蘋果手機營銷策略淺析(編輯修改稿)
2025-07-14 22:44 本頁面
【文章內容簡介】 （一）識別大客戶價值 在手機銷售方面，蘋果手機并沒有一進入中國市場就與中國手機大佬們相面對面的看橫，因為蘋果知道，原有的手機廠家已經很成熟，在市場上有著自己的很好的固定資源。想要在這市場上占有一席之地，這很不容易做到，所以蘋果手機另取蹊徑，采取“高端消費高端機”的策略，在近幾年，成功的打響了該品牌的高端理念。成功將自己的產品打入市場，并占有了很高的市場份額。 在手機的研發(fā)方面，蘋果并沒有一味的追求著完全的技術，而是技術與市場相結合。蘋果研發(fā)技術部和市場部緊密聯(lián)系，為了不讓研發(fā)人員只是一味的追求手機的技術進步，而不能夠了解市場，消費者所需要的是什么。所以在蘋果。每年都有一定比例的技術人員到市場進行調查，市場部的到研發(fā)部。使兩個部門之間能夠相互了解，也能夠讓員工更加了解消費者的需求，一切以市場需求為導向。（二）選擇大客戶價值市場競爭要綜合考慮企業(yè)自身、客戶和競爭者三方利益的平衡，蘋果客戶價值的選擇上，以個性化情感營銷形成可競爭特色。在面對客戶，蘋果有著很多的服務方案，不同的地區(qū)用不同的策略。在中國市場，利用人們的攀比心，在用這種戰(zhàn)術的時候同時提高手機性能，同時做到細節(jié)性服務。在這種細膩及誠懇的服務下，蘋果迅速的攻略城池，贏得了客戶的認可和肯定。在一眾憑借雄厚的技術和品牌影響力的競爭者中殺出一條血路。（三）提供大客戶價值 蘋果的技術創(chuàng)新有著明確的市場定位，向選擇好的目標大客戶價值聚集，實現(xiàn)技術與市場的有效對接。以應用創(chuàng)新滿足大客戶最重視的價值。四、蘋果手機的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）（一）優(yōu)勢 蘋果作為世界500強，擁有著豐厚的資金資源和銷售渠道資源，為以后手機市場提供更多的支持。蘋果在銷售量上都比同行業(yè)的要有優(yōu)勢許多。蘋果在技術方面的不斷努力和發(fā)展，有著良好的口碑加上高超的技術，這將成為蘋果未來競爭的實力。蘋果在高端機市場具有現(xiàn)目前無法動搖的地位。蘋果有屬于有益于自己的科技技術，原創(chuàng)性豐富多彩。蘋果具有強大的創(chuàng)新能力。（二）劣勢 只打造出高端機的市場，在于低端機和中端機的市場中毫無地位，面對眾多的手機廠商，如OPPO，VIVO，華為，小米等中低市場大亨，蘋果的性價比極低，同比下來更多的人愿意用同樣價格買更好的。 中國的地域廣闊，對于縣鄉(xiāng)來說，沒做到涉及大部分地域的專門實體檢修，給不少有問題的用戶造成困擾。沒有針對中國專門制定的APP，手機自帶很多是不適合于中國用戶。（三）機會通訊行業(yè)的快速發(fā)展，給蘋果帶來了更多的機會。手機作為絕大部分人的必需品，蘋果在這幾年也開始著手進軍中低市場。例如之前的iPhone SE這類產品，就是蘋果進入中低市場的體現(xiàn)。通過打開更多的市場。提升品牌影響力度，完善品牌。創(chuàng)造更多價值。（四）威脅 Android系統(tǒng)將成為蘋果IOS系統(tǒng)強有力的競爭對手。從下表可以看出Android的市場份額逐年遞增已有超過IOS的趨勢。OS2010201120122015IOS14，76647，96468，670138，497Android2，50213，89826，382113，457五、蘋果手機策略（產品、價格、渠道、促銷）（一）產品 芯片決定了手機是否支持全
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