市場營銷分析之走出困惑開創(chuàng)未來-文庫吧資料
2025-01-20 22:07本頁面
【正文】 合作伙伴型的要點： （ 1） 廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價格政策，不注重了解廠商的競爭地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側(cè)重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭取費(fèi)用保護(hù)老市場老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場開發(fā)和薄弱市場提升） （ 3） 區(qū)域市場運(yùn)作協(xié)同 （市場的粗放式經(jīng)營難以確定在區(qū)域市 場上的絕對領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場服務(wù)協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營銷 隊伍能力的提升） ? 出路 從單一地爭奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應(yīng)鏈的管理者），學(xué)會運(yùn)用資本杠桿，在產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)之上對營銷資源進(jìn)行整合 市場秩序（由創(chuàng)造性破壞到創(chuàng)造性建設(shè)） 市場信用、道德體系 ? 出路 （五）構(gòu)建營銷智力資本優(yōu)勢 ? 深化與客戶關(guān)系，幫助客戶成長，構(gòu)建客戶資本優(yōu)勢 ? 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營銷隊伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢 ? 構(gòu)建營銷組織資本優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識共享系統(tǒng)） ? 謝 謝 :11:5404:1104::11 04:1104:11::11:54 2023年 2月 3日星期五 4時 11分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。旺盛的企業(yè)活力與理性的系統(tǒng)思維的完美結(jié)合是企業(yè)的難題也是終極目標(biāo)。中國企業(yè)目前看重并且擅長的是產(chǎn)品銷售就是廣告促銷、終端出貨的能力，但這種能力如果不跟上下游環(huán)節(jié)、不跟市場進(jìn)行整合互動，獲得的將只能是點效率而非系統(tǒng)效率，并且這種點效率只能是無本之木。 ? 局部運(yùn)行速度快，而整體運(yùn)行速度慢 由于研、產(chǎn)、銷脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部就無法平衡產(chǎn)能，使各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)一致，結(jié)果是在某些環(huán)節(jié)上形成瓶頸，影響整個業(yè)務(wù)流程的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)會出現(xiàn)運(yùn)行效率的差異分化，由于瓶頸的存在抵消了局部快速運(yùn)行的效率而使整體運(yùn)行速度放緩。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場、營銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營人才。從單一的市場推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價值 ? 經(jīng)營資金。要基于市場一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部價值鏈基于客戶的整合與管理，營銷資源的協(xié)同力與整合力 ? 正確認(rèn)識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 ? 產(chǎn)能過剩與全球競爭 —— 跨國公司不僅將中國作為一個產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國公司的營銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢的同
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