做成功的營銷：走出困惑，打造未來(已修改)
2025-05-23 08:24 本頁面
【正文】 走出困惑，開創(chuàng)未來 中國人民大學(xué)教授 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問咨詢有限公司總裁 彭劍鋒 一、困惑 （一）營銷理念在天上飄，營銷行為在地上爬，營銷理念與營銷戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力 —— 執(zhí)行力不足的困惑 ? 營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足 ? 營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的差異，營銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認(rèn)可與支持 ? 隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足 ? 職責(zé)不清的管理層次 ,不穩(wěn)定的管理機(jī)制 ,能力短缺的中層管理者 （二）營銷隊(duì)伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動過頻，外部環(huán)境對營銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關(guān)系變得脆弱），營銷團(tuán)隊(duì)難以形成 —— 營銷隊(duì)伍的困惑 一、困惑 一、困惑 （三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場推力為典型特征的中國營銷模式是否已走到盡頭 —— 營銷模式創(chuàng)新的困惑 ? 自建營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出 （多元化失效） （承包、股份改造） ? 空戰(zhàn) —— 地面戰(zhàn) —— 地道戰(zhàn)（二三線市場的滲透與爭奪） ? 終端管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 ? 區(qū)域市場的精耕細(xì)作與深度營銷所引起的廠商矛盾 ? 外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè) “ 終端為王 ” 的優(yōu)勢喪失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢凸現(xiàn) 一、困惑 （四）營銷部門形成孤島，研產(chǎn)銷的溝通與協(xié)同不夠、營銷部門得不到企業(yè)整體的有效支持、系統(tǒng)效率低下 —— 面向市場的協(xié)同與一體化運(yùn)作的困惑 ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) ? 打 “ 組合拳 ” 需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)部門給予市場協(xié)同配合 ? 營銷部門不懂得如何管理上級，沒有學(xué)會與總部各職能部門打交道，關(guān)系緊張 ，溝通不暢 ? 終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同 一、困惑 （五）混沌的營銷生態(tài)，“悶”和“緊”的廠商關(guān)系，使得廠商、流通商、消費(fèi)者三者之間的關(guān)系比以往任何時(shí)期都變得復(fù)雜，如何正確處理營
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