傳化集團(tuán)—涂料戰(zhàn)略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 23:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 弱、年輕（公司發(fā)展瓶頸），處于成長(zhǎng) 階段。對(duì)技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（生產(chǎn)技術(shù)部的 32名已包括研發(fā)人員）總經(jīng)理 1生產(chǎn)技術(shù)部 32 財(cái)務(wù)部 2 辦公室 1經(jīng)理助理 1網(wǎng)絡(luò)銷售部 13 市場(chǎng)部 5 工程銷售部 7管理職能 ： 主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 2）營(yíng)銷職能“產(chǎn)品＋技術(shù)＋質(zhì)量＋服務(wù) ”的整體營(yíng)銷策略，注重品牌宣傳：美萊 “關(guān)愛健康，保護(hù)生態(tài) ”。營(yíng)銷模式：兩條腿走路。 網(wǎng)絡(luò)銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對(duì)零散，不確定，利潤(rùn)高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施 “全程跟蹤式 ”銷售服務(wù)在浙江、江蘇、安徽、江西、福建等省建立了較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但可以看出銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中，主要在江浙一帶。內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 3）研究開發(fā)職能與高校、科研所合作，進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)。公司研發(fā)人員學(xué)歷多以本科、大中專為主，且經(jīng)驗(yàn)不足，因而科研能力比較薄弱，跟蹤前沿技術(shù)能力差。創(chuàng)新氛圍比較差。新品開發(fā)慢，老品改進(jìn)也慢。企業(yè)對(duì)研發(fā)不夠重視。外部環(huán)境分析之機(jī)會(huì)中國(guó)涂料行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展（建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、西部大開發(fā)、 2023年奧運(yùn)會(huì)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以中低檔為主新世紀(jì)更關(guān)注環(huán)保涂料國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)服務(wù)質(zhì)量較低外部環(huán)境分析之威脅國(guó)際品牌占據(jù)大量市場(chǎng)份額（ＩＣＩ和立邦達(dá)到 30%）我國(guó)已禁止有害的建筑材料在市場(chǎng)上銷售涂料行業(yè)廠商眾多，市場(chǎng)高度分散，廠家只能被動(dòng)接受市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析之優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) 依托集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的品牌基礎(chǔ)完善的績(jī)效管理體系內(nèi)部環(huán)境分析之劣勢(shì)產(chǎn)品的基料類型單一 銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中，主要在江浙一帶 研發(fā)能力薄弱 競(jìng)爭(zhēng)缺乏后勁四、 SWOT 分析矩陣劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)威脅SO戰(zhàn)略：大膽發(fā)展ST戰(zhàn)略：分散戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：防衛(wèi)戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：退出性戰(zhàn)略機(jī)會(huì)SO:大膽發(fā)展戰(zhàn)略1. 加大品牌宣傳2. 大力進(jìn)行品牌塑造，使得 Wallife（美萊）在涂料領(lǐng)域具有一定知名度，力爭(zhēng)占據(jù)民族品牌的空白。3. 品牌宣傳應(yīng)著重傳化和環(huán)保兩個(gè)特點(diǎn)。2. 突出銷售服務(wù)體系，建設(shè)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)涂料公司應(yīng)力爭(zhēng)完善產(chǎn)品的售后服務(wù)，把 “誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展 ”的品質(zhì)帶給每一個(gè)消費(fèi)者。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和售后服務(wù)的完善應(yīng)與各級(jí)代理商和批發(fā)商進(jìn)行緊密合作。穩(wěn)固目標(biāo)區(qū)域中的批發(fā)商，同時(shí)視生產(chǎn)能力盡量擴(kuò)大目標(biāo)區(qū)域。 SO：大膽發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）3. 以高品質(zhì)涂料為產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)，與集團(tuán)內(nèi)其他化工公司進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)4. 大力發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)盟（如與傳化集團(tuán)華洋公司聯(lián)合進(jìn)行精細(xì)化工的研發(fā)）；5. 加大與國(guó)內(nèi)尤其是周邊地區(qū)科研機(jī)構(gòu)的合作，如臨近的浙江大學(xué)；6. 加強(qiáng)與德國(guó)技術(shù)的合作。對(duì)內(nèi)部的研發(fā)隊(duì)伍，則注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。4. 并購(gòu)有潛力的小型涂料公司5. 依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力，兼并是擴(kuò)大生產(chǎn)能力和增強(qiáng)企業(yè)影響力的良好途徑。ST：分散戰(zhàn)略1. 多元化產(chǎn)品系列戰(zhàn)略2. 大力發(fā)展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。3. 外墻涂料 ：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料4. 內(nèi)墻涂料 ：綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等5. 防水涂料 ：硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等6. 功能性涂料 ：隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、
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