市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)分析(編輯修改稿)
2025-01-27 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 y a bx??式中： y：預(yù)測(cè)值； x：代表的年份； a， b：待定系數(shù) 運(yùn)用最小二乘法求得如下方程組： iiy b xan? ? ??22()i i i iiin x y x ybn x x? ? ? ??? ? ?0ix??令 ， 則上式可簡(jiǎn)化為： iya n?? 2iiixybx???式中： yi：各年的實(shí)際銷售量； xi：各年的代號(hào)； n：已掌 握數(shù)據(jù)的年數(shù)。 指數(shù)平滑法 —— 是將實(shí)際的統(tǒng)計(jì)資料分為近期和遠(yuǎn)期，各期分別取不同的權(quán)數(shù)加以平均后作為預(yù)測(cè)數(shù)的一種方法。最大特點(diǎn)是認(rèn)為各期歷史資料對(duì)預(yù)測(cè)未來數(shù)的影響是不同的，近期的影響大，遠(yuǎn)期的影響小。通過系數(shù)調(diào)整近期數(shù)據(jù)和遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)的影響，其預(yù)測(cè)公式為： Ft=aAt1+（ 1a） Ft1 式中： a為平滑系數(shù)，且 0 ≤ a ≤1 當(dāng) a=1時(shí)，預(yù)測(cè)值 =上期實(shí)際發(fā)生值 當(dāng) a=0時(shí)，預(yù)測(cè)值 =上期預(yù)測(cè)值 一般根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，當(dāng)差異較大時(shí)， a取 ～ ；當(dāng)差異較小時(shí)， a取 ～ 。 指數(shù)平滑法實(shí)際是一種 加權(quán)平均法 。 ? 初始值可采用前三期的平均數(shù)，也可用 A1代替。 ? 平滑系數(shù)一般用 。 例：某項(xiàng)目產(chǎn)品 20232023年的市場(chǎng)銷售量分別為 44萬(wàn)、 50萬(wàn)、 62萬(wàn)、 55萬(wàn)、 69萬(wàn)。用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè) 2023年的銷售量。假定預(yù)測(cè)的初始值定為前三期的平均值，即（ 44+50+62） /3=52萬(wàn)，則列表計(jì)算如下： 年份 實(shí)際銷售量（ A） 預(yù)測(cè)銷售量（ F） 2023 44 52 2023 50 2023 62 2023 55 2023 69 2023 季節(jié)指數(shù)法 —— 比較簡(jiǎn)單的方法是計(jì)算各個(gè)季度的不同銷售指數(shù)。季節(jié)銷售指數(shù)可利用簡(jiǎn)單平均法算出。它是根據(jù)歷史資料求出每季度平均數(shù)占全期總平均數(shù)的比例，以表明各季銷售水平比全期總銷售水平高低的程度。 其預(yù)測(cè)步驟 為： 第 1步：求出歷年各季的平均銷售量。 第 2步：求出各季的季節(jié)指數(shù)，即當(dāng)季的平均數(shù)占全年平均數(shù)總和的百分比。 第 3步：根據(jù)季節(jié)指數(shù)和已知某年某季的實(shí)際數(shù)預(yù)測(cè)該年其它各個(gè)季的數(shù)據(jù)。 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)根據(jù)外界當(dāng)前和未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和限制條件，考慮如何更有效地利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的以及潛在的優(yōu)勢(shì)，去滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，完成企業(yè)既定戰(zhàn)略目標(biāo)而做出的總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 營(yíng)銷策略 是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種策略性安排，是為營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)的。 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的程序 ? 規(guī)劃的假設(shè)即前提； ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇； ? 市場(chǎng)定位：包括三個(gè)層次： 產(chǎn)品定位、品牌定位和企業(yè)定位 ； ? 設(shè)定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)以及年度營(yíng)銷目標(biāo)； ? 營(yíng)銷組合策略的設(shè)定：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略（ 4“ P”策略） 。 市場(chǎng)分析應(yīng)用舉例 摘要 1）市場(chǎng)分析的目的。 2）分析方法、主要假設(shè)條件和風(fēng)險(xiǎn)因素。 3）建議 —— 做 /放棄 /推遲 /改進(jìn)以后可以做。 概述 1）國(guó)家或整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和主要的增長(zhǎng)領(lǐng)域（
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