市場營銷分析之走出困惑開創(chuàng)未來-文庫吧在線文庫
【正文】 。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。要把過去對人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮人才的潛能和創(chuàng)造性，提高其應對復雜多變市場競爭環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力 ? 企業(yè)家要有大營銷思維，流通商要有企業(yè)家思維，有所為有所不為 ，要完成企業(yè)戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)思考，從商人到企業(yè)家 ? 出路 （二）產(chǎn)品與市場的整合，提高企業(yè)的整體協(xié)同力 ? 中國企業(yè)在產(chǎn)品與市場方面仍舊存在多方面的問題，具體表現(xiàn)在如下幾個方面： ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) 中國企業(yè)一直沒有解決研、產(chǎn)、銷脫節(jié)的問題，這種脫節(jié)表現(xiàn)在： 生產(chǎn)部門同市場部門、研發(fā)部門之間嚴格的的業(yè)務分隔，各部門基本上是獨立運作，部門間缺乏相互協(xié)同與信息共享；不能按消費者的需求來有效組織研、產(chǎn)、銷，市場信息在市場與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時經(jīng)常扭曲和失真；研發(fā)部門的技術情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營銷組織的無限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應市場變化。走出困惑，開創(chuàng)未來 ? 一、困惑 （一）營銷理念在天上飄，營銷行為在地上爬，營銷理念與營銷戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力 —— 執(zhí)行力不足的困惑 ? 營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足 ? 營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的差異，營銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認可與支持 ? 隊伍的理解力與執(zhí)行力不足 ? 職責不清的管理層次 ,不穩(wěn)定的管理機制 ,能力短缺的中層管理者 ? （二）營銷隊伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動過頻，外部環(huán)境對營銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關系變得脆弱），營銷團隊難以形成 —— 營銷隊伍的困惑 一、困惑 ? 一、困惑 （三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場推力為典型特征的中國營銷模式是否已走到盡頭 —— 營銷模式創(chuàng)新的困惑 ? 自建營銷網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)型與退出 （多元化失效） （承包、股份改造） ? 空戰(zhàn) —— 地面戰(zhàn) —— 地道戰(zhàn)（二三線市場的滲透與爭奪） ? 終端管理的精細化、標準化、模式化 ? 區(qū)域市場的精耕細作與深度營銷所引起的廠商矛盾 ? 外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè)“終端為王”的優(yōu)勢喪失，產(chǎn)品與技術劣勢凸現(xiàn) ? 一、困惑 （四）營銷部門形成孤島，研產(chǎn)銷的溝通與協(xié)同不夠、營銷部門得不到企業(yè)整體的有效支持、系統(tǒng)效率低下 —— 面向市場的協(xié)同與一體化運作的困惑 ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) ? 打“組合拳”需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)部門給予市場協(xié)同配合 ? 營銷部門不懂得如何管理上級，沒有學會與總部各職能部門打交道，關系緊張 ，溝通不暢 ? 終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同 ? 一、困惑 （五）混沌的營銷生態(tài)，“悶”
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