體驗式營銷技巧培訓(編輯修改稿)
2025-03-13 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果你看見這個舞女 是順時針轉，說明你用的是右腦； 是逆時針轉，說明你用的是左腦。 對客戶左右腦進行分析 ?了解左、右腦的分工 ? 有效使用左、右腦 ? 轟炸客戶的左、右腦 左腦能力訓練 ?百問不倒的功夫和技術 ?數(shù)字技術的使用！ ?要習慣用“它具有四個方面的優(yōu)勢 ??” 來組織語言 右腦能力訓練 ?用形象、生動的描述打動客戶 ?給客戶舉例、打比方、情景描述 ?煽動起客戶的情緒、刺激他的感覺、讓他的右腦激動起來 左右腦練習：沃家庭的常見異議處理！ （注意：每組一題，第一輪演練） ? 我不想用你們的手機，聽說你們聯(lián)通信號不好啊 . ? 你們這個套餐贈送的通話時長才 300分鐘啊 . ? 在廣東你們聯(lián)通固定電話沒有電信好用吧？ ? （在北方）我現(xiàn)在用電信的寬帶比你們便宜多了， 480元包年，你們每月 48元還限時 48小時啊 . ? B計劃這個 64的套餐價錢能接受，但 2M的網(wǎng)速很慢呀 . ? 我現(xiàn)在寬帶用你們的，但手機是移動的，我不想換號，那會很麻煩 . （難度加大：每組一題，第二輪演練） ? 包這個每月 136的套餐，你們網(wǎng)速真能達到 8M嗎 ? ? 我手機單位可以每月報銷 200元，這合帳繳費我這發(fā)票怎么辦 ? ? 我用的是 186號段的 3G手機，為什么不能共享套餐內(nèi)的時長 ? ? 人家電信還可以共享上網(wǎng)流量，你們聯(lián)通怎么不行？ ? 這套餐內(nèi)時長共享，我們怎么能算出固話和手機到底用沒用夠你們送的這 300分鐘??？ ? 我現(xiàn)在用的你們 3G，包的 96套餐不夠用，超出后上網(wǎng)流量很貴啊，能不能贈送點流量或短信啊。 課程內(nèi)容 術： 六步大法銷售技巧 3. 道： 營銷前準備與客戶分析 2. 勢： “沃家庭” —— 融合為王 1. 六步大法銷售技巧 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 接近客戶，引發(fā)興趣 客戶溝通，需求發(fā)掘 產(chǎn)品呈現(xiàn)，業(yè)務介紹 異議處理，消除疑慮 適時演示，協(xié)議達成 Level 6 收場禮儀，溝通延續(xù) 銷售目標 銷售是一個概率游戲 ? 我的年銷售目標： ， ? 我平均每個成交客戶的銷售額： ， ? 每年我需要做成的生意數(shù)是： ， ? 確定一次上訪要撥的電話數(shù)是：
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