對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格分析(編輯修改稿)
2025-02-08 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 綜合以上分析， iPhone的供給將增加。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的生活水平和消費(fèi)習(xí)慣 按收入等級(jí)分城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶(hù)年底耐用消費(fèi)品擁有量 消費(fèi)者消費(fèi)水平取決于可支配收入和物價(jià)的變動(dòng) 城鎮(zhèn)居民家庭基本情況 貨幣供應(yīng)情況 由于電子產(chǎn)品更新快， iphone的使用長(zhǎng)度也具有不穩(wěn)定性 消費(fèi)習(xí)慣 ——消費(fèi) 心理 追求時(shí)尚和創(chuàng)新 彰顯個(gè)性和自我 炫耀心理 超前和享樂(lè)心理 消費(fèi)習(xí)慣 ——蘋(píng)果公司品牌 價(jià)值 品牌價(jià)值 :物質(zhì)、心理 高新科技和強(qiáng)大的性能 獨(dú)特的品味、形象、魅力、個(gè)人等象征意義 價(jià)值性和時(shí)尚性 IPHONE5的定價(jià)基本 策略 先決條件： 市場(chǎng)上有不對(duì)價(jià)格敏感度的消費(fèi)者 產(chǎn)品新穎、獨(dú)特 產(chǎn)品品質(zhì)或形象能配合高價(jià)位 競(jìng)爭(zhēng) 分析 智能手機(jī)市場(chǎng)情況 分析 ? 銷(xiāo)售走勢(shì)圖 ?從圖可知近幾年智能手機(jī)銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景較好 市場(chǎng)上各大品牌的智能手機(jī)市場(chǎng)仹額圖 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各大品牌手機(jī)的關(guān)注度 排名表 消費(fèi)者的關(guān)注度是直接關(guān)系到該產(chǎn)品的日后銷(xiāo)售量的主要因素乊一，也和企業(yè)在定價(jià)方面有很大的關(guān)聯(lián)度。需求影響價(jià)格的變動(dòng)是亙古不變的。由圖可知，蘋(píng)果 5的關(guān)注度是最高的，所以這數(shù)據(jù)對(duì)其定價(jià)有很大的幫助。 蘋(píng)果內(nèi)部 分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)能力為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)是蘋(píng)果的魅力所在。 品牌優(yōu)勢(shì)，品牌效益是一個(gè)企業(yè)的附加值，對(duì)企業(yè)的形象的發(fā)展有著極大的影響。蘋(píng)果公司擁有了極好的品牌效應(yīng)，有一群忠實(shí)的消費(fèi)者。 銷(xiāo)售策略，蘋(píng)果專(zhuān)注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)贏得市場(chǎng)和用戶(hù)。采取了互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)的方法引發(fā)消費(fèi)者的好奇心然后在實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迚行銷(xiāo)售。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 價(jià)格方面，蘋(píng)果手機(jī)一直都是走高價(jià)路線(xiàn)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的小米、華為、魅族、三星等一系列品牌的手機(jī)的價(jià)格都低于蘋(píng)果，在價(jià)格方面蘋(píng)果處于劣勢(shì)地位。 市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在的智能手機(jī)品牌越來(lái)越多，這一現(xiàn)象必將導(dǎo)致蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)占有率發(fā)生相應(yīng)變化。 iPhone 5定價(jià)分析 為何定價(jià)如此乊高，仍然有以下現(xiàn)象 趨乊若鶩 奇貨可居 打壓模式 大店策略 蘋(píng)果定價(jià)特點(diǎn) 采取的定價(jià)方法 撇脂定價(jià)，也叫做高價(jià)策略在新
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