【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題：大多數(shù)原先外國(guó)廠商主要以合資的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外方控股（技術(shù)、設(shè)備和資金），中方占小股（市場(chǎng)、土地、廠方或部分資金）；由于中方在市場(chǎng)、管理、資金上的跟不上，合資企業(yè)存在股東雙方的不協(xié)調(diào)性，導(dǎo)致合資企業(yè)在中國(guó)的行為有相當(dāng)一部分消耗在內(nèi)部磨合上代表廠商立邦、 ICI、阿克蘇諾貝爾、 DINOVA代表廠商杜邦、美國(guó)大師21典型國(guó)外進(jìn)入廠商分析22專(zhuān)業(yè)涂料供應(yīng)商 — 杜邦23杜邦戰(zhàn)略發(fā)展 ? 企業(yè)的新定位– 創(chuàng)造科學(xué)奇跡? 經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整– 杜邦家族控股時(shí)期： “ 收入增長(zhǎng) ”( 強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)和拓展 )– 施格蘭控股時(shí)期： 收益增長(zhǎng) (提高效益 )– 目前： “價(jià)值 (即股東價(jià)值 )增長(zhǎng) ” ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整– 集中力量重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。將其全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的首要方向確定為化學(xué)與生物科學(xué)交叉發(fā)展 ，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。創(chuàng)立新的業(yè)務(wù)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行改造 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的適應(yīng)和成長(zhǎng)利潤(rùn)時(shí)間第三階段第一階段增強(qiáng)運(yùn)作效率 第二階段02年 26年 6年以上計(jì)算機(jī) “ 2023” 年問(wèn)題；提高資產(chǎn)的生產(chǎn)力；整體成本生產(chǎn)效率；員工技能更新；按照各自具體的任務(wù)分別進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)管理；控制資本支出；適度、有選擇地增加研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用；高效職能運(yùn)作及全球服務(wù)事業(yè)部門(mén)的成立；完成退出能源業(yè)務(wù) 新的產(chǎn)品和工藝；基于生化的新技術(shù)；在杜邦所提供的產(chǎn)品和服務(wù)中注入更多的知識(shí)含量；進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯考皹I(yè)務(wù)聯(lián)盟、購(gòu)并及合資；從杜邦品牌中獲得價(jià)值；不間斷的成本管理；進(jìn)入新市場(chǎng)；主要產(chǎn)品的改良。 對(duì)行業(yè)有根本性變化的大型復(fù)雜的項(xiàng)目。比如在杜邦進(jìn)行的兩項(xiàng)這樣的項(xiàng)目：第一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是通過(guò)提高每英畝實(shí)物的產(chǎn)量和質(zhì)量來(lái)改善全球的食品供給；第二個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)減少、消除或控制危險(xiǎn)情況從而使世界變得更安全。24杜邦公司是全球最注重技術(shù)創(chuàng)新的公司之一 ? 研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)人員? 杜邦美國(guó)總部和設(shè)在世界各地的投資企業(yè)均設(shè)有研究實(shí)驗(yàn)室，參與研究的科學(xué)家、工程師和技術(shù)人員超過(guò) 12,000名。? 位于美國(guó)特拉華州威爾明頓市的杜邦中央實(shí)驗(yàn)站，共有 3300名員工，集中了 1200多名資深科學(xué)家和工程師，有 800名博士，其中不少是國(guó)際著名的科學(xué)家。這個(gè)建于 1903年、占地 150公頃的中央實(shí)驗(yàn)站，今天已成為世界上規(guī)模最大和最先進(jìn)的工業(yè)研究中心之一。其工作范圍涉及生物、醫(yī)學(xué)、電子學(xué)、聚合物科學(xué)、農(nóng)用化學(xué)品、化工工藝、分析化學(xué)以及其他科學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。? 杜邦公司為獎(jiǎng)勵(lì)做出突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家和工程技術(shù)人員，每年一度頒發(fā)杜邦的最高獎(jiǎng)項(xiàng) “ 萊佛士技術(shù)成就獎(jiǎng) ” 。? 研究成果? 公司擁有 ，許多二十世紀(jì)的革命性產(chǎn)品都誕生在杜邦實(shí)驗(yàn)室，其中包括尼龍、氯丁橡膠和不粘涂料等。在涂料方面有從以耐用性著稱(chēng)而引發(fā)油漆技術(shù)革命的 Duco漆 (1920年 )和特弗龍 (Teflon，1938年 )。? 1997年杜邦公司年銷(xiāo)售總額 (450億美元 )中，有 300億美元是來(lái)之杜邦自有新技術(shù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，其中新產(chǎn)品占 90％。25杜邦華佳 公司 現(xiàn)已成為 中國(guó)乃至亞洲粉末涂料界生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng) 和市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)之一 杜邦公司杜邦性能涂料杜邦粉末涂料杜邦集團(tuán)及其附屬機(jī)構(gòu)在全球擁有員工 8萬(wàn) 3千人，制造廠多達(dá) 180余家，遍布全球 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，生產(chǎn)及銷(xiāo)售的產(chǎn)品逾 1800種，涉及電子、汽車(chē)、服裝、建筑、交通、運(yùn)輸、通訊、農(nóng)業(yè)、家庭用品、消費(fèi)品、印刷、化工等多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)遍布世界 150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1999年 3月，杜邦集團(tuán)整體收購(gòu)德國(guó)赫司特集團(tuán)（ Hoechst Group)下屬的賀柏茲集團(tuán)（ Herberts Group)，極大地?cái)U(kuò)展了在涂料方面的業(yè)務(wù)，成立 杜邦性能涂料 (DuPont Performance Coatings)，成為世界上最大的汽車(chē)涂料供應(yīng)商，世界兩大粉末涂料供應(yīng)商之一，是世界涂料行業(yè)中第三大的企業(yè)集團(tuán)。杜邦粉末涂料 (DuPont Powder Coatings)是杜邦性能涂料下屬的五個(gè)分部中的一個(gè)，為 E. I. DuPont De Nemours公司的全資附屬公司。杜邦粉末涂料目前在世界上的 17個(gè)國(guó)家中共有 21個(gè)粉末涂料生產(chǎn)廠。26杜邦在中國(guó)涂料領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)目前 杜邦在中國(guó)已成立了八家合資企業(yè)、四個(gè)辦事處、四家獨(dú)資工廠，總投資超過(guò) 5億美元，擁有近 2,000名員工。杜邦中國(guó)北京辦事處 上海辦事處 杜邦汽車(chē)漆技術(shù)培訓(xùn)中心 杜邦華佳 深圳辦事處 深圳“特富龍174?！蓖繉又圃鞆S杜邦鈦白粉技術(shù)服務(wù)中心 樹(shù)脂、 鈦白粉 領(lǐng)域 汽車(chē)涂料領(lǐng)域 粉未涂料領(lǐng)域特富龍及 其它涂料領(lǐng)域27杜邦 (中國(guó) )公司的涂料相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r樹(shù)脂領(lǐng)域汽車(chē)涂料領(lǐng)域粉未涂料領(lǐng)域特富龍 涂料領(lǐng)域主要由北京、上海辦事處負(fù)責(zé)。從國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)尚無(wú)生產(chǎn)能力。通過(guò)汽車(chē)涂料技術(shù)中心進(jìn)行市場(chǎng)推廣。特富龍?jiān)谏钲谟猩a(chǎn)廠，但生產(chǎn)能力不詳。 樹(shù) 脂 類(lèi) 型 生產(chǎn)線(xiàn)位置 生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)目 年 產(chǎn) 量E型環(huán)氧樹(shù)脂 安徽黃山 10條 3000噸飽和聚酯樹(shù)脂 3條 3000噸總 計(jì) 　 13條生產(chǎn)線(xiàn) 6800噸鈦白粉 Ti—Pure174。 是由杜邦在國(guó)外的工廠所制造或是由美國(guó)各地的批發(fā)中心所提供的 。粉末類(lèi)型 生產(chǎn)線(xiàn)位置 生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)目 2023年預(yù)計(jì)生產(chǎn)熱固性 安徽黃山 8條 6500噸廣東東莞 3條 2023噸四川成都 3條 1500噸熱塑性 安徽黃山 4條 2023噸總 計(jì) 　 18條生產(chǎn)線(xiàn) 12023噸鈦白粉 領(lǐng)域28杜邦中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)分析對(duì)外開(kāi)放知識(shí)資產(chǎn)服務(wù)為主、產(chǎn)品為輔和免費(fèi)配方服務(wù) 在新型、高價(jià)位助劑產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上， 1997年下半年，杜邦推出 “免費(fèi)提供配方服務(wù) ”的全新概念，并同時(shí)在有關(guān)涂料刊物中發(fā)表系列技術(shù)文章，介紹配方服務(wù)，提供免費(fèi)配方（當(dāng)然，配方中肯定含有新型助劑）。此舉在涂料界引起轟動(dòng)，客戶(hù)紛紛打電話(huà)索要免費(fèi)配方，并購(gòu)買(mǎi)配方中公司的新產(chǎn)品。此后產(chǎn)品銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升，當(dāng)年銷(xiāo)售量超出以往多年的銷(xiāo)售總和的一倍多。 渠道管理政策 定價(jià)策略 產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)高質(zhì)高價(jià)，如某些涂料助劑價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)倍。 與經(jīng)銷(xiāo)商合作，在全國(guó)各地建立了超過(guò) 16家杜邦汽車(chē)漆技術(shù)中心，普及市場(chǎng)的涂裝標(biāo)準(zhǔn)工藝；對(duì)眾多的噴涂工人及相關(guān)人員進(jìn)行了正規(guī)的汽車(chē)系統(tǒng)涂裝、調(diào)色及品質(zhì)監(jiān)管培訓(xùn)，幫助客戶(hù)解決了在實(shí)際操作過(guò)程中的困擾的作用。經(jīng)歷 200年對(duì)商業(yè)秘密的嚴(yán)格保密，擁有 1． 7萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利的杜邦公司對(duì)知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整。杜邦知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供了一個(gè)接觸杜邦公司專(zhuān)有產(chǎn)品和工藝的統(tǒng)一渠道，包括專(zhuān)利、版權(quán)和商標(biāo)，使感興趣的公司能采用現(xiàn)成的手段變得技術(shù)上更先進(jìn)和更有利可圖。 ?特富龍不粘涂料：杜邦是全球不粘涂料的領(lǐng)導(dǎo)廠商，占有 50%以上的市場(chǎng)分額， 2023年杜邦的不粘涂料將統(tǒng)一集中在 特富龍 的品牌下。 1999年杜邦在深圳設(shè)立了獨(dú)資的特富龍不粘涂料工廠。?Zonylreg。系列氟碳表面活性劑：該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽(yáng)離子型和非離子型三種，應(yīng)用范圍：該系列產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于油漆、涂料、蠟、拋光劑、粘合劑、標(biāo)牌涂料、聚合物體系、電子、填縫劑、清洗劑、發(fā)泡劑及金屬制備和防護(hù)等行業(yè)。杜邦公司營(yíng)銷(xiāo)策略29杜邦中國(guó)公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)依托杜邦的科技研發(fā)能力，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高的產(chǎn)依托杜邦的科技研發(fā)能力，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高的產(chǎn)品，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。品，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。依托杜邦總公司是世界最大的汽車(chē)涂料供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)依托杜邦總公司是世界最大的汽車(chē)涂料供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)地位，尋求合作伙伴或以獨(dú)資的方式進(jìn)一步進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)涂料地位，尋求合作伙伴或以獨(dú)資的方式進(jìn)一步進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)涂料市場(chǎng)。市場(chǎng)。中國(guó)已經(jīng)是世界第三個(gè)能獨(dú)立生產(chǎn)中國(guó)已經(jīng)是世界第三個(gè)能獨(dú)立生產(chǎn) 氟樹(shù)酯涂料氟樹(shù)酯涂料 的國(guó)家的國(guó)家，外國(guó)進(jìn)口的壟斷地位被打破。杜邦中國(guó)必須進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)，外國(guó)進(jìn)口的壟斷地位被打破。杜邦中國(guó)必須進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)氟樹(shù)酯涂料氟樹(shù)酯涂料 (特富龍?zhí)馗积?)生產(chǎn)生產(chǎn) 的規(guī)模并降低成本。的規(guī)模并降低成本。擴(kuò)大粉未涂料的市場(chǎng)與市場(chǎng)占有率，提高粉未涂料的擴(kuò)大粉未涂料的市場(chǎng)與市場(chǎng)占有率，提高粉未涂料的技術(shù)含量，使之能應(yīng)用于更多領(lǐng)域。技術(shù)含量，使之能應(yīng)用于更多領(lǐng)域。30堅(jiān)定不移的專(zhuān)業(yè)建筑涂料制造商 — 迪諾瓦31上海 迪諾瓦 公司 在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略? 上海迪諾瓦秉承德國(guó)迪諾瓦的一貫經(jīng)營(yíng)方針 ,把建