yiselle價(jià)格分析(編輯修改稿)
2025-03-13 22:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8. 189. 238. 348 主要產(chǎn)品價(jià)格范圍表 產(chǎn)品 價(jià)格（元） 內(nèi)衣 ４９～１４８～２６８ 內(nèi)褲 ３９～ ５８～ ８１ 保暖內(nèi)衣 １３９～１５８～２３８ 吊帶式睡裙 分體式睡衣 １４８～２４８～２８９ １２８～１５８～３４８ 從以上價(jià)格表可以看出各產(chǎn)品價(jià)格范圍為： ? 橫向：從各類(lèi)產(chǎn)品的最低價(jià)和最高價(jià)比價(jià)中可以看出，各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型價(jià)格之間有較明顯的價(jià)格分檔現(xiàn)象，在店中各類(lèi)產(chǎn)品均有低 、中、高三個(gè)價(jià)位。讓顧客在同種產(chǎn)品上有更多的挑選余地。 ? 縱向：由上表可看出，其每個(gè)價(jià)位都有完整的系列產(chǎn)品，讓顧客在同一個(gè)價(jià)位就可以購(gòu)買(mǎi)到完整的系列產(chǎn)品。 分檔定價(jià)同時(shí)也可起到一定的促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，如對(duì)習(xí)慣較高價(jià)格的消費(fèi)者而言，店中價(jià)格較低的產(chǎn)品就起了襯托作用，相對(duì)地，價(jià)格較高的產(chǎn)品也對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品起了襯托作用。 尾數(shù)定價(jià) 伊絲艾拉是定位中低檔的品牌 ,在該產(chǎn)品的定價(jià)中 ,也運(yùn)用了尾數(shù)定價(jià)法。 從調(diào)查結(jié)果我們可知 ,伊絲艾拉價(jià)格的尾數(shù)有 1,2,8,9幾個(gè)。 這樣的尾數(shù)能夠讓人感覺(jué)商家在定價(jià)上求實(shí)、精確，很好地迎合了大多數(shù)顧客對(duì)中檔內(nèi)衣的價(jià)格要求，符合中低檔消費(fèi)者的心理。 YISELLE YISELLE 伊斯艾拉 YISELLE YISELLE 伊斯艾拉 伊斯艾拉在定價(jià)上除了運(yùn)用服裝組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和分檔定價(jià)策略之外，我們還發(fā)現(xiàn)其價(jià)格組合中另外一個(gè)特點(diǎn)：與周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，伊斯艾拉的產(chǎn)品價(jià)格變化梯度相對(duì)還是比較平緩的，這樣緩和的價(jià)格變化使顧客更容易適應(yīng)和接受臨近價(jià)格的產(chǎn)品，因此有助于銷(xiāo)售人員向顧客推銷(xiāo)更高價(jià)的產(chǎn)品． 結(jié)語(yǔ) Thank you! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14
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