【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，為消費(fèi)者提供不同價(jià)位的產(chǎn)品選擇 ， 全面滿足不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ， 全程引領(lǐng)中國(guó)紅酒消費(fèi)時(shí)尚 。 目錄 印象理念篇 始終代表 消費(fèi)者的消費(fèi)需求 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) 共同理念，一致認(rèn)同 共享資源，合取所長(zhǎng) 市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ) 目錄 印象理念篇 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運(yùn)營(yíng)理念的一致認(rèn)同，并基于此認(rèn)同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認(rèn)知層次，使合作雙方的風(fēng)險(xiǎn)鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對(duì)市場(chǎng)共同出力。 印象酒業(yè)確信 ， 只有有效的 、 基于一致認(rèn)同的合作 ， 才能夠使合作的出發(fā)點(diǎn)建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上 ， 才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障 。 目錄 印象理念篇 共同理念，一致認(rèn)同 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè) ， 作為中國(guó)第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商 ， 運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)背景 ， 為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機(jī) ， 有機(jī)地將產(chǎn)業(yè)高端資源 （ 原料 、 技術(shù) 、 國(guó)際管理方法 ） 與合作者的地區(qū)資源及消費(fèi)者資源進(jìn)行有效整合 ， 共享資源 ， 合取所長(zhǎng) 。 目錄 印象理念篇 共享資源，合取所長(zhǎng) 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)聚集了在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)人才 ， 統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能 ， 與紅酒市場(chǎng)的銷售技能進(jìn)行全程比較 ， 并結(jié)合各地銷售的實(shí)際問題 ，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動(dòng) 、 互補(bǔ) ， 使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長(zhǎng) 。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國(guó)最具權(quán)威與實(shí)效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 目錄 印象理念篇 市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ) 中國(guó)紅酒新營(yíng)銷時(shí)代完整意義的合作 共同致力于終端的開發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場(chǎng)的行銷行為研究與實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，與加盟者共同進(jìn)行各地市場(chǎng)的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)定的回報(bào) 。 共同致力于強(qiáng)勢(shì)品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場(chǎng)，均結(jié)合合作方的市場(chǎng)情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威建立。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時(shí)，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)目標(biāo)定位為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心。 共同致力于競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實(shí)力與合作者的運(yùn)營(yíng)特質(zhì)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進(jìn)的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提供持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時(shí)，使投入產(chǎn)出比獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)與維持。 目錄 印象理念篇 新市場(chǎng)擴(kuò)張之道 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 目錄 ? 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 ? 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 ? 印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 用國(guó)際主流品質(zhì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 印象酒業(yè) ， 致力于整體提升中國(guó)紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ， 于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 銷售資源 ， 創(chuàng)制與國(guó)際市場(chǎng)接軌 、 受全球市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ， 印象認(rèn)為 ， 提升中國(guó)紅酒的國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 需要產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品品牌 、 營(yíng)銷整合等幾個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌 。 印象以自身的實(shí)力作為保障，引領(lǐng)合作者參與到全方位的競(jìng)爭(zhēng)提升中，在一個(gè)更高的起點(diǎn)，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 … 將國(guó)際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng) ， 經(jīng)與國(guó)內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作 ， 引進(jìn)了國(guó)際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝 ， 將國(guó)際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) ， 使印象紅酒達(dá)至國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn) 。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒與世界紅酒市場(chǎng)的新的交流中樞 ， 同步導(dǎo)入國(guó)際認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn) ， 提升中國(guó)酒商的高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與水平 ， 期望能形成中國(guó)紅酒的前列競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) ，與我們的合作者同步達(dá)到事業(yè)的頂峰 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 … 鏈接中國(guó)商家，應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源 印象酒業(yè) ， 依托中國(guó)巨大市場(chǎng)基礎(chǔ)資源 ， 引用國(guó)際紅酒競(jìng)爭(zhēng)手法 ， 與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合 （ 包括各國(guó)政府對(duì)各國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策 ） ， 作為國(guó)內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢(shì)出口平臺(tái) ， 也作為國(guó)際紅酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口平臺(tái) ， 帶領(lǐng)中國(guó)紅酒商家 ，共同達(dá)成應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo) ， 創(chuàng)造中國(guó)商家紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)支持體系 ， 全面培養(yǎng) 、 開發(fā)中國(guó)商家的銷售潛力與市場(chǎng)能力 。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒界潛在的資源集成商 ， 將可讓中國(guó)的各地區(qū)商家享受前所未有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 正如國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)通則： “ 營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)即資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng) ！ ” 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 市場(chǎng)督導(dǎo) 板 塊 服務(wù)、管理支持板 塊 品牌傳播 板 塊 銷售促進(jìn) 板 塊 財(cái)務(wù)支持 板 塊 行政管理 板 塊 人力培訓(xùn) 板 塊 技術(shù)保障 板 塊 生產(chǎn)穩(wěn)定 板 塊 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 印象酒業(yè) ， 堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)每個(gè)細(xì)節(jié)問題都爭(zhēng)取提供完善方法給客戶的原則 ， 構(gòu)架了從印象總部到每個(gè)市場(chǎng)分支管理機(jī)構(gòu) 、 從合作客戶到客戶的每個(gè)分銷要素 、 從每個(gè)分銷要素到所面對(duì)的消費(fèi)者的市場(chǎng)有效進(jìn)行交易的市場(chǎng)督促 、 指導(dǎo)作業(yè)機(jī)制 ， 以使市場(chǎng)工作能夠達(dá)到連續(xù) 、 高效的完成 。 即針對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的銷售行為 ， 使之都有可供選擇的具體主體方式進(jìn)行 ，使整個(gè)營(yíng)銷行為做到有效的穿透力 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問題： 地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)終端層級(jí)劃分設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及控制管理； 地區(qū)市場(chǎng)客戶管理權(quán)變策略； 地區(qū)市場(chǎng)各類消費(fèi)終端消費(fèi)引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計(jì)； 地區(qū)終端開發(fā)費(fèi)用管理及籌劃； 地區(qū)競(jìng)品市場(chǎng)行為對(duì)策； 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè) ， 根據(jù)市場(chǎng)督導(dǎo)工作的原則 ， 并結(jié)合實(shí)質(zhì)性的問題 ， 提供體系性的解決方案 ， 同時(shí)建立不同等級(jí)管理機(jī)構(gòu) ， 結(jié)合各類紅酒 、 各國(guó)紅酒的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)與技巧 ， 形成對(duì)市場(chǎng)行為的限度控制 ， 達(dá)成客戶資源的有效市場(chǎng)應(yīng)用效果 。 根據(jù)以上處理問題的宗旨 ， 印象同時(shí)引入銷售 、 品牌的地區(qū)配合模式 ， 使完成有效控制的同時(shí) ， 達(dá)成市場(chǎng) 、 銷售 、品牌的合理化同步增長(zhǎng) ， 促進(jìn)客戶對(duì)市場(chǎng)的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng) 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)的不同特點(diǎn)，直接或間接設(shè)立地區(qū)市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，直接完成對(duì)客戶的市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)支持工作，同時(shí)完成總部對(duì)客戶服務(wù)的工作任務(wù)。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 印象酒業(yè)，根據(jù)中國(guó)紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費(fèi)接受特色），與國(guó)際紅酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在中國(guó)本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營(yíng)銷的特色機(jī)制，為客戶在銷售終端的產(chǎn)品真實(shí)消化建立了完備的銷售促進(jìn)板塊。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題： 競(jìng)品銷售特色分析與具體行為對(duì)策； 終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能； 終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式； 現(xiàn)場(chǎng)促銷技能； 促銷人員的有效人力分配； 業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式； 提升終端產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式； 紅酒專業(yè)知識(shí)在銷售競(jìng)爭(zhēng)作業(yè)行為中的運(yùn)用； 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對(duì)客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營(yíng)方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時(shí)間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。 印象酒業(yè)認(rèn)為 ， 雖然銷售工作存在無數(shù)的具體 “ 個(gè)案 ” 需要處理 ， 但一套有效的整合性辦法 ， 能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來 ， 并加以 “ 批量化 ” 的應(yīng)用 ， 這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動(dòng)用工的同時(shí) ， 滿足企業(yè)對(duì)單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長(zhǎng)的期望 。 印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或?qū)⒄麄€(gè)體系對(duì)印象酒業(yè)品牌整合商進(jìn)行培訓(xùn)式的移植），并負(fù)責(zé)長(zhǎng)期有效的持續(xù)培訓(xùn)工作，使客戶的業(yè)績(jī)獲得持久性的增長(zhǎng)。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 在各類商家成為印象酒業(yè)合作對(duì)象的同時(shí)，便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進(jìn)體系的成員核心，印象酒業(yè)同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)、品牌的作用，為客戶業(yè)績(jī)的提升作出有效保障。 印象銷售促進(jìn)板塊 ， 是一個(gè)可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)改良的銷售作業(yè)行為 ， 并有印象酒業(yè)的精英 ，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障 。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊 印象酒業(yè)品牌傳播板塊 ， 是印象酒業(yè)與多家國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司及品牌運(yùn)營(yíng)公司建立的聯(lián)合性智囊組織 ， 并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導(dǎo) ， 面向印