做成功的營銷：走出困惑，打造未來-資料下載頁
2025-05-03 08:24本頁面
【導(dǎo)讀】營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足。營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的。隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足。職責(zé)不清的管理層次,不穩(wěn)定的管理機(jī)制,能力短缺的。（三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，自建營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出。區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作與深度營銷所引起的廠商矛盾。外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè)“終端為王”的優(yōu)勢(shì)喪。打“組合拳”需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)。營銷部門不懂得如何管理上級(jí)，沒有學(xué)會(huì)與總部各。終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同。復(fù)雜的廠商關(guān)系與矛盾和消費(fèi)者關(guān)系，以及相。中國市場(chǎng)上的主要矛盾。質(zhì)低，尚未形成全國性、專業(yè)化的分銷網(wǎng)絡(luò)，廠商權(quán)力與利益的沖突與均衡。突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂。中國企業(yè)缺乏對(duì)突發(fā)事件的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力,營。中國經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分。中國企業(yè)在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面仍舊存在多方面的問題，具體表現(xiàn)在。速運(yùn)行的效率而使整體運(yùn)行速度放緩。
【正文】 合 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場(chǎng)一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。 ? 建立產(chǎn)品與市場(chǎng)整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制 ? 客戶需求決定著整合的方向 ? 權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行模式 ? 建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)整合 出路 （三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡 廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點(diǎn)： （ 1） 廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價(jià)格政策，不注重了解廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側(cè)重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭(zhēng)取費(fèi)用保護(hù)老市場(chǎng)老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場(chǎng)開發(fā)和薄弱市場(chǎng)提升） （ 3） 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作協(xié)同 （市場(chǎng)的粗放式經(jīng)營難以確定在區(qū)域市 場(chǎng)上的絕對(duì)領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場(chǎng)服務(wù)協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時(shí)性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營銷 隊(duì)伍能力的提升） 出路 從單一地爭(zhēng)奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應(yīng)鏈的管理者），學(xué)會(huì)運(yùn)用資本杠桿，在產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)之上對(duì)營銷資源進(jìn)行整合 市場(chǎng)秩序（由創(chuàng)造性破壞到創(chuàng)造性建設(shè)） 市場(chǎng)信用、道德體系 出路 （五）構(gòu)建營銷智力資本優(yōu)勢(shì) ? 深化與客戶關(guān)系，幫助客戶成長，構(gòu)建客戶資本優(yōu)勢(shì) ? 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營銷隊(duì)伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢(shì) ? 構(gòu)建營銷組織資本優(yōu)勢(shì)（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識(shí)共享系統(tǒng)）
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