【文章內(nèi)容簡介】 題：大多數(shù)原先外國廠商主要以合資的形式進入中國市場，外方控股（技術、設備和資金），中方占小股（市場、土地、廠方或部分資金）；由于中方在市場、管理、資金上的跟不上，合資企業(yè)存在股東雙方的不協(xié)調(diào)性，導致合資企業(yè)在中國的行為有相當一部分消耗在內(nèi)部磨合上代表廠商立邦、 ICI、阿克蘇諾貝爾、 DINOVA代表廠商杜邦、美國大師21典型國外進入廠商分析22專業(yè)涂料供應商 — 杜邦23杜邦戰(zhàn)略發(fā)展 ? 企業(yè)的新定位– 創(chuàng)造科學奇跡? 經(jīng)營方針的調(diào)整– 杜邦家族控股時期： “ 收入增長 ”( 強調(diào)成長和拓展 )– 施格蘭控股時期： 收益增長 (提高效益 )– 目前： “價值 (即股東價值 )增長 ” ? 經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整– 集中力量重點發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和擴大經(jīng)營規(guī)模。將其全球業(yè)務增長的首要方向確定為化學與生物科學交叉發(fā)展 ，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務增加技術含量。創(chuàng)立新的業(yè)務，對現(xiàn)有業(yè)務進行改造 現(xiàn)有業(yè)務的適應和成長利潤時間第三階段第一階段增強運作效率 第二階段02年 26年 6年以上計算機 “ 2023” 年問題；提高資產(chǎn)的生產(chǎn)力；整體成本生產(chǎn)效率；員工技能更新；按照各自具體的任務分別進行不同的業(yè)務管理；控制資本支出；適度、有選擇地增加研究與開發(fā)費用；高效職能運作及全球服務事業(yè)部門的成立；完成退出能源業(yè)務 新的產(chǎn)品和工藝；基于生化的新技術；在杜邦所提供的產(chǎn)品和服務中注入更多的知識含量；進行適當?shù)难芯考皹I(yè)務聯(lián)盟、購并及合資；從杜邦品牌中獲得價值；不間斷的成本管理；進入新市場；主要產(chǎn)品的改良。 對行業(yè)有根本性變化的大型復雜的項目。比如在杜邦進行的兩項這樣的項目：第一個項目的目標是通過提高每英畝實物的產(chǎn)量和質(zhì)量來改善全球的食品供給；第二個項目是通過減少、消除或控制危險情況從而使世界變得更安全。24杜邦公司是全球最注重技術創(chuàng)新的公司之一 ? 研發(fā)機構和研發(fā)人員? 杜邦美國總部和設在世界各地的投資企業(yè)均設有研究實驗室，參與研究的科學家、工程師和技術人員超過 12,000名。? 位于美國特拉華州威爾明頓市的杜邦中央實驗站，共有 3300名員工，集中了 1200多名資深科學家和工程師，有 800名博士，其中不少是國際著名的科學家。這個建于 1903年、占地 150公頃的中央實驗站，今天已成為世界上規(guī)模最大和最先進的工業(yè)研究中心之一。其工作范圍涉及生物、醫(yī)學、電子學、聚合物科學、農(nóng)用化學品、化工工藝、分析化學以及其他科學領域的基礎研究和應用研究。? 杜邦公司為獎勵做出突出貢獻的科學家和工程技術人員，每年一度頒發(fā)杜邦的最高獎項 “ 萊佛士技術成就獎 ” 。? 研究成果? 公司擁有 ，許多二十世紀的革命性產(chǎn)品都誕生在杜邦實驗室，其中包括尼龍、氯丁橡膠和不粘涂料等。在涂料方面有從以耐用性著稱而引發(fā)油漆技術革命的 Duco漆 (1920年 )和特弗龍 (Teflon，1938年 )。? 1997年杜邦公司年銷售總額 (450億美元 )中，有 300億美元是來之杜邦自有新技術開發(fā)的產(chǎn)品，其中新產(chǎn)品占 90％。25杜邦華佳 公司 現(xiàn)已成為 中國乃至亞洲粉末涂料界生產(chǎn)規(guī)模最大、技術研發(fā)實力最強 和市場占有率最高的企業(yè)之一 杜邦公司杜邦性能涂料杜邦粉末涂料杜邦集團及其附屬機構在全球擁有員工 8萬 3千人，制造廠多達 180余家，遍布全球 70多個國家和地區(qū)，生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品逾 1800種，涉及電子、汽車、服裝、建筑、交通、運輸、通訊、農(nóng)業(yè)、家庭用品、消費品、印刷、化工等多個領域，市場遍布世界 150多個國家和地區(qū)。1999年 3月，杜邦集團整體收購德國赫司特集團（ Hoechst Group)下屬的賀柏茲集團（ Herberts Group)，極大地擴展了在涂料方面的業(yè)務，成立 杜邦性能涂料 (DuPont Performance Coatings)，成為世界上最大的汽車涂料供應商，世界兩大粉末涂料供應商之一，是世界涂料行業(yè)中第三大的企業(yè)集團。杜邦粉末涂料 (DuPont Powder Coatings)是杜邦性能涂料下屬的五個分部中的一個，為 E. I. DuPont De Nemours公司的全資附屬公司。杜邦粉末涂料目前在世界上的 17個國家中共有 21個粉末涂料生產(chǎn)廠。26杜邦在中國涂料領域的相關業(yè)務目前 杜邦在中國已成立了八家合資企業(yè)、四個辦事處、四家獨資工廠，總投資超過 5億美元，擁有近 2,000名員工。杜邦中國北京辦事處 上海辦事處 杜邦汽車漆技術培訓中心 杜邦華佳 深圳辦事處 深圳“特富龍174?！蓖繉又圃鞆S杜邦鈦白粉技術服務中心 樹脂、 鈦白粉 領域 汽車涂料領域 粉未涂料領域特富龍及 其它涂料領域27杜邦 (中國 )公司的涂料相關領域業(yè)務的發(fā)展狀況樹脂領域汽車涂料領域粉未涂料領域特富龍 涂料領域主要由北京、上海辦事處負責。從國外進口，國內(nèi)尚無生產(chǎn)能力。通過汽車涂料技術中心進行市場推廣。特富龍在深圳有生產(chǎn)廠，但生產(chǎn)能力不詳。 樹 脂 類 型 生產(chǎn)線位置 生產(chǎn)線數(shù)目 年 產(chǎn) 量E型環(huán)氧樹脂 安徽黃山 10條 3000噸飽和聚酯樹脂 3條 3000噸總 計 　 13條生產(chǎn)線 6800噸鈦白粉 Ti—Pure174。 是由杜邦在國外的工廠所制造或是由美國各地的批發(fā)中心所提供的 。粉末類型 生產(chǎn)線位置 生產(chǎn)線數(shù)目 2023年預計生產(chǎn)熱固性 安徽黃山 8條 6500噸廣東東莞 3條 2023噸四川成都 3條 1500噸熱塑性 安徽黃山 4條 2023噸總 計 　 18條生產(chǎn)線 12023噸鈦白粉 領域28杜邦中國公司營銷分析對外開放知識資產(chǎn)服務為主、產(chǎn)品為輔和免費配方服務 在新型、高價位助劑產(chǎn)品的營銷上， 1997年下半年，杜邦推出 “免費提供配方服務 ”的全新概念，并同時在有關涂料刊物中發(fā)表系列技術文章，介紹配方服務，提供免費配方（當然，配方中肯定含有新型助劑）。此舉在涂料界引起轟動，客戶紛紛打電話索要免費配方，并購買配方中公司的新產(chǎn)品。此后產(chǎn)品銷售量直線上升，當年銷售量超出以往多年的銷售總和的一倍多。 渠道管理政策 定價策略 產(chǎn)品特點和優(yōu)勢高質(zhì)高價，如某些涂料助劑價格高出國內(nèi)同類產(chǎn)品數(shù)倍。 與經(jīng)銷商合作，在全國各地建立了超過 16家杜邦汽車漆技術中心，普及市場的涂裝標準工藝；對眾多的噴涂工人及相關人員進行了正規(guī)的汽車系統(tǒng)涂裝、調(diào)色及品質(zhì)監(jiān)管培訓，幫助客戶解決了在實際操作過程中的困擾的作用。經(jīng)歷 200年對商業(yè)秘密的嚴格保密，擁有 1． 7萬項專利的杜邦公司對知識資產(chǎn)業(yè)務進行了重大調(diào)整。杜邦知識資產(chǎn)業(yè)務提供了一個接觸杜邦公司專有產(chǎn)品和工藝的統(tǒng)一渠道，包括專利、版權和商標，使感興趣的公司能采用現(xiàn)成的手段變得技術上更先進和更有利可圖。 ?特富龍不粘涂料：杜邦是全球不粘涂料的領導廠商，占有 50%以上的市場分額， 2023年杜邦的不粘涂料將統(tǒng)一集中在 特富龍 的品牌下。 1999年杜邦在深圳設立了獨資的特富龍不粘涂料工廠。?Zonylreg。系列氟碳表面活性劑：該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽離子型和非離子型三種，應用范圍：該系列產(chǎn)品能廣泛應用于油漆、涂料、蠟、拋光劑、粘合劑、標牌涂料、聚合物體系、電子、填縫劑、清洗劑、發(fā)泡劑及金屬制備和防護等行業(yè)。杜邦公司營銷策略29杜邦中國公司未來發(fā)展趨勢預測依托杜邦的科技研發(fā)能力，重點發(fā)展技術含量高的產(chǎn)依托杜邦的科技研發(fā)能力，重點發(fā)展技術含量高的產(chǎn)品，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務增加技術含量。品，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務增加技術含量。依托杜邦總公司是世界最大的汽車涂料供應商的優(yōu)勢依托杜邦總公司是世界最大的汽車涂料供應商的優(yōu)勢地位，尋求合作伙伴或以獨資的方式進一步進入中國汽車涂料地位，尋求合作伙伴或以獨資的方式進一步進入中國汽車涂料市場。市場。中國已經(jīng)是世界第三個能獨立生產(chǎn)中國已經(jīng)是世界第三個能獨立生產(chǎn) 氟樹酯涂料氟樹酯涂料 的國家的國家，外國進口的壟斷地位被打破。杜邦中國必須進一步擴大國內(nèi)，外國進口的壟斷地位被打破。杜邦中國必須進一步擴大國內(nèi)氟樹酯涂料氟樹酯涂料 (特富龍?zhí)馗积?)生產(chǎn)生產(chǎn) 的規(guī)模并降低成本。的規(guī)模并降低成本。擴大粉未涂料的市場與市場占有率，提高粉未涂料的擴大粉未涂料的市場與市場占有率，提高粉未涂料的技術含量，使之能應用于更多領域。技術含量，使之能應用于更多領域。30堅定不移的專業(yè)建筑涂料制造商 — 迪諾瓦31上海 迪諾瓦 公司 在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略? 上海迪諾瓦秉承德國迪諾瓦的一貫經(jīng)營方針 ,把建