【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；在2011年的12月18號(hào)的首次開放購(gòu)買中，三小時(shí)的時(shí)間售出了整整10萬(wàn)臺(tái)。小米手機(jī)不僅在2011創(chuàng)造銷售奇跡，在2012年同樣創(chuàng)造了令業(yè)界驚奇的銷售成果。在2012年的1月4號(hào)開放購(gòu)買后，10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)僅在三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就搶購(gòu)?fù)戤?。按照?duì)小米手機(jī)價(jià)格為1999元核算不難得出，僅用了不到一年半的時(shí)間，小米手機(jī)的銷售額就已經(jīng)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他的手機(jī)品牌。從小米手機(jī)的銷售額上說(shuō)，小米手機(jī)創(chuàng)造出了國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷上的奇跡。相信現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布并銷售的小米手機(jī)3代，在銷售上也將會(huì)持續(xù)的創(chuàng)造新高。 下面是摘自速途研究院對(duì)小米公司手機(jī)的分析圖表：，小米手機(jī)估值100億，2015年估值將達(dá)到200億。 ，且2013年全年出貨量達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)。 ，超過(guò)2012年全年銷售額兩倍多。 （三）小米智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（五力模型）當(dāng)前手機(jī)行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者中，國(guó)外廠商主要是三星、Apple iphone、Sony、LG等 來(lái)自2011年GFK的手機(jī)市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)排名，國(guó)內(nèi)的廠商則主要是中興、華為、聯(lián)想、OPPO等，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)中，小米手機(jī)以一股不可抵擋之勢(shì)加劇了這一競(jìng)爭(zhēng)。這當(dāng)中，國(guó)外品牌占據(jù)著中國(guó)高端市場(chǎng)的絕大比重，依次是蘋果、三星、HTC和索尼等，這些品牌也在不斷的向著低端市場(chǎng)進(jìn)行滲透。這類國(guó)外品牌依靠著自身強(qiáng)勁的市場(chǎng)推廣，擁有者更有領(lǐng)先的技術(shù)，以及非常時(shí)尚的外觀，可靠的質(zhì)量以及優(yōu)秀的售后服務(wù)于廣大消費(fèi)者的心中構(gòu)建起良好品牌形象，由此占據(jù)著國(guó)內(nèi)將近70%市場(chǎng)份額。從這里可以看到，包括小米在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，行業(yè)內(nèi)存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的認(rèn)可度就能夠感覺(jué)出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)： 最近幾年，我們所熟知的大部分PC生產(chǎn)商開始持續(xù)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中，例如華碩、戴爾、惠普等，這類企業(yè)于電腦的生產(chǎn)上存在著巨大優(yōu)勢(shì)，具有較高的市場(chǎng)份額、超強(qiáng)的資金、強(qiáng)大的銷售力量和有利的銷售渠道，但是從專業(yè)性經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，同專門的手機(jī)生產(chǎn)廠商比，當(dāng)前尚不會(huì)造成大的威脅，不過(guò)盡管如此，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，加快產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新乃至多樣性的發(fā)展依然至關(guān)重要。近幾年，伴隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，對(duì)手機(jī)的要求，人們已不僅僅局限在發(fā)短信和打電話這些功能上了。它不單單作為人們的平時(shí)交流的通信平臺(tái)，還是用戶獲取知識(shí)、交流想法和信息的重要工具。它所具備的上網(wǎng)功能、拍照功能、聽音樂(lè)功能、看電影功能、學(xué)習(xí)功能、處理文件功能、GPS功能等基本上涵蓋了目前與之一一對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的主要功能，使得智能手機(jī)的功能越來(lái)越多樣和強(qiáng)大。而針對(duì)這些產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，幾乎做不到如同手機(jī)一樣。因此，這些產(chǎn)品的替代品的可能性較小，反而手機(jī)成為這些產(chǎn)品替代品的可能性變得較大。所以，其它工業(yè)產(chǎn)品作對(duì)手機(jī)的替代對(duì)威脅很小，幾乎不存在。當(dāng)前的手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)芯片制造商主要有三星、高通、TI（德州儀器）、英特爾、ARM等，目前國(guó)內(nèi)存在著臺(tái)灣的迅宏、海思、聯(lián)發(fā)科、展訊等，因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)存在著的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致芯片市場(chǎng)一直處于“群雄爭(zhēng)霸”的時(shí)期，面對(duì)著智能手機(jī)以及3G的發(fā)展這兩大機(jī)遇，芯片制造商們都在積極的開展研發(fā)，力求抓住這一機(jī)遇，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，加之很多手機(jī)生產(chǎn)商自行生產(chǎn)并研發(fā)芯片，因此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，供應(yīng)商自身討價(jià)還價(jià)的能力相對(duì)下降。系統(tǒng)軟件供應(yīng)商存在著Palm、ios、OMS、andriod、windowsmobile和黑莓等等；在操作系統(tǒng)當(dāng)中，曾紅極全球的諾基亞的Symbian伴隨最近幾年谷歌以及蘋果的發(fā)力，持續(xù)衰敗，并最終在2013年9月份隨著諾基亞被微軟收購(gòu)而告終。而當(dāng)前谷歌Android系統(tǒng)取代諾基亞成為霸主，2013年底，Android就以占據(jù)著全世界60%以上的份額，而且其手機(jī)軟件十分豐富，大多數(shù)也都免費(fèi)。技術(shù)持續(xù)進(jìn)步推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會(huì)的持續(xù)進(jìn)步，手機(jī)在功能上不斷增強(qiáng)，在設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，更多消費(fèi)者自身所需求的功能在手機(jī)中獲得體現(xiàn)，注重個(gè)性獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和多種功能的手機(jī)不斷地滿足著各個(gè)層次人們的自身需求，提供著豐富產(chǎn)品線；同時(shí)伴隨著快速的發(fā)展，更多的手機(jī)產(chǎn)品都兼具所有需求的全部功能，慢慢的走向同質(zhì)化，此時(shí)，售后的服務(wù)以及產(chǎn)品在質(zhì)量變得非常重要，人們的選擇越來(lái)越理性，消費(fèi)者的選擇余地也在繼續(xù)增大，所以討價(jià)還價(jià)的能力隨之變得非常的高；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展確保信息之間的溝通更為便捷，在市場(chǎng)透明化的程度上也不斷提高，因此，人們所掌握的信息不斷全面，自身在討價(jià)還價(jià)的能力上就會(huì)越強(qiáng)。 三、小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析小米手機(jī)的營(yíng)銷方案主要是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案為主，無(wú)論是以官網(wǎng)、論壇，還是在微博上進(jìn)行營(yíng)銷，小米手機(jī)的營(yíng)銷都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。本節(jié)將運(yùn)用4p策略對(duì)小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行分析。(一）小米手機(jī)自身產(chǎn)品分析擁有全球最頂尖的元器件和移動(dòng)終端技術(shù)的小米手機(jī)，堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，其作為一款發(fā)燒級(jí)高性能智能手機(jī)，成為最為值得期待的智能手機(jī)，其運(yùn)用首創(chuàng)的無(wú)可比擬的本身優(yōu)勢(shì)使得每次在手機(jī)的預(yù)售后就很快被搶購(gòu)一空。下圖為小米手機(jī)主要型號(hào)的配備情況： 手機(jī)型號(hào) 紅米 小米2s 小米2A 小米3 CPU聯(lián)發(fā)科4核，高通4核，高通4核，4核雙平臺(tái)， 機(jī)身內(nèi)存 4GB 16GB 16GB 16GB 運(yùn)行內(nèi)存 1GB 2GB 1GB 2GB 屏幕尺寸 分辨率1280*7201280*7201280*7201920*1080 像素后800萬(wàn)/前130萬(wàn)后800萬(wàn)/前200萬(wàn)后800萬(wàn)/前200萬(wàn)后1300萬(wàn)/前200萬(wàn) 系統(tǒng) MIUI V5MIUI V4MIUI V4MIUI V5 電池容量2000mAh2000mAh2030mAh3050mAh 推薦指數(shù) （二）小米手機(jī)價(jià)格分析經(jīng)過(guò)明確的產(chǎn)品定位，通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷、網(wǎng)站、論壇、小米微博進(jìn)行廣泛宣傳，向廣大消費(fèi)者宣傳小米手機(jī)為一款高性價(jià)比的智能手機(jī)。小米手機(jī)的銷售目標(biāo)大部分集中在年輕人群體上，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，價(jià)格低且保證品質(zhì)，又是高配置的智能手機(jī)，自然而然成為了他們的最愛(ài)。在小米手機(jī)公布第一代智能手機(jī)開始就巧妙地采用尾數(shù)定價(jià)策略，給廣大手機(jī)購(gòu)買者價(jià)格實(shí)惠的感覺(jué)，更是在以799元的價(jià)格出世紅米手機(jī)時(shí)，掀起了購(gòu)買的狂潮，并且小米手機(jī)在通過(guò)他們的口碑營(yíng)銷宣傳后，提高了市場(chǎng)的影響力。下圖為小米公司發(fā)出幾代小米時(shí)的簡(jiǎn)單價(jià)格：小米2:1999小米1S:1499小米M1:1999元 小米手機(jī)型號(hào)及價(jià)格紅米：799小米2A：2149小米2s：2399 （三）小米手機(jī)渠道分析小米手機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行B2C的電子商務(wù)銷售模式，不單單在營(yíng)銷方式上適應(yīng)現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，還具備查詢、服務(wù)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的特點(diǎn)，能加方便