 3 98 . 0 08 . 5 47 . 07 . 06 . 86 . 88 . 3 37 . 7 18 . 2 98 . 3 27 . 6 88 . 4 38 . 06 . 47 . 27 . 27 . 06 . 96 . 48 . 06 . 86 . 97 . 36 . 97 . 46 . 8萬達(dá) 百聯(lián)又一城 大寧國際圖:不同購物廣場的表現(xiàn) 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 購物廣場在 家居情趣 上的表現(xiàn) “品類豐富性”和“品牌檔次”是消費(fèi)者選擇家居情趣場所時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。 對(duì)比五角場萬達(dá)廣場和兩個(gè)可比項(xiàng)目來看,客群認(rèn)為萬達(dá)廣場在不同屬性的表現(xiàn)優(yōu)于兩個(gè)可比項(xiàng)目,而百聯(lián)的“品牌吸引力”和大寧的“品牌質(zhì)量”表現(xiàn)校對(duì)較佳。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 35 圖:消費(fèi)者理解的萬達(dá) 家居情趣 的關(guān)注度與滿意度 家用電器/家 具寵物用品家居飾品(陶瓷/擺設(shè)等)床上用品/家 用紡織品5%0%5%10%15%0% 5% 10% 15% 20% 25%關(guān)注度滿意度主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 家居情趣上品類組合的評(píng)價(jià) “家用電器 /家具”是萬達(dá)客群在時(shí)尚購物中較為關(guān)注,同時(shí)目前也較為滿意的品類。 而“寵物用品”,“家具飾品” 等品類目前表現(xiàn)不佳,需要進(jìn)行相應(yīng)的完善和提升。 地址 :北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 9號(hào)富爾大廈 901 電話 :01085911899(總機(jī) ) 85911329(直線 ) 36 主題定位 客群定位 經(jīng)營定位 ? 居家情趣類品牌中,廣受消費(fèi)者喜愛的有: ? 床上用品,家用紡織品品牌:如澳西奴家紡; ? 家用電器,家具品牌:如國美電器。 ? 改進(jìn)方向 : ? 增加特色性的品牌; ? 增加不同種類的產(chǎn)品; ? 增加品牌數(shù)量,增大可選范圍 ? 具體改進(jìn)建議 : ? 家具飾品: ?增加國內(nèi)知名品牌,如多樣屋、康寧餐具、ECOH生態(tài)家、古吳繡皇、 POTATO CO.、Lovely Lace、 NICI等。 ? 寵物用品: ?增加國際知名品牌 家居情趣上
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