中鐵青島中心客戶儲(chǔ)備營(yíng)銷策略報(bào)告營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 09:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 路服務(wù)和酒店星級(jí)客戶服務(wù)在服務(wù)理念與追求上的統(tǒng)一； ?銀行文化 —— 介紹客戶成為中國(guó)銀行 VIP客戶尊貴感 ， 同屬世界五百?gòu)?qiáng) ，在企業(yè)服務(wù)理念 、 管理細(xì)則等方面的共通之處； 本資料來(lái)自 16 深入挖掘賣點(diǎn) 社區(qū)文化 ～ 住宅 —— 描述業(yè)主在豪宅中的生活狀態(tài) ～ 公寓 —— 描述業(yè)主各項(xiàng)投資和房產(chǎn)投資的回報(bào)率 ～ 商業(yè) —— 描述消費(fèi)者享受全球國(guó)際品牌產(chǎn)品的同步性 商務(wù)文化 寫(xiě)字樓 —— 描述與國(guó)際接軌的商務(wù)狀態(tài) 交通 文化 商業(yè)區(qū) —— 顧客可以乘坐地鐵、公共汽車，也可以開(kāi)車前來(lái)，地鐵直接連通中鐵 青島中心底下 景觀文化 室內(nèi)外景觀設(shè)計(jì) —— 室外景觀內(nèi)置和屋頂庭院的綠化 本資料來(lái)自 17 看客配菜 量體裁衣 軟文思路 本資料來(lái)自 18 此類客戶見(jiàn)多識(shí)廣 對(duì)于全國(guó)乃至世界的優(yōu)秀建筑風(fēng)格以及潮流生活方式都有所體察 在企業(yè)品牌形象的塑造上 傾向于打造國(guó)際化都市化的企業(yè)形象 享受與國(guó)際接軌 不張揚(yáng)的低調(diào)生活 針對(duì)外貿(mào)行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 19 此類客戶理性、嚴(yán)謹(jǐn) 精于數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)觀測(cè) 追求投資回報(bào)率 因此 對(duì)此類客戶的宣傳應(yīng)著重于投資回報(bào)等實(shí)際收益結(jié)果為落點(diǎn) 宣傳手法上以理性訴求為主 以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)折服客戶 針對(duì)金融行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 20 物流工作特點(diǎn)為謹(jǐn)慎、細(xì)致 對(duì)服務(wù)要求快捷、方便等 在辦公項(xiàng)目的選擇上 首先講求品質(zhì) 同時(shí) 對(duì)配套服務(wù)管理 辦公便利性等具有一定品質(zhì)要求 在生活上 相對(duì)注重細(xì)節(jié)享受 講究服務(wù)質(zhì)量 針對(duì)物流貨貸行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 21 作為業(yè)內(nèi)人士 了解行情 更了解各種產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 購(gòu)買除了自用，還出于投資目的 反映在項(xiàng)目的選擇上 要求產(chǎn)品具有真正領(lǐng)先同類的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)和科技含量 追求性價(jià)比 同時(shí) 對(duì)于地產(chǎn)投資回報(bào)具有可觀的收益價(jià)值 針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 22 行業(yè)特點(diǎn)細(xì)致、精準(zhǔn)、追求品質(zhì) 反映到客戶群心理上 對(duì)于樓盤項(xiàng)目的品質(zhì)追求也較高 同時(shí)
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