梵谷水郡下半年營銷策略營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 10:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簽約總額約 ，當月新成交 29套。 3）價格實現(xiàn)與執(zhí)行、調(diào)整情況 各樓座成交均價統(tǒng)計 樓號 成交面積 (平米 ) 總成交金額 (元 ) 成交均價 (元 ) C區(qū) 221426707 B1 43642132 B4 7642418 D5 20662297 合計 293373554 4）戶型總價與成交速度分析 區(qū)域 C區(qū) B區(qū) D區(qū) 戶型 全部戶型 D、 B C （南向兩居） A （北向三居） 總價 范圍 50萬 以下 50萬 以下 50萬至 60萬 50萬至 60萬 65萬至70萬 75萬至90萬 月銷 售量 70套 75套 50套 15套 10套 2套 從上表可見，戶型總價基本和成交速度成反比，總價約高，成交速度越低。可見，下半年度，銷售難題是總價較高的 D區(qū)產(chǎn)品。 4． 2020年上半年整合營銷工作評析 1）已經(jīng)初步樹立國際化人文社區(qū)的形象 由 2020年年輕自由的 ZAMA 咱們，到 2020年成熟豐厚的 ZAMA 梵谷水郡，燕莎東區(qū)，全新的大氣感、文化感和生活化的國際人文社區(qū)形象迅速建立，體驗式文化營銷模式獲得業(yè)內(nèi)及客戶高度認同，由此產(chǎn)生的營銷附加價值正在逐步的體現(xiàn)。在區(qū)域市場中，獨立區(qū)隔的項目形象愈來愈為目標客群接受。 2）營銷推廣進度滯后，對銷售支持力度不夠 05年 5月 D區(qū)樣板房、樓書、海報、工地包裝 新售樓處投用 05年 6月 05年 7月 B區(qū)樣板 、 客通 樓書、海報、客通 計劃進度 實際進度 第三部分 2020年下半年營銷工作計劃 1． 2020下半年基本銷售條件 ? ——充足的產(chǎn)品供應(yīng) ? ——配合銷售的工程進度 ? ——基本的推廣要跟上 ? ——市政條件的配合 2． 2020下半年銷售目標 ? 根據(jù)今年的營銷計劃，本年度應(yīng)完成銷售 1118 套，總銷售面積 103， 706平方米，總銷售額 44， 704萬元。而今年1—6月份實際完成銷售 369套，銷售額 17， 021萬元。 ? 今年下半年度銷售目標為實現(xiàn)銷售 497套，實現(xiàn)銷售額27683萬元。（以上銷售目標中未包括教委團購）。 年度目標與上半年度實際完成目標對照表 分區(qū) C區(qū) B區(qū) D區(qū) 各區(qū)總套數(shù) 720 445 570 銷售 套數(shù) 累計 銷售 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 零五 目標 300 720 100％ 409 157 已完成任務(wù) 234 106 29 下半年任務(wù) 66 303 128 3．產(chǎn)品投放及銷售控制 1）實施投放原則 ? ——以完成銷售目標為原則，保持產(chǎn)品線豐富； ? ——結(jié)合推廣進度，在恰當時機推出恰當產(chǎn)品； ? ——抓住 10月黃金銷售期，加快銷售速度； 2）產(chǎn)品投放策略 D2 D3 D5 D4 B3 B4 B2 B1 7月底開盤 8月初開盤 9月初 開盤 9月初 開盤 05年下半年度推盤計劃表 時間 新增供
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