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某房地產代理公司戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓前期定位(編輯修改稿)

2024-07-22 10:20 本頁面
 

【文章內容簡介】 中管網房地產頻道 競爭分析 競爭對手分析: ?競爭對手鎖定(基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶) ?競爭程度(供求關系、技術更新、營銷強度) ?競爭機會(競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙) 競爭面向目標尋找最有利的機會 中管網房地產頻道 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導致不同的思考方式導出戰(zhàn)略 ? 例如: a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項目先導,以項目條件為優(yōu)先,以市場細分和產品領先引導市場, 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關系相對平衡 —— 客戶先導,以滿足客戶需求的產品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導,以有利的 競爭策略使自己 立于不敗之地 中管網房地產頻道 市場競爭戰(zhàn)略工具(競爭先導) 識別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者 中管網房地產頻道 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領先者戰(zhàn)略 ?擴大總市場 ?保護市場份額 ?擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者( counterfeiter) :完全復制 ?緊跟者( cloner):緊跟著模仿領先者的產品、分銷和廣告,等等。 ?模仿者( imitator):模仿者在某些事件上仿效領先者,但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 ?改進者( adapter):改變者接受領先的產品,并改變或改進它們。 市場補缺者戰(zhàn)略 ?在補缺中關鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 中管網房地產頻道 STP戰(zhàn)略工具(客戶先導) 細分市場 Segmentation 選擇目標市場 Targeting 定位 Positioning 中管網房地產頻道 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標市場 中管網房地產頻道 S T O W 內部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具(項目 +環(huán)境 +競爭) 中管網房地產頻道 SWOT分析的價值要素 S/W(優(yōu)勢 /劣勢)的價值要素 ?? 地段要素 ?? 環(huán)境要素 ?? 地塊 /產品要素 ?? 開發(fā)商 /項目要素 ?前兩個為被動性要素,后兩個為主動性要素 具體地說,針對一個 地塊 的價值要素包括: ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套(商業(yè) /教育) /交通等(可總結為便利性 /成熟度 /知名度) ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境(噪音)等(可判定資源的程度:稀缺、良好還是匱乏) ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術經濟指標等(可判斷產品的可發(fā)揮空間) ? 開發(fā)商要素 —— 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對一個即將銷售的 項目 與地塊的主要差別在于
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