中鐵青島中心客戶儲備營銷策略報(bào)告營銷策劃-wenkub
2023-05-10 09:26:11 本頁面
【正文】 “沉浸”其中身臨其境的感受，讓客戶提前感受未來全方位生活、商務(wù)辦公狀態(tài) 對最靠近競品項(xiàng)目售樓處或工地附近投放醒目的青島中心廣告狙擊 本資料來自 26 在香港中路各大路口、寫字樓內(nèi)進(jìn)行戶外媒體投放 （加強(qiáng)視覺沖擊增強(qiáng)記憶力） 窄告狙擊 本資料來自 27 在搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、青房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)上針對不同活動和事件新聞進(jìn)行炒作 （抓住客戶的好奇心理的新聞標(biāo)題提高點(diǎn)擊率） 廣告狙擊 本資料來自 28 在陽光、海信、車行等高端行業(yè)的內(nèi)部刊物長期投放 （此類雜志會員較集中，應(yīng)以軟文廣告為主，寫作手法與報(bào)紙軟文一致） 窄告狙擊 本資料來自 29 窄告狙擊 如在各大星級酒店客房內(nèi)投放帶有中鐵青島中心的軟文和硬廣宣傳的雜志 （因旅游季節(jié)會有大量人員進(jìn)出青島，我們建議對這類客戶進(jìn)行狙擊） 本資料來自 30 □ 如何 深化點(diǎn)對點(diǎn)溝通 本資料來自 31 采用大眾活動與小眾活動之間相互配合穿插 讓客戶時(shí)刻參與活動了解項(xiàng)目 根據(jù)客戶級別分類向?qū)?yīng)級別的客戶實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)溝通小眾活動 及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系 在公司與客戶之間搭建起一個(gè)有效的溝通渠道 便于后期深挖客戶自身資源 本資料來自 32 小眾活動節(jié)點(diǎn)表 人數(shù)范圍 1530人 月份 9月份 10月份 日期 511 1218 1925 2630 19 1017 1823 2431 活動內(nèi)容 客戶來源 游艇活動 異業(yè)聯(lián)盟的客戶 資源 仲秋節(jié)賞月 榮置地的客戶資源 理財(cái)講座論壇 合作伙伴的客戶資源 馬術(shù)活動 認(rèn)籌客戶 高爾夫活動 認(rèn)籌客戶 國學(xué)活動 高端活動或講座 的客戶資源 體驗(yàn)活動 中鐵置業(yè)的客戶 資源 體驗(yàn)活動 商場巡展中的客 戶資源 小眾活動 本資料來自 33 大眾活動 對香港中路、東海路、嶗山區(qū)高檔樓宇、停車場的點(diǎn)對點(diǎn)直達(dá)廣告狙擊 窄告狙擊 商務(wù)文化 寫字樓 —— 描述與國際接軌的商務(wù)狀態(tài) 深入挖掘賣點(diǎn) 本資料來自 15
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