國美經(jīng)營價值鏈的財務(wù)解析概述(編輯修改稿)
2025-03-14 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在中國，進(jìn)場費(fèi)是不可能取消的，沒有進(jìn)場費(fèi)，零售商無利潤可言。一則是供應(yīng)商愿意為通路支付費(fèi)用，二則是取消進(jìn)場費(fèi)后，貨品成本會被透明化，這是供應(yīng)商所不愿意看到的。 國家稅務(wù)總局 2023112發(fā)出通知，明確規(guī)定商場向供貨商收取進(jìn)場費(fèi)要上繳營業(yè)稅。業(yè)界人士認(rèn)為，稅務(wù)局正式對此征稅，意味著“進(jìn)場費(fèi)”變相合法化。據(jù)悉，國家稅務(wù)總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷返利，應(yīng)按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。 14 （ 二 ） 內(nèi)部價值鏈經(jīng)營的財務(wù)解析 國美內(nèi)部價值鏈經(jīng)營的特色主要體現(xiàn)在其經(jīng)營品種的擴(kuò)展 、 連鎖店的擴(kuò)張和擠占貨款獲利方面 。 1電器配件和白家電銷售 賣黑家電（尤其是彩電）不賺錢，但賺人氣。想賺錢，就得靠賣小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜等。因為顧客一般不太去比較這些產(chǎn)品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，銷量一增大，利潤也就很可觀了。白家電如冰箱、空調(diào)、微波爐的利潤率也不低，小家電則更是高了，一臺 30多元進(jìn)來的風(fēng)扇可以賣 90多元，利潤率可達(dá) 200%。 15 數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售 國美以賣家電起家 ， 但是隨著人們消費(fèi)水平不斷提高以及消費(fèi)傾向的不斷變化 ， 僅靠賣傳統(tǒng)家電已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化；再加上激烈的市場競爭 ， 傳統(tǒng)家電行業(yè)只有微薄的利潤 。 從目前的發(fā)展趨勢來看 ，以手機(jī) 、 電腦為首的數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)大幅度上升 ， 這部分產(chǎn)品利潤率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品 ， 是國美今后寄予厚望的利潤來源 ， 因此國美的經(jīng)營品種也在不斷擴(kuò)展 ， 從家電產(chǎn)品延伸到 PC、 手機(jī) ， 數(shù)碼相機(jī)等 IT產(chǎn)品 。 16 進(jìn)軍音像業(yè) 繼 2023年 4月 6日國美在全國宣布進(jìn)軍音像業(yè)一個多月后，2023年 5月國美音像全國首批 22個地區(qū)、 100多家門店在28日同天開業(yè)，兩萬種正版音像產(chǎn)品上市。國美致力打造的第二個零售業(yè)航母國美音像從現(xiàn)在開始正式起航。國美的音像產(chǎn)品價格不能說比盜版的低，但基本接近。以統(tǒng)購直銷的模式，直接把正版音像制品的價格拉低 10%— 50%。一年之內(nèi)不要利潤。目前，國美音像已在全國范圍內(nèi)與有實力、有規(guī)模、商譽(yù)好的出版商和發(fā)行商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國美音像所有門店的經(jīng)營范圍涉及 2萬種以上音樂類、影視類、百科類三大品類的音像制品，并在全國推廣會員制。 此次開業(yè)的 100多家門店，都將以店中店的形式存在，即在原國美電器連鎖經(jīng)營店中開辟出專門區(qū)域作為國美音像的銷售區(qū)域，與國美電器目前多為 5000平方米以上的大賣場不同的是，音像店的店面將在 60至 100平方米左右，全部專營正版音像商品。 17 開店本身也是一條增加盈利之路 國美的擴(kuò)張資金來源主要有兩個方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場占有率較大等優(yōu)勢，在新店沒有開設(shè)之前就向各欲進(jìn)場的企業(yè)索取進(jìn)場費(fèi)、開店費(fèi)、贊助費(fèi)等；二是利用從上一個店作抵押等方式在銀行拿到新店的開店資金，如此循環(huán)。以上兩個手段多少有點(diǎn)“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴(kuò)張的資金模式對于這些流通企業(yè)來說，風(fēng)險和壓力是巨大的，前者導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會導(dǎo)致企業(yè)砰然“倒塌”。
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