品牌營(yíng)銷與塑造傳播—如何走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的困境(編輯修改稿)
2025-05-11 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理念目標(biāo) 清晰方向 案例分析 創(chuàng)新的本質(zhì) —— 創(chuàng)造性地破壞 ! 創(chuàng)新的途徑 —— 創(chuàng)造性地 ？ ？ ,即借力 ! ？ 戰(zhàn)略規(guī)劃組成 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 ? 核心定位 2) 三把利劍 ? 戰(zhàn)略＝ ？ ＋？ （方向、目標(biāo)、概要） =? ? 戰(zhàn)略三個(gè)特點(diǎn)＝定性大于定量＋粗略大于精細(xì)＋全局大于局部 ? 戰(zhàn)略三個(gè)原則性＝ 長(zhǎng)期？ 性＋根本？ 性＋結(jié)構(gòu)？ 性 時(shí)間性 贏利性 全局性 26 困惑 —— 紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？苦與甜 ? 現(xiàn)實(shí)難題一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 現(xiàn)實(shí)難題二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。 現(xiàn)實(shí)難題三：推廣概念模糊?！敖】导彝ァ⒂肋h(yuǎn)相伴 ” 企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么， 消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它 ？？？ 即不能堅(jiān)守兩地 ,又不能推廣全國(guó) ! 核心是什么？ 定位 涼茶 飲料 藥茶 藥品 藥飲中間品 飲品 偏苦故有功效 口味可兼容 偏甜而功效低 市場(chǎng)窄 市場(chǎng)中 市場(chǎng)寬 王老吉的戰(zhàn)略修正 針尖 從哪里拔 ? 案例分析 保健 中藥 品牌廣告策劃制勝秘笈 精準(zhǔn)的戰(zhàn)略推廣點(diǎn)＝？＋？ ① ？ ② ？ ③ ？ ④ ？ ? 崗位 人員定位 運(yùn)作配備人員定位 架構(gòu)職能定位 職責(zé)職權(quán)定位 行政事務(wù)定位 人力資源定位 績(jī)效考核定位 薪酬制度定位 激勵(lì)機(jī)制定位 培訓(xùn)機(jī)制定位 運(yùn)作流程定位 運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)定位 綜合制度定位 組織行為模式定位 人力資源配備與行政職能配套 制度建設(shè)人力規(guī)劃企業(yè)文化 績(jī)效考核激勵(lì)實(shí)施團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 架構(gòu)職能 配套管理組織 檢查現(xiàn)行職能 ？ 營(yíng)運(yùn)的專職功能 案例分析 31 海爾的運(yùn)營(yíng)功能 從運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)分析及客服信息中 —————— 海爾“型號(hào)經(jīng)理 ” =產(chǎn)品的生 +死 =設(shè)計(jì) +銷量 +費(fèi)用 +利潤(rùn) +質(zhì)量 +返修 32 持續(xù)策略 招商策略 ? 策略 渠道策略 促銷策略 服務(wù)策略 形象策略 統(tǒng)計(jì)分析 銷售策略 推廣策略 營(yíng)運(yùn)策略 廣告策略 宣傳策略 公關(guān)策略 文化策略 維護(hù)策略 ＩＴ策略 銷售政策 督導(dǎo)策略 培訓(xùn)策略 拓展策略 資源利用策略 差異化的品牌定位競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)下的 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行操作點(diǎn) 差異化的品牌定位競(jìng)爭(zhēng) 案例分析 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 推廣 形象 服務(wù) 人員 營(yíng)運(yùn) 優(yōu)勢(shì) 3) 八套控點(diǎn) 推廣 360 全息雷達(dá)式監(jiān)控工具 品牌策劃八卦分析工具圖 35 評(píng)級(jí) ? ? ? ? ? 八大因素 相關(guān)因子 產(chǎn)品 品類 \結(jié)構(gòu) \增值 \技術(shù) \工藝 \性能 \特色 \款式 \造型 \尺寸 \色彩 \商標(biāo) \陳列 …… 價(jià)格 成本 \規(guī)模 \技術(shù) \設(shè)備 \運(yùn)營(yíng)鏈 \檔次 \標(biāo)價(jià) \折扣 \付款期限 \貸款 \產(chǎn)業(yè)鏈 …… 推廣 拓展 \廣告 \宣傳 \公關(guān) \促銷 \活動(dòng) \企劃創(chuàng)意能力 …… 渠道 分銷渠道類型 \公共關(guān)系
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