休閑購物廣場開盤活動(dòng)實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-05-23 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 迎賓區(qū)”； 外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；選鋪區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到；軍樂隊(duì)、音響開始交替演奏；攝影師開始攝像；8：30分表演區(qū)開始表演 8：20——8：5030分鐘3新城市MALL開盤儀式開始，主持人講話，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓9：00——9：3838分鐘4華夏雙星地產(chǎn)公司致歡迎詞9：38——9：446分鐘5香港賽特摩爾領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞9：44——9：506分鐘6主持人邀請嘉賓為新城市MALL休閑購物廣場商鋪剪彩、升空小氣球、和平鴿升放、鞭炮燃放、禮炮鳴放，軍樂隊(duì)齊奏，儀式達(dá)到高潮。9：502分鐘7主持人宣布開盤儀式結(jié)束，觀看表演9：528分鐘8主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由營銷中心接待員招待。主持人向客戶和來賓宣布選鋪說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選鋪時(shí)間從10：00正式開始。9：555分鐘9主持人宣布選鋪正式開始并叫號，請第一位客戶到選鋪區(qū)選鋪，在此過程式中要不斷給未選鋪客戶強(qiáng)調(diào)選鋪時(shí)間是分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛） 營銷代表帶領(lǐng)客戶至選鋪區(qū)門口。選鋪區(qū)的工作人員見機(jī)造勢并配合選鋪人選鋪（盡可能不讓落空）10：00 10中餐時(shí)間12：00120分鐘11選鋪繼續(xù)14：00十、就餐安排就餐人數(shù)：20人就餐嘉賓：縣政府相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)就餐時(shí)間：12點(diǎn)就餐地點(diǎn)：鑫宏大酒店十一、開盤前廣告推廣計(jì)劃12月1日12月9日——威遠(yuǎn)電視臺(tái)20秒廣告循環(huán)播放9天12月5日晚19：30（時(shí)間據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）——LED電視揭幕，開機(jī)儀式。12月6日——威遠(yuǎn)新聞報(bào)道LED揭幕儀式12月6日12月8日——第四期DM單發(fā)放（針對開盤盛典及1元錢拍鋪）12月9日12月9日——腰鼓隊(duì)游街，開盤活動(dòng)當(dāng)天慶典、選鋪大會(huì)、抽獎(jiǎng)等；（開盤慶典后推廣計(jì)劃另行制定）十二、集中式開盤選鋪的兩種方式及選擇（1）集中式選鋪：開盤前進(jìn)行登記，集中在開盤期進(jìn)行統(tǒng)一選鋪。（2）兩種方式l 第一種方式：集中時(shí)間內(nèi)一次消化優(yōu)先登記的客戶不按先后順序，在開盤當(dāng)天統(tǒng)一進(jìn)行選鋪，選鋪后辦理認(rèn)購手續(xù)；采取這種方式要求有足夠的場地和銷售接待人員，否則可能因?yàn)榭蛻舻却龝r(shí)間過長造成流失；解決途徑：增加銷售人員，設(shè)置數(shù)十個(gè)銷控，將可售部分分區(qū)域銷售；用電腦快捷選鋪。操作要點(diǎn)：A、分區(qū)域銷售、增加銷控。在銷售大廳內(nèi)將可售商鋪按照一定的規(guī)定，將其劃分為若干個(gè)區(qū)域進(jìn)行銷售控制。每一個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)銷控人員，便于加快銷售速度和管理。B、用電腦快捷選鋪。發(fā)展商和公證處先用電腦軟件設(shè)置選鋪程序，客戶按規(guī)定交納10000元/鋪的定金后，由銷售人員帶到選鋪處，只要用手指一按選擇按鈕，即可快速選中自己需要的商鋪，再由銷售人員帶到財(cái)務(wù)處辦理相關(guān)手續(xù)。l 第二種方式：分時(shí)段選鋪買家是按優(yōu)先登記認(rèn)購的順序分若干天進(jìn)行選鋪，因此買家會(huì)根據(jù)籌號順序而確定各自的入場時(shí)間，開售日之人流會(huì)比較平均，客戶之購買緊迫感因?yàn)橛谐渥銜r(shí)間考慮，而變得較為冷靜，尤其是籌號排在后面的買家，由于未必能選購到心儀的單位，且沒有現(xiàn)場氣氛的推動(dòng)，購買熱情由此而降低，甚至?xí)艞壖磮鲑徺I的決定。但此方式操作起來比較容易控制，對人員、場地也要求不高。比較上述兩種方式，各有優(yōu)缺點(diǎn)，如果銷售人員數(shù)量足夠、素質(zhì)較高，組織得力，可采取第一種方式；如果人員較少，時(shí)間緊迫，準(zhǔn)備不足，可考慮采用第二種方式。十三、整合樹強(qiáng)勢——鋪王拍賣會(huì)（開盤慶典后一日）在媒體的廣告營銷過程中，拍賣成了分配廣告資源的手段之一。從各類媒體內(nèi)部的廣告營收結(jié)構(gòu)來看，強(qiáng)者欲強(qiáng)，弱者欲弱的分化日益
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