戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議課件(編輯修改稿)
2025-01-22 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭者 20 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?擴大總市場 ?保護市場份額 ?擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 ?改進者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進它們。 市場補缺者戰(zhàn)略 ?在補缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 21 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細分市場 Segmentation 選擇目標市場 Targeting 定位 Positioning 22 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標市場 23 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項目 +環(huán)境 +競爭） 24 SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢）的價值要素 ?? 地段要素 ?? 環(huán)境要素 ?? 地塊 /產(chǎn)品要素 ?? 開發(fā)商 /項目要素 ?前兩個為被動性要素，后兩個為主動性要素 具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ? 開發(fā)商要素 —— 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對一個即將銷售的 項目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素： ? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶型 /自身配套 /昭示性等 對于一個 大盤的后續(xù) 階段，需要增加項目要素的判斷： ? 項目要素 —— 口碑 /人氣 /項目知名度 /客戶群體 /前期售價 /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理 等 25 O/T（機會 /威脅）的價值要素 ? 宏觀要素 —— 經(jīng)濟形勢（宏觀政策） /重大城市變革 ? 中觀要素 —— 行業(yè)形勢（一、二、三級市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） ? 微觀要素 —— 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 ?通常對于銷售中后期的項目，宏觀要素相對失效；反之，對于一個遠期的大盤，微觀要素相對次要。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 ?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 —— 這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 26 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 27 戰(zhàn)略選擇 28 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭
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