何為具競爭力的專業(yè)銷售人員(編輯修改稿)
2025-03-13 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以被你的客戶利用的？? 你的客戶是否知道你的這些資源？? 你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？? 為什么你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？? 這些資源如何被客戶利用才能產(chǎn)生更大的價值？? 你的客戶同意這一點嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ 31溝通? 上面很重視這件事 ……? ……32知識產(chǎn)品 /公司競爭對手行業(yè)客戶和商業(yè)33請回答：? 你為什么會認為你的客戶需要你的服務或產(chǎn)品？? 客戶為什么會購買你的服務或產(chǎn)品？? 你的服務或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價值和個人價值是什么？? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么？? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么？34客戶管理? 客戶的需求 /要求與可能的服務相適應? 銷售人員與客戶中具有影響力的人物進行過正式商務會議，客戶中有影響力的人同意這是個機會? 銷售人員對客戶明確的需求有了清楚、完全的認識，并證實? 完成明確細致的客戶資料表? 我可以滿足客戶的要求? 下步行動包括：明確決策程序及相關決策人員、確定預算、問題 /需求進一步明確、確定內(nèi)部人員、項目建議書已準備好、客戶同意進行這個項目等? 與客戶一起探討項目上建議書，并回答客戶問題? 明確是可選方案之一? 客戶承諾你是最好的? 簽訂正式合同? 確定日期識別項目(Identified)明確需求(Contacted)競爭力判斷(Qualified)發(fā)展(Developed)合作(Committed)35自我管理? 行動? 時間? 計劃? 健康? 學習? ……36技能? ……37回顧：客戶發(fā)展溝通滿足需求技能客戶管理與眾不同態(tài)度知識創(chuàng)造奶酪個人管理客戶關系客戶關系38==謝 謝！ ==謝 謝一月 2112:33:4712:3312:33一月 21一月 2112:33 12:3312:33:47一月 21一月2112:33:472023/1/27 12:33:47? 靜夜四無 鄰 ，荒
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