貨品分析店長(zhǎng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。 貨品分析：導(dǎo)入期 分析關(guān)鍵點(diǎn) 類別及單款的推廣 新老品占比的合理性 檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性： 季節(jié) 業(yè)績(jī)占比 % 銷售 本周 上周 對(duì)比 09 春季 1% 15580 20238 23% 09 夏季 2% 46957 55896 16% 09 秋季 5% 110162 117830 7% 09 冬裝 3% 67080 26789 150% 239779 220683 9% 10 春裝 8% 177755 132214 34% 10 夏裝 60% 1262692 1375318 8% 10 秋裝 20% 354887 301889 18% 1795334 1809421 1% 總和 100% 2035113 2030104 0 可以看出的問題： 了解目前店鋪的銷售結(jié)構(gòu)，是否需要改變銷售策略有無申請(qǐng)補(bǔ)貨或延遲上貨的需求。 貨品分析：成長(zhǎng)期 分析關(guān)鍵點(diǎn) 類別及單款的推廣 新老品占比的合理性 暢、滯銷款的備貨及陳列推廣 庫存情況 學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在： 一、銷售排行榜（結(jié)合庫存表） 店鋪銷售排行榜 區(qū)域銷售排行榜（對(duì)比） 公司銷售排行榜（對(duì)比） 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補(bǔ)貨的需求。 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 店存 AA1050860 兩件式棉服 1 2 4 3 5 10 AA1050851 細(xì)格羅紋相拼棉服 0 1 3 2 4 12 AA1050810 水洗棉服 1 1 2 2 4 12 AB1050708 兩面穿風(fēng)衣 6 4 4 3 3 6 AB1050626 牛仔風(fēng)衣 6 5 3 3 3 5 AJ1050663 格子相拼襯衫 5 6 5 5 5 10 AJ1050617 假兩層相拼襯衫 4 5 3 6 5 10 問題：哪一個(gè)款最需補(bǔ)貨 ? 怎么補(bǔ)？ 如何補(bǔ)貨： 要點(diǎn)：周轉(zhuǎn)率 銷售周期 尺寸 貨品分析：成熟期 分析關(guān)鍵點(diǎn) 銷售目標(biāo)結(jié)合 產(chǎn)銷率 目標(biāo)的達(dá)成 類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否 對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣 庫存情況 貨品消化進(jìn)度表（計(jì)劃 /實(shí)際） 波段 日期 銷售金額 目標(biāo) 實(shí)際 產(chǎn)銷率 % 累計(jì)產(chǎn)銷率 % 累計(jì)產(chǎn)銷率 % 春裝第一波 Before 345,000 % % % 341,357 % % % 第二波 788,066 % % % 1,060,886 % % % 1,253,057 % % % 第三波 1,840,090 % % % 1,570,481 % % %
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