做成功的營銷：走出困惑，打造未來-文庫吧資料
2025-05-13 08:24本頁面
【正文】 企業(yè)目前看重并且擅長的是產(chǎn)品銷售就是廣告促銷、終端出貨的能力，但這種能力如果不跟上下游環(huán)節(jié)、不跟市場進(jìn)行整合互動(dòng)，獲得的將只能是點(diǎn)效率而非系統(tǒng)效率，并且這種點(diǎn)效率只能是無本之木。 ? 局部運(yùn)行速度快，而整體運(yùn)行速度慢 由于研、產(chǎn)、銷脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部就無法平衡產(chǎn)能，使各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)一致，結(jié)果是在某些環(huán)節(jié)上形成瓶頸，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行效率的差異分化，由于瓶頸的存在抵消了局部快速運(yùn)行的效率而使整體運(yùn)行速度放緩。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場、營銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實(shí)現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營人才。從單一的市場推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價(jià)值 ? 經(jīng)營資金。要基于市場一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部價(jià)值鏈基于客戶的整合與管理，營銷資源的協(xié)同力與整合力 正確認(rèn)識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 ? 產(chǎn)能過剩與全球競爭 —— 跨國公司不僅將中國作為一個(gè)產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國公司的營銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢的同時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢） ? 消費(fèi)者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類，消費(fèi)者對品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長超過制造商，超級終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購重組，突發(fā)事件與營銷 ? 行業(yè)市場利潤率下降，微利時(shí)代真正到來 正確認(rèn)識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 出路 （一）從營銷技巧與營銷管理走向營銷策略與營銷經(jīng)營 ? 營銷資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運(yùn)用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭奪資源到整合資源，經(jīng)營營銷資源 ?
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