iphone蘋果手機(jī)市場書(編輯修改稿)
2025-07-22 08:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首發(fā)總是找不到中國的身影，很大程度上與中國的法律 和政府的政策有關(guān)，基于工信部對手機(jī)入網(wǎng)許可證的審批，每一代 iphone 在國內(nèi)的發(fā)售都伴隨著等待與等待。隨著我國近年來的發(fā)展，對市場經(jīng)濟(jì)不斷的完善，各種對企業(yè)影響較大的法律法規(guī)相繼出臺與修正，很大程度強(qiáng)打擊了走私，漏稅，黃牛黨風(fēng)等非法行為，給蘋果手機(jī)在華銷售提供了良好的環(huán)境，也給國內(nèi)的消費(fèi)者帶來了保障。 二 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境 蘋果手機(jī)定位屬于高端手機(jī)，這類手機(jī)在市場的占有率不足百分之三，加上眾多品牌對此市場的搶食，利潤空間更加有限，售價(jià)過高成為 iphone 在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的 11 發(fā) 展，人們生活水平的提高，可支配收入提高，更重要得是蘋果是時尚與潮流得象征，因此，價(jià)格方面的劣勢并不會對蘋果手機(jī)的竟?fàn)幜Ξa(chǎn)生很大的影響。 如今，蘋果公司和中國聯(lián)通公司合作多次，現(xiàn)蘋果公司采用直營與代售點(diǎn)裸機(jī)銷售政策和聯(lián)通合約銷售相結(jié)合，這大大有利于中國顧客通過非水貨市場獲得所需的商品，也給消費(fèi)者提供了多種選擇方式。 三 .科技環(huán)境 蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度。在手機(jī)行業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很大程度上決定了企業(yè)能否更好的生存。新的技術(shù)的出現(xiàn)會對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的 把握時機(jī)，迎合消費(fèi)者的新要求，就能屹立不倒。蘋果公司一向走在技術(shù)創(chuàng)新的前端，獨(dú)立研發(fā)的 ios 系統(tǒng)給消費(fèi)者帶來了不一樣的體驗(yàn)，成功的滿足了消費(fèi)者的需求。 蘋果手機(jī)的核心是它的軟件，蘋果有眾多的軟件開發(fā)者，遍布全球，蘋果的激勵政策給它帶來了越來越多的優(yōu)秀軟件開發(fā)者，拓展了 app store 業(yè)務(wù)市場，這不僅給用戶帶來了更多更好的軟件，也給開發(fā)者帶來了財(cái)富，循環(huán)的產(chǎn)業(yè)給蘋果注入了源源不斷的新鮮血液，蘋果在成長，蘋果在壯大。 四 .社會文化環(huán)境 作為全球最引人注目的手機(jī)之一，每一代 iphone 的發(fā)售都 會牽動玩家的心，中國作為全球最大的手機(jī)市場，但在每次首發(fā)會上中國并未成為首發(fā)地，這無疑給中國用戶潑了一盆冷水，因此蘋果在與其它知名品牌的競爭中并不處于優(yōu)勢。 但是，中國消費(fèi)者的價(jià)值觀正在不斷發(fā)生改變。中國消費(fèi)者相對于其它國家消費(fèi)者更加注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，以及獨(dú)特的 12 外形，而這些正是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。豐富多彩的 app store，精致的外型，簡單自如的操作，成功的搏得可 fans 的歡心，擴(kuò)大了中國市場。 13 營銷提案 在當(dāng)下，一個成功而又具有時代代表性的成功營銷案例非屬“蘋果 ”不可， iphone、 iPad 就像明星一樣被追逐，像宗教一樣被崇拜，成為營銷界的一個傳奇，為什么蘋果迷會有這樣的沖動心理和行為呢？ 產(chǎn)品是一方面，另一方面，蘋果公司的營銷策略也很給力。在這個品牌制勝的時代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。喬布斯靠的不是一種技術(shù)導(dǎo)向，說我要稱霸移動互聯(lián)網(wǎng)什么的。 他的成功是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營銷做到了極致。筆者分析了一下蘋果手機(jī)的營銷策略： 未曾營銷先造勢 往往越是未知的東西即將到來，人們 便越是想迫切地知道真相。 “好奇害死貓 ”說的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。 在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長達(dá)一年多時間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到 iPhone 的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了 14 它叫 iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢其目標(biāo)就是要確保營 銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹? 蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶 “智能 ”的手機(jī)。 饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之
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