中鐵青島中心客戶儲備營銷策略報告營銷策劃(已修改)
2025-05-23 09:26 本頁面
【正文】 本資料來自 1 2020年 8月 29日 中鐵 青島中心 客戶儲備營銷策略 本資料來自 2 索 引 ? Part 1 提案目的 ? Part 2 客戶來源 ? Part 3 讓客戶更好的認(rèn)知產(chǎn)品和其附加值 ? Part 4 狙擊競品客戶、讓客戶有效自動分流 ? Part 5 深化點對點溝通 ? Part 6 體驗感受，留住客戶 本資料來自 3 □ 我們這次要達到什么樣的目的 本資料來自 4 拓展渠道，深入宣傳 深化點對點營銷，為圈層營銷夯實基礎(chǔ) 狙擊 競品客戶，自動分流客戶 吸引客戶，留住客戶 本資料來自 5 □ 我們的客戶來源 G:\中鐵 \青島中心 \新文件 \提報 \周來人來電分析 .xls 本資料來自 6 外貿(mào)行業(yè)客戶 金融證券行業(yè)客戶 物流貨貸行業(yè)客戶 房地產(chǎn)行業(yè)客戶 制造行業(yè)客戶 青島中心主流客戶行業(yè)組成 根據(jù)榮置地提供的客戶資源以行業(yè)劃分為 本資料來自 7 中鐵置業(yè)的客戶資源 （ 總公司的戰(zhàn)略合作伙伴，公司的全民營銷策略的客戶資源） 合 作伙伴的客戶資源 （ 網(wǎng)絡(luò)公司的客戶資源、媒體公司的客戶資源、活動公司的客戶資源 …… ） 榮置地的客戶資源 中鐵新業(yè)的客戶資源 高端活動或?qū)＜抑v學(xué)講座論壇之間客戶資源 商場巡展中的客戶資源 異業(yè)聯(lián)盟 —— 銀行、會所、車行 …… 等行業(yè)合作的客戶資源 客戶來源 本資料來自 8 客戶共性 具有深層次的文化品味和審美價值 因為他們年齡在 35歲以上 大都受過良好的教育 文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 他們是社會高端人士 本資料來自 9 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景 對諸多事物都有自己的獨到見解 他們是智慧的一群 不需要喋喋不休地灌輸 他們需要一種有想象力的溝通方式 客戶共性 本資料來自 10 最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡
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