導(dǎo)入案例-市調(diào)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課件(編輯修改稿)
2025-02-08 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寶潔 公司的嬰兒護(hù)理用品尿不濕投放國(guó)際市場(chǎng)后， 香港消費(fèi)者抱怨太厚，而 德國(guó) 消費(fèi)者卻說(shuō)太薄。原因是香港消費(fèi)者照看孩子太細(xì)心，每隔一小段時(shí)間就會(huì)給孩子換一塊，而德國(guó)人一天只換兩三次。同樣的產(chǎn)品由于 消費(fèi)習(xí)慣 不一樣就需要不同的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。 日本本田摩托車 進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的案例是世界上被研究得最多的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例之一，幾乎所有國(guó)際知名商學(xué)院、咨詢公司都有研究本田國(guó)際營(yíng)銷的分析報(bào)告，結(jié)論也不盡相同。 麥肯錫公司 受英國(guó)政府委托所做的分析報(bào)告流傳最廣，報(bào)告稱本田公司在分析美國(guó) 摩托車市場(chǎng) 大功率摩托車占優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀后，做出 主攻美國(guó)小功率摩托車市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷策略 ，最終獲得成功。 然而，多年以后調(diào)查當(dāng)年本田公司的當(dāng)事人卻得知，本田當(dāng)時(shí)制定的產(chǎn)品營(yíng)銷策略恰恰卻是 主攻美國(guó)大功率 摩托車市場(chǎng)， 因?yàn)?當(dāng)時(shí)美國(guó)并沒(méi)有小功率摩托車，所以本田認(rèn)為小功率摩托車在美國(guó)并沒(méi)有市場(chǎng)。 為了 方便摩托車維修人員出行 ，才向美國(guó)發(fā)送了兩臺(tái)小功率摩托車。由于維修人員駕駛輕巧靈便的小功率摩托車時(shí)經(jīng)常被 好奇的美國(guó)人 攔住咨詢要采購(gòu)，這才引進(jìn)本田美國(guó)公司的注意，并于總部溝通分析后，調(diào)整了產(chǎn)品策略，獲得成功?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有本田領(lǐng)導(dǎo)層的 善于學(xué)習(xí)、靈活應(yīng)變，就不可能有本田的成功。 日本戰(zhàn)略家 大前研一先生 在研究企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題時(shí)，提出一個(gè)重要概念“知情人” ，他認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化的過(guò)程，就是一個(gè)市場(chǎng)“知情人化”的過(guò)程。一個(gè)企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要不斷學(xué)習(xí)和研究本地的 政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化，成為市場(chǎng)的“知情人”，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。成為“知情人”的重要途徑就是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、合作，特別是要重視本地人才的作用。 家樂(lè)福是法國(guó)最大的零售集團(tuán)。 1963年，在法國(guó)郊區(qū)開(kāi)了 第一家 家樂(lè)福分店， 1966年開(kāi)設(shè)第一家面積達(dá) 11000平方米的大賣場(chǎng)，從此逐步形成了家樂(lè)福集團(tuán)。 7年后，家樂(lè)福在 西班牙開(kāi)設(shè)第一家境外分店 ，之后又陸續(xù)在英、美等全世界 20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，成為 最國(guó)際化的大型
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