做成功的營(yíng)銷：走出困惑，打造未來(lái)(編輯修改稿)
2025-06-17 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、新的市場(chǎng)環(huán)境需要企業(yè)基于價(jià)值鏈提升整體的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置及核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過(guò)去的成功模式 ? 跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。要基于市場(chǎng)一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈基于客戶的整合與管理，營(yíng)銷資源的協(xié)同力與整合力 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 ? 產(chǎn)能過(guò)剩與全球競(jìng)爭(zhēng) —— 跨國(guó)公司不僅將中國(guó)作為一個(gè)產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國(guó)作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢(shì)） ? 消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國(guó)際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長(zhǎng)超過(guò)制造商，超級(jí)終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購(gòu)重組，突發(fā)事件與營(yíng)銷 ? 行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，微利時(shí)代真正到來(lái) 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 出路 （一）從營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷管理走向營(yíng)銷策略與營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運(yùn)用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭(zhēng)奪資源到整合資源，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷資源 ? 經(jīng)營(yíng)客戶。從單一地與消費(fèi)者接觸溝通到消費(fèi)者群體內(nèi)部的互動(dòng)激活，贏得客戶的長(zhǎng)期價(jià)值和客戶資源的整合價(jià)值 ? 經(jīng)營(yíng)品牌。從單一的市場(chǎng)推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價(jià)值 ? 經(jīng)營(yíng)資金。把營(yíng)銷體系看作是一個(gè)資金流平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單地看成成本中心、費(fèi)用中心 ? 經(jīng)營(yíng)信息。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場(chǎng)、營(yíng)銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實(shí)現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營(yíng)人才。要把過(guò)去對(duì)人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1