xxxx年4月7日鄂爾多斯時(shí)代國(guó)際商城二次營(yíng)銷之關(guān)鍵策略(編輯修改稿)
2025-03-13 18:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 剩余 6套， 12層分別剩余 2套， 13層全部剩余， 14層剩余 3套。） 6 48 22 17 5 % （剩余分別分布在 4層， 4層全部剩余， 8層剩余 3套。） 7 112 69 63 6 % （剩余分別分布在 1 14層， 11層大平米分別剩余 3套， 8層大平米剩余 4套 .） 8 48 31 28 4 27% （剩余分別分布在 14層， 4層分別剩余 3套，14層全部剩余。） 9 56 23 15 8 % （剩余為 層， 8層剩余也較多， 4層全部剩余， 6層剩余 2套， 8層剩余 3套。） 10 56 35 31 4 % （剩余分別分布在 1 14層， 2層全部， 3層剩余3套， 13層剩余 2套， 14層全部剩余。） 合計(jì)： 410 225 192 成交客戶統(tǒng)計(jì) 通過(guò)對(duì) 5— 10樓的銷售統(tǒng)計(jì)，目前銷售接近 50%。 銷售進(jìn)度 項(xiàng)目于 9月份開(kāi)始進(jìn)行前期積累客戶 , 12月份正式開(kāi)盤 , 對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了前期積累 —— 到開(kāi)盤高峰 ,現(xiàn)在處于開(kāi)盤后持續(xù)銷售期。 結(jié)論：從項(xiàng)目所處的銷售狀態(tài)來(lái)看，整體銷售落差很大，處于開(kāi)盤以來(lái)持續(xù)衰退期，但從季節(jié)的角度來(lái)看，銷售有明顯回升跡象。 從成交客戶的分析來(lái)看 ,伊旗的客戶占據(jù)第一位 ,其次是東勝以及康巴仕 從以上成交客群可以看出他們處于地域的需求 ,是推廣中考慮的方向。 從退房客的分析來(lái)看，處于各種原因無(wú)法付款退房的客戶占的比例最大，其中投資客戶也占據(jù)一定的比例，其次交定時(shí)無(wú)法按約定時(shí)間交工退房的也占據(jù)第二比例。以上種種退房原因有 3個(gè)方面主要原因： 一、項(xiàng)目工程方面 二、公司信貸面窄 三、政策等因素使客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心動(dòng)搖 客源分析 根據(jù)近半月售樓部來(lái)電來(lái)訪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)電較少，來(lái)訪主要為路過(guò)以及介紹客戶，銷售部整體蓄客成為主要問(wèn)題。 銷售團(tuán)隊(duì)狀況 團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)上不去 ,缺少一種向心力 ,缺少激情。 自身產(chǎn)品細(xì)的東西沒(méi)有把握到手 ,缺少專業(yè)與行為職業(yè)素養(yǎng)。 對(duì)心態(tài) ,頻率把握不準(zhǔn) ,有付面排外等不良心態(tài)。 結(jié)論：心理、行為與產(chǎn)出不相匹配；需要高素養(yǎng)、高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目 營(yíng)銷 診斷 分析 一、 〖 營(yíng)銷環(huán)境 SWOT分析 〗 二、 〖 制約項(xiàng)目營(yíng)銷的過(guò)往矛盾 〗 三、 〖 主要結(jié)癥與梳理關(guān)系 〗 /企業(yè)形象 /品牌 /客源 /公司管理 /營(yíng)銷隊(duì)伍 /廣告效應(yīng) 四、 〖 目前項(xiàng)目營(yíng)銷的主要矛盾 〗 /客戶來(lái)源 /營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) /廣告形象 五、 〖 分析 〗 六、 〖 解決問(wèn)題的邏輯次序 〗 七、 〖 結(jié)論 〗 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 解決 執(zhí)行 具體實(shí)施 PART 1 策劃與品牌 PART 2 銷售團(tuán) 隊(duì)管理 一、 〖 理念提升高度 〗 二、 〖 二次形象提升 〗 三、 〖 廣告媒體整合 〗 四、 〖 形態(tài)營(yíng)銷 〗 一、 〖 團(tuán)隊(duì)調(diào)整與組建 〗 二、 〖 二次形象提升 〗 三、 〖 廣告媒體整合 〗 四、 〖 形態(tài)營(yíng)銷 〗 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
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