休閑購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-05-23 05:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 迎賓區(qū)”； 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；選鋪區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到；軍樂(lè)隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏；攝影師開(kāi)始攝像；8：30分表演區(qū)開(kāi)始表演 8：20——8：5030分鐘3新城市MALL開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，主持人講話，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓9：00——9：3838分鐘4華夏雙星地產(chǎn)公司致歡迎詞9：38——9：446分鐘5香港賽特摩爾領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞9：44——9：506分鐘6主持人邀請(qǐng)嘉賓為新城市MALL休閑購(gòu)物廣場(chǎng)商鋪剪彩、升空小氣球、和平鴿升放、鞭炮燃放、禮炮鳴放，軍樂(lè)隊(duì)齊奏，儀式達(dá)到高潮。9：502分鐘7主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，觀看表演9：528分鐘8主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由營(yíng)銷(xiāo)中心接待員招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選鋪說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選鋪時(shí)間從10：00正式開(kāi)始。9：555分鐘9主持人宣布選鋪正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選鋪區(qū)選鋪，在此過(guò)程式中要不斷給未選鋪客戶強(qiáng)調(diào)選鋪時(shí)間是分鐘（不斷造勢(shì)，營(yíng)造緊張氣氛） 營(yíng)銷(xiāo)代表帶領(lǐng)客戶至選鋪區(qū)門(mén)口。選鋪區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配合選鋪人選鋪（盡可能不讓落空）10：00 10中餐時(shí)間12：00120分鐘11選鋪繼續(xù)14：00十、就餐安排就餐人數(shù)：20人就餐嘉賓：縣政府相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)就餐時(shí)間：12點(diǎn)就餐地點(diǎn)：鑫宏大酒店十一、開(kāi)盤(pán)前廣告推廣計(jì)劃12月1日12月9日——威遠(yuǎn)電視臺(tái)20秒廣告循環(huán)播放9天12月5日晚19：30（時(shí)間據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）——LED電視揭幕，開(kāi)機(jī)儀式。12月6日——威遠(yuǎn)新聞報(bào)道LED揭幕儀式12月6日12月8日——第四期DM單發(fā)放（針對(duì)開(kāi)盤(pán)盛典及1元錢(qián)拍鋪）12月9日12月9日——腰鼓隊(duì)游街，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天慶典、選鋪大會(huì)、抽獎(jiǎng)等；（開(kāi)盤(pán)慶典后推廣計(jì)劃另行制定）十二、集中式開(kāi)盤(pán)選鋪的兩種方式及選擇（1）集中式選鋪：開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行登記，集中在開(kāi)盤(pán)期進(jìn)行統(tǒng)一選鋪。（2）兩種方式l 第一種方式：集中時(shí)間內(nèi)一次消化優(yōu)先登記的客戶不按先后順序，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天統(tǒng)一進(jìn)行選鋪，選鋪后辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)；采取這種方式要求有足夠的場(chǎng)地和銷(xiāo)售接待人員，否則可能因?yàn)榭蛻舻却龝r(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成流失；解決途徑：增加銷(xiāo)售人員，設(shè)置數(shù)十個(gè)銷(xiāo)控，將可售部分分區(qū)域銷(xiāo)售；用電腦快捷選鋪。操作要點(diǎn)：A、分區(qū)域銷(xiāo)售、增加銷(xiāo)控。在銷(xiāo)售大廳內(nèi)將可售商鋪按照一定的規(guī)定，將其劃分為若干個(gè)區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售控制。每一個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)銷(xiāo)控人員，便于加快銷(xiāo)售速度和管理。B、用電腦快捷選鋪。發(fā)展商和公證處先用電腦軟件設(shè)置選鋪程序，客戶按規(guī)定交納10000元/鋪的定金后，由銷(xiāo)售人員帶到選鋪處，只要用手指一按選擇按鈕，即可快速選中自己需要的商鋪，再由銷(xiāo)售人員帶到財(cái)務(wù)處辦理相關(guān)手續(xù)。l 第二種方式：分時(shí)段選鋪買(mǎi)家是按優(yōu)先登記認(rèn)購(gòu)的順序分若干天進(jìn)行選鋪，因此買(mǎi)家會(huì)根據(jù)籌號(hào)順序而確定各自的入場(chǎng)時(shí)間，開(kāi)售日之人流會(huì)比較平均，客戶之購(gòu)買(mǎi)緊迫感因?yàn)橛谐渥銜r(shí)間考慮，而變得較為冷靜，尤其是籌號(hào)排在后面的買(mǎi)家，由于未必能選購(gòu)到心儀的單位，且沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)氣氛的推動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)熱情由此而降低，甚至?xí)艞壖磮?chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決定。但此方式操作起來(lái)比較容易控制，對(duì)人員、場(chǎng)地也要求不高。比較上述兩種方式，各有優(yōu)缺點(diǎn)，如果銷(xiāo)售人員數(shù)量足夠、素質(zhì)較高，組織得力，可采取第一種方式；如果人員較少，時(shí)間緊迫，準(zhǔn)備不足，可考慮采用第二種方式。十三、整合樹(shù)強(qiáng)勢(shì)——鋪王拍賣(mài)會(huì)（開(kāi)盤(pán)慶典后一日）在媒體的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，拍賣(mài)成了分配廣告資源的手段之一。從各類(lèi)媒體內(nèi)部的廣告營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，強(qiáng)者欲強(qiáng)，弱者欲弱的分化日益
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