【文章內(nèi)容簡介】 erage 思源經(jīng)紀定義區(qū)域價值定義豪宅價值定義細節(jié)價值第一階段 第二階段 第三階段豪宅氛圍營造和打造形象力策略：區(qū)域價值城市絕對稀缺品，海河頭排景觀區(qū)域。豪宅價值新城市核心居住主義，用奢華締造天津富人圈細節(jié)價值細節(jié)感動，真正的豪宅細節(jié)無處不在3月 —5 月 6月 —7 月 8月 —9 月海河論劍價值連城盛裝舞步線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀 工程線推廣線活動線銷售線第一階段軟文為主，項目首次亮相定義區(qū)域（海河景觀）價值媒體選擇：網(wǎng)絡、報紙第二階段軟硬結(jié)合，以軟為主，推進熱度提升，定義豪宅價值（豪宅品質(zhì)）第三階段，軟硬結(jié)合，以硬為主，定義豪宅細節(jié)價值，詮釋豪宅的 “零缺陷 ”（豪宅理念） 后宣國際豪宅論壇“雙城記 ”與國際友好城市結(jié)盟豪車巡展房交會定義豪宅規(guī)劃水文化節(jié)風水系列游艇游海河 推介會開盤客戶答謝會房交會接受客戶咨詢 積蓄客戶 開盤營銷階段各線配合線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀項目公關活動營銷體系產(chǎn)品模式價值觀導向卓越的產(chǎn)品尊貴的氛圍，只為實現(xiàn)宏偉藍圖，事例佐證我們的用意，產(chǎn)品代表我們的身份公關事件營銷的核心訴求形成項目獨特的氣質(zhì) “極品豪宅 ”不為地產(chǎn)而地產(chǎn)，引進生活模式，建立一個相對完善的產(chǎn)品和服務系統(tǒng)以公關職能營造一個尊貴優(yōu)越的生活氛圍生活方式、情調(diào)體系 內(nèi)容 解讀 實現(xiàn)公信力公關體驗式公關影響力公關特點公關多個引爆區(qū)域的公關營銷事件以產(chǎn)品特點為基礎的知性研討項目生活風格展現(xiàn)創(chuàng)造一個多姿多彩、生生不息，繁華之上的尊貴生活氛圍利用系列營銷活動打造區(qū)域價值提升項目品牌魅力，增強項目的市場范圍營造集團品牌的區(qū)域影響力引入住宅文化價值觀念，提升項目的特色吸引受眾眼球與關注度住宅風水系列活動增值觀念 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀售樓部先行蓄客 — 月 售樓部先行蓄客，在項目宣傳啟動前，通過售樓部與天津灣項目聯(lián)合公用售樓部的特點，吸引部分天津灣客戶群，并進行初步項目展示和宣傳。 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀奠基活動及軟文 — 月 先期啟動項目工程奠基儀式，通過軟文將項目規(guī)劃理念和開發(fā)商目標進行釋放，并跟蹤客戶反饋。 形式： 與社會公益互動聯(lián)合舉辦，擴大影響 邀請國際重量級人物參加奠基 隆重而新穎的奠基活動 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀營銷策略：營銷活動 ——2023 年 3月論壇亮相以世界的高度 定義天津 將論壇作為營銷事件，配合媒體軟文宣傳，使項目強勢進入公眾視野； 舉辦論壇，軟文先行， 利用報紙、網(wǎng)絡以文字的方式項目首次亮相。 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀營銷策略：營銷活動 ——2023 年 5月策劃知名人物訪問活動：策劃知名人物造訪 為擴大項目影響力和比肩世界的高度，建議項目與發(fā)達城市聯(lián)合，借助國際形象，達到 “借船出海 ”的目的。 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀營銷策略：營銷活動 ——2023 年 6月海河上的假日之旅活動：海河上的假日之旅 滲透海河文化，海河消夏游船活動 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀營銷策略：營銷活動 ——2023 年 7月策劃消夏名車展示活動：天津公園名車展 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀風水講座：項目開盤前 1個月，產(chǎn)品推介會 2周舉辦聚集市場人氣，吸引市場關注度。邀請人物：宋邵光、李明居等營銷策略：風水系列 —2023 年 8月 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀公關活動 泰山石開光儀式龍徽泰山石 開光典禮—— 龍徽泰山石 大悲院禪師開光祈福儀式 ———— 從泰山到天津， 1000里送吉，一塊泰山石的使命 —— SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀龍徽泰山石開光祈福典禮一塊石頭的緣分形成 DM對渠道客戶投遞形成報廣對事件進行宣傳天津美術學院雕塑系主任中央美術學院雕塑系主任、教授 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀營銷策略：產(chǎn)品推介會 —2023 年 8月產(chǎn)品推介會：項目開盤前 1周舉辦，展現(xiàn)項目科技屬性、奢華感邀請人物：規(guī)劃設計師、園林等單位 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀活動組織構成 海河論劍售樓部開放海河攝影展（歐洲油畫展）吉祥物投票郵輪上的貴族假日之旅“ 都市水岸生活 ” 論壇備注：重點引入美國 CBD景觀豪宅居住理念與中國現(xiàn)代城市豪宅發(fā)展趨勢的圖文，將客戶對 “海河景觀 ”的認可轉(zhuǎn)嫁到對 “城市豪宅生活方式 ”的認可上來 營銷策略：營銷活動備選 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀線下傳播：我們的目標客戶在哪？該如何尋找？ SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀類別 備注高爾夫俱樂部 西青楊柳青國際高爾夫俱樂部東麗國際溫泉高爾夫球會開發(fā)區(qū)華納國際高爾夫俱樂部阿羅馬高爾夫俱樂部高端餐飲 水上北路高端餐飲五大道私房菜館俏江南等高端餐飲高端商場 海信廣場友誼商廈開發(fā)區(qū) FOXTOWN銀行 各銀行 VIP客戶，個人固定存款 200萬以上高端汽車 寶馬、奔馳等高端車 4S店通過渠道拓展與個高端場所建立聯(lián)系，對項目口碑進行圈層宣傳 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀增加目標客戶對項目的了解度與認知度冠名或舉辦高爾夫比賽 舉辦高端文化交流酒會舉辦高端車主自駕游 舉辦高端經(jīng)濟論壇 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀傳統(tǒng)的坐銷模式改為行銷模式坐銷模式 行銷模式被動的等待客戶變?yōu)橹鲃訉ふ铱蛻舾浞值耐诰蚰繕丝蛻舾庇^的電子演示系統(tǒng)泛營銷體系（外賣場、異地） SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀目標客戶特點分析客戶需求訴求項目客戶需求效果分析客戶交易行為分析縮短物理空間，拉近客戶距離；創(chuàng)造機會與客戶交流，形成融洽氛圍；讓客戶具有具體的認知、破除防范心，建立合作關系；在強而肯定的溝通中，建立和諧與信任，獲取準確需求信息結(jié)合高端項目具體特點，分析客戶需求；尋找高端產(chǎn)品能有效滿足客戶哪些需求表達簡潔精要，讓客戶充分了解；以客戶角度分析，讓客戶易于接受；分析產(chǎn)品對客戶有什么好處，引導客戶；注意客戶反映，針對性適時而發(fā)客戶需求分析流程*關系營銷實 操流程線下傳播：關系營銷實 操流程 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀客戶資源平臺大客戶媒體支持，資源平臺互動客戶組織產(chǎn)品業(yè)主資源關系營銷中渠道的暢通與維護 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀第一階段：海河論劍（ — ） SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀第一階段：論劍海河（概念導入期） —推廣目的：海河頭排（論劍海河） 概念市場導入（生概念 —— 熟概念） 全市范圍高端客戶挖掘推廣原則： 鑒于城市豪宅概念炒作應注重社會影響力，故選擇大眾媒體；推廣手段： 概念導入以軟文、報廣、戶外為主要手段 概述：深度挖掘高端客戶、啟動城市豪宅概念首輪宣傳。豪宅營銷推廣策略 SYSWINBrokerage 思源經(jīng)紀第一階段 — ：定義區(qū)域（海河）價值，是形象導入期也是預熱期。第一階段 — 海河論劍 該階段主要是預熱市場，吸引眼球，以唯美 示范性廣告，來向消費者表達產(chǎn)品訴求。針對本項目豪宅特性，引入吉祥動物 “孔雀 ”作為視覺符號。 給人以華麗、尊貴的感覺，同時意喻良好的環(huán)境，在市場中脫穎而出。 推廣：以軟文和炒作區(qū)域資源稀缺性為主，如豪宅設計專家談 “世界濱水豪宅的稀缺價值 ”、 “曼