購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)步行街銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?戶外廣告牌 ?短信 ?報(bào)紙 五、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 通路信息覆蓋 ?銷(xiāo)售資料：大單張 我們選擇傳統(tǒng)的銷(xiāo)售物料 —— 單頁(yè)，利于大量印刷制作派發(fā)，且成本較低。 正面：主題形象 設(shè)計(jì)：找有投資前景、體現(xiàn)高品質(zhì)感或項(xiàng)目效果圖的畫(huà)面。 背面：項(xiàng)目?jī)r(jià)值篇 內(nèi)容： 中心商圈財(cái)富篇 財(cái)富新勢(shì)力篇 業(yè)態(tài)規(guī)劃篇 投資回報(bào)篇 產(chǎn)品介紹篇 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝：已提交 ?樓體包裝 內(nèi)容： LOGO+廣告語(yǔ) +電話 利用項(xiàng)目樓體較好的展示面，設(shè)置樓體噴繪、燈光字。 ?戶外導(dǎo)示： 內(nèi)容：異形導(dǎo)示表視LOGO+廣告語(yǔ) 項(xiàng)目宣化街、文昌路處做醒目標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)導(dǎo)示作用。 五、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 通路信息覆蓋 ?戶 外廣告： 宣化街、文昌路是主要的商 業(yè) 人流 區(qū) ， 過(guò) 往車(chē)輛 及人流必定被覆蓋，建 議 沿街 戶 外廣告資 源 選擇 23塊 制作 項(xiàng) 目廣告。 內(nèi) 容： LOGO+廣告 語(yǔ) +地址 +電話 ?短信： ?專業(yè) 地 產(chǎn) 投 資 客 — （ 濟(jì) 源片 區(qū) 重 復(fù)購(gòu)買(mǎi) 3套住宅、商 鋪 或 寫(xiě) 字 樓 客 戶 ） ?私 營(yíng) 企 業(yè) 主 — ?私家 車(chē) 主 數(shù) 據(jù) — ?高 級(jí)職業(yè)經(jīng) 理人 — （收入在 10000元以上） ?公 務(wù)員數(shù) 據(jù) — ?手機(jī)移 動(dòng) 用 戶 — （手機(jī)金卡、 銀 卡客 戶 ） ?銀 行 VIP卡客 戶 — 五、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 通路信息覆蓋 ?樣 板 鋪 ： 體 驗(yàn) 式 營(yíng)銷(xiāo) 具體方式 ：可提前找到意向 經(jīng)營(yíng) 商家，由 開(kāi)發(fā) 商根據(jù)其要求裝修好 鋪 位， 讓 其 進(jìn)場(chǎng) 經(jīng)營(yíng) ， 并 不收取租金，作 為項(xiàng) 目的形象店 經(jīng)營(yíng) 。 完成 時(shí)間 ： 5月 10日 選擇 12家意向商家 5月 20日 開(kāi) 始正式裝修 6月 20日前完成交付使用 臨 街展示面 為 情景式街 鋪 五、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 通路信息覆蓋 覆蓋 計(jì)劃 五、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 通路信息覆蓋 總體推廣預(yù)算 以物業(yè)總銷(xiāo)售金額的 %2%左右的比例計(jì)算 。 六、總體廣告策略 PART3 階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表 第一階段 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （ 2023年 5月 10日 6月 24日） 本 階 段主要 為營(yíng)銷(xiāo) 準(zhǔn) 備階 段 ， 公 開(kāi) 媒體宣 傳較 少 ， 但在周 邊區(qū) 域的客 戶資 源中 進(jìn) 行滲透式 宣 傳 ， 利用口碑效 應(yīng)進(jìn) 行小 眾傳 播 。 ：隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 工作內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 一、確定項(xiàng)目整體銷(xiāo)售執(zhí)行方案： 銷(xiāo)售模式、營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 2023/5/05 2023/5/06（五） 二、認(rèn)籌階段銷(xiāo)售資料 認(rèn)籌前 15天 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知、認(rèn)籌協(xié)議等） 2023/6/01（三） 2023/6/7（二） 商鋪宣傳單頁(yè) 2023/5/05（四） 2023/5/07（六） 三、認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳 2023/5/17（二） 2023/6/20（一） 四、主力商家簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌貯備 2023/6/01（三） 2023/6/18（六） （ 1）媒體宣傳： ?本階段以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 56月份以商業(yè)街的形象廣告在主流媒體上報(bào)道 。 — 如何保障在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)火爆認(rèn)籌量 時(shí)間 媒體 規(guī) 格 主 題 第一周： 11/ 戶 外 導(dǎo)視 形象廣告 戶 外廣告牌 形象廣告 車(chē) 體 形象廣告 第二周： 11/ 宣 傳報(bào)紙 整版 以 軟 文及硬廣中 闡 述商 業(yè) 街 區(qū) 第三周： 11/ 宣 傳報(bào)紙 整版 以 軟 文及硬廣中 闡 述商 業(yè) 街 區(qū) 第四周： 11/ 報(bào)紙 軟 文 +廣告 城市 財(cái) 富磁 場(chǎng) 城市 財(cái) 脈源 頭 宣 傳報(bào)紙 軟 文 城市 財(cái) 富磁 場(chǎng) 城市 財(cái) 脈源 頭 廣播 商 業(yè) 街 區(qū) 的形象廣告 第五周： 11/ 報(bào)紙 軟 文 +廣告 主力商家 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 信息 第六周： 11/ 宣 傳報(bào)紙 整版 主力商家 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 信息 電視飛 播 主力商家 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 信息 （ 2） 銷(xiāo)售工作： ? 本階段主要進(jìn)行項(xiàng)目正式面市的準(zhǔn)備工作及業(yè)務(wù)員的上崗培訓(xùn) 。 — 如何保障在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)火爆認(rèn)籌量 第二階段： 百年城央，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2023年 6月 25日 7月 24日） 本階段前期主要側(cè)重于從投資的角度引導(dǎo)潛在的理性客戶做出投資抉擇，后期主要 側(cè)重于快速消化 VIP客戶，并通過(guò)一系列活動(dòng)迅速提升項(xiàng)目知名度，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 06月 25日 （ 周六 ） 解籌時(shí)間： 2023年 07月 24日 （ 周日 ） （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：源苑購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶需交納人民幣 50000元 ， 即可申購(gòu) VIP卡一張 優(yōu)惠一 “ 5萬(wàn)送 1萬(wàn) ” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 優(yōu)惠二 凡于內(nèi)部認(rèn)籌期內(nèi)購(gòu)買(mǎi) VIP卡的客戶 ， 均可參加公開(kāi)發(fā)售之日 （ 解籌日 ） 舉行大抽獎(jiǎng)活動(dòng)；一 張 VIP卡限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 。 優(yōu)惠三 每張 VIP卡內(nèi)有 500元消費(fèi)額度 ， 持卡客戶在指定商場(chǎng)消費(fèi) 。 優(yōu)惠四 凡認(rèn)籌客戶選鋪當(dāng)天均可獲得一份價(jià)值 1000元的競(jìng)猜純金紀(jì)念大獎(jiǎng) “ 金飯碗 ” ? 完成認(rèn)籌號(hào) 100個(gè)以上 ， 保障解籌成功率達(dá) 50%以上； ? 解籌日實(shí)現(xiàn) 60%以上的銷(xiāo)售率； ? 完成銷(xiāo)售面積達(dá) 5000平米以上； 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開(kāi)盤(pán)解籌爆發(fā)式銷(xiāo)售做 充分的準(zhǔn)備；公共媒體開(kāi)始較密集的宣傳 。 ? 深化項(xiàng)目宣傳，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受，為項(xiàng)目積蓄客源； ? 制造價(jià)格懸念，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，引起更大范圍的關(guān)注； ? 地市進(jìn)行巡展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大規(guī)模推廣； ：中小投資者的提款機(jī) /城市核心的磁力場(chǎng) 工作 內(nèi) 容 開(kāi) 始 時(shí)間 完成 時(shí)間 備 注 一、全面 開(kāi) 展 認(rèn)籌 工作 2023/06/25（ 六 ） 2023/07/23（ 六 ） 主力商家正式 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)籌 活動(dòng)
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