體驗(yàn)式營(yíng)銷技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 技巧 3. 道： 營(yíng)銷前準(zhǔn)備與客戶分析 2. 勢(shì)： “沃家庭” —— 融合為王 1. 通信行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展階段 產(chǎn)品營(yíng)銷 捆綁營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 為什么我們要引入體驗(yàn)營(yíng)銷 ① 消費(fèi)者情感需求比重在增加。 ?體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)就是將關(guān)注的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的商品本身“特征”轉(zhuǎn)移到客戶從事消費(fèi)行為過(guò)程中的一連串“事件”當(dāng)中。 ?延展（ Expand） ?客戶體驗(yàn)可以延伸到企業(yè)的其他產(chǎn)品、不同地區(qū)和時(shí)期，并向他人傳播，從而使客戶價(jià)值最大化。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 5時(shí) 52分 36秒 05:52:3614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時(shí) 52分 36秒 05:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 5時(shí) 52分 36秒 05:52:3614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:3605:52Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 營(yíng)銷人的自信和感召力， 比什么都重要！ 優(yōu)秀銷售人員必備心態(tài) 主動(dòng) 自信 正面營(yíng)銷人的正向思維和積極心態(tài) ?正向思維下的客戶感知與行動(dòng)促進(jìn)； ?控制思想象控制呼吸一樣！ ?行為促成行為！ —— 消極的想象力 消極心態(tài) 積極心態(tài) 突破思維的限制 ? 不良暗示 ? 消極意念 ? 自我設(shè)限 ? 你的“心錨” 在營(yíng)銷中，捆住我們的往往是自己的思維。 ?您就是“導(dǎo)演”，設(shè)計(jì)并制造一連串影響客戶消費(fèi)決策的“事件”，并邀請(qǐng)客戶“參與”。 ③ 電信技術(shù)的迅猛發(fā)展與 3G時(shí)代來(lái)臨。 ① 營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余 ② 營(yíng)銷的目的在于在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。 ?浸入（ Engaging） ?體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)注客戶的主動(dòng)參與性，浸入策略要通過(guò)營(yíng)銷手段使客戶真正進(jìn)入到企業(yè)所
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