購物休閑廣場項目營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:12 本頁面
【文章內容簡介】 發(fā)布會 選鋪 招商新聞發(fā)布會 轟動入市 正式開盤 預熱期全面炒作 報告內容要點 3. 執(zhí)行前提 2. 營銷目標 4. 項目定位回顧 7. 媒體宣傳方案 . 媒體分析 . 費用預算 1 公司介紹 . 形象定位 . 功能分區(qū) . 客戶定位 . 營銷策略 . 銷售推廣方式 . 商業(yè)主題推廣核心 . 營銷階段 /入市時機 . 階段推廣 . 第一階段 . 第二階段 . 第三階段 傳達途徑：成立招商小組、全方位立體招商體系 目的：在開盤前引進 30%左右的品牌主力商家； 配合銷售速度，引進商家或出租鋪位。 說明： 商業(yè)運營導入期從項目運作開始到商場開業(yè)結束。 推廣安排 第一階段（ ):商業(yè)運營導入期 成立招商小組 確定經營定位方案 取得?？谑姓闹С? 全方位接觸目標商家 篩選并初步確定目標經營商戶 商場商業(yè)經營管理機構招商 第一階段主要工作 目的：有條不紊的開始項目運作、獲得部分品牌商家進入意向 第一階段推廣活動 制作招商網(wǎng)站 制作招商折頁 租賃外展場 召開新聞發(fā)布會 通過各渠道宣傳造勢 在旅游行業(yè)和百貨行業(yè)同仁中進行宣傳 目的：建立商家和客戶對發(fā)展商和項目的信心 . 第一階段主打活動 —— “ 海南印象”招商新聞發(fā)布會 目的 :利用?？谑忻浇閷Ρ卷椖扛咭?guī)格、大規(guī)模、充滿地方特色的招商進行探討和宣傳 , 提高對本項目的關注度 媒體 ：報紙、戶外及網(wǎng)絡 主題 : 海南印象 內容 : 發(fā)布項目資料 發(fā)布招商信息 …… 報告內容要點 3. 執(zhí)行前提 2. 營銷目標 4. 項目定位回顧 7. 媒體宣傳方案 . 媒體分析 . 費用預算 1 公司介紹 . 形象定位 . 功能分區(qū) . 客戶定位 . 營銷策略 . 銷售推廣方式 . 商業(yè)主題推廣核心 . 營銷階段 /入市時機制 . 階段推廣 . 第一階段 . 第二階段 . 第三階段 傳達途徑 ：信息發(fā)布，事件制造 目的： 發(fā)布項目招商、銷售信息，采取營銷措施吸引客戶 說明 ： 商場銷售的最佳時期是招商取得相應成果的時期，由于是帶租約銷售，在商場開業(yè)后，仍然可以進行商鋪的銷售。 第二階段（ ):商場營銷期 推廣安排 第二階段主要工作 內部認購； 制定銷售計劃； 籌備開盤； 確定商場運行機構； 完成商場功能分區(qū)和銷售鋪位劃分； 制定租金執(zhí)行方案及招商細則； 完成 80%的招商工作； 室內外裝飾工程、強弱電綜合布線工程及安裝工程設計跟進； 籌備商場開業(yè) 目的：商場主力店招商完成、商鋪銷售60%、商場開業(yè) 內部認購； 商鋪公開銷售； 鋪王拍賣； 商場開業(yè)； 首名幸運顧客大獎。 第二階段推廣活動 目的：提高本項目的關注度和知名度、促進銷售 第二階段主打活動 —— 開盤、商場開業(yè) 目的 :利用開盤典禮、商場開業(yè)等活動提高對客戶本項目的關注度，利用各種優(yōu)惠活動促進銷售 媒體 ：電視、報紙、戶外及廣播 主題 : 海南省首家購物主題商場，一鋪賺天下 體驗式營銷、休閑購物 — shopping新境界 內容 : 鋪王拍賣 開盤日掘金游戲 首名幸運顧客大獎 …… 報告內容要點 3. 執(zhí)行前提 2. 營銷目標 4. 項目定位回顧 7. 媒體宣傳方案 . 媒體分析 . 費用預算 1 公司介紹 . 形象定位 . 功能分區(qū) . 客戶定位 . 營銷策略 . 銷售推廣方式 . 商業(yè)主題推廣核心 . 營銷階段 /入市時機制 . 階段推廣 . 第一階段 . 第二階段 . 第三階段 傳達途徑： 媒體炒作、事件營銷 目的 ：在商場營銷的帶動下，順勢進行住宅的銷售 主題 ：罕有酒店式公寓公開發(fā)售 安排 ： 戶外廣告、電視、 報紙、直郵 內容： 強化選房開盤信息和優(yōu)惠措施，選房結果炒做。 銷售目標： 開盤 30日內確保實現(xiàn)住宅推盤量 30%； 開盤 90天確保實現(xiàn)住宅推盤量 50%。 第三階段（ ):住宅銷售期 推廣安排 第三階段主要工作 住宅開盤； 促銷活動； 帶動商業(yè)銷售； 幸運顧客免費海南游； 與旅行社、酒店聯(lián)合促銷樓盤。 目的：住宅銷售 85％、促進剩余商鋪銷售 第三階段推廣活動 ? 客戶聯(lián)誼活動 : 在售樓處舉辦成交客戶聯(lián)誼，增加人氣促進成交。 ? 老帶新優(yōu)惠策略 : 老客戶介紹新客戶 ,如成交 ,送一年物業(yè)管理費等。 ? 商鋪與公寓的綁定銷售： 采取商鋪與公寓綁定銷售，給予較大優(yōu)惠的措施，促進商鋪的銷售。 第三階段主打活動 —— 住宅開盤 時間 : ? 2023年春節(jié)前 關鍵行動： ? 開盤儀式 /客戶營銷活動 /形成新一輪高潮 關鍵條件： ? 開盤 SHOW ? 媒體炒作 ? 人員邀請 ? 現(xiàn)場銷售組織 ? 開盤優(yōu)惠
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