【文章內(nèi)容簡介】 這里我將互動(dòng)式的活動(dòng)導(dǎo)入到活動(dòng)中來。 活動(dòng)溝通創(chuàng)意形式： 孔明燈升 許愿成真 對孔明燈所用紙張進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，以吉祥的圖案，將我們需要傳達(dá)的信息融入其中，采用贈(zèng)送的方式，向促銷期間采購中秋食品的顧客采用抽簽的形式，在湘潭贈(zèng)送一千個(gè)孔明燈。以下是這個(gè)創(chuàng)意的說明： 新奇性、吸引力： 孔明燈具有足夠的知名度，它是我們都聽說過，在書本上見過，在電視上見過（湖南衛(wèi)視香港 連續(xù)劇《大澳的天空》中才出現(xiàn)過），它在傳說中和人們的頭腦中都有足夠的想象空間，制作雖然很簡單，但是沒有材料，可以說很少有人玩過，因此它具有足夠的吸引力。在調(diào)查的十七個(gè)人（ 8歲到 30 歲）中，只有兩個(gè)人不感興趣（ 28 歲）。因此，此活動(dòng)如果開展將能產(chǎn)生極大的吸引力，促使此類人群消費(fèi)或影響他們的父母進(jìn)行消費(fèi)。 視覺效果： 我們此次策劃是造勢，是增加注意力。我們在店外、店堂布置方面采用何種媒介物來將我們的信息來送達(dá)到消費(fèi)者的頭腦中呢？采用橫幅？海報(bào)？它們都是常用的，在媒介物上缺少足夠的注意力，信息也就不能很好的傳達(dá) 。 而使用孔明燈作為媒介物，它本身就具有一定的吸引力，而且它夠新穎、體積夠大，夠顯眼，能在店堂外布置出一個(gè)鋪天蓋地的視覺效果，具有足夠的視覺新奇感和震撼力。其次，消費(fèi)者將它帶回家，等于是將兩張全開的大海報(bào)帶回家，在他們親自動(dòng)手制作的過程中，這是一個(gè)信息不斷重復(fù)、加深的過程。 情感依托： 中秋節(jié)是一個(gè)充滿情感的節(jié)日，人們在這一天團(tuán)圓、思念親人，人們會(huì)走到戶外賞月。 而在《大澳的天空》中給了我們這樣一種全新的情感表現(xiàn)方式，將自己的心愿寫在孔明燈上，當(dāng)它升上天后，我們的心愿就能實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)很好的情感訴求，這為中 秋節(jié)的提供了一種全新的活動(dòng)方式。年輕人、朋友、孩子都可以采取這種方式表達(dá)自己的心愿。 當(dāng)人們在賞月時(shí)看見自己親手點(diǎn)燃的孔明燈帶著自己的心愿起飛、越飛越高，這種心情是難以描繪的，這也正體現(xiàn)了 “步步高 ”這個(gè)品牌的含義。而其它賞月的人看見天上有孔明燈飛過，這也是對步步高的廣告。我們可以想象國慶節(jié)江邊放煙火時(shí)大橋堵上的情景，這將是湘潭在中秋節(jié)前在湖南省最大的新聞。 輿論導(dǎo)向： 孔明燈是人們都知道的東西，但都沒有玩過的東西，人們會(huì)議論，這比任何廣告都好，不管他們買不買東西，都會(huì)到步步高來看一看，來了自然會(huì)帶來消費(fèi)。 還有一點(diǎn) ——防火，有人會(huì)這樣考慮。這也是我們最需要考慮的問題，這是這個(gè)策劃能否執(zhí)行的關(guān)鍵因素，需要在制作和材料上的試驗(yàn)，同時(shí)也需要在一個(gè)更高的層次來運(yùn)作此次活動(dòng)，這個(gè)話題我們隨后再談。但這必將切入市民的生活，引起人們的關(guān)注，產(chǎn)生最大的廣告效果。 互動(dòng)性、參與性： 在我們過去的活動(dòng)，絕大多數(shù)都是表演式的，而非參與式的，極少的是少數(shù)幸運(yùn)顧客參與式的，因此它們的互動(dòng)性都不高，而孔明燈活動(dòng)將有一千支孔明燈升起，有幾千人參與，有幾萬人觀看，人們會(huì)將自己的心愿寫在燈上，將它放飛，這是一個(gè)大量參與的活動(dòng)，它升空后的景 象是很壯觀的，不管是放飛者，還是觀看者都將是近年來湘潭投入最少、最新穎、在湖南省影響最大的群眾娛樂活動(dòng)。 教育性： 孔明燈是一種依據(jù)物理原理，利用熱空氣比重輕而上升的飛行物，因此它對于孩子來說將是一堂生動(dòng)的物理教學(xué)，并且在制作過程中可以培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力，這是一個(gè)很好的教學(xué)過程。 其次，利用此次活動(dòng)，也將防火的教育在孩子頭腦中進(jìn)行一次普及，也是很不錯(cuò)的教育。 矛盾轉(zhuǎn)化、資源整合、制造新聞： 關(guān)系到本策劃是否實(shí)用的關(guān)鍵因素是它的可執(zhí)行性。孔明燈是玩火的游戲，有危險(xiǎn)才會(huì)有刺激，當(dāng)然不當(dāng)就會(huì)有麻煩。 但矛盾是 互相轉(zhuǎn)化的。幾百上千盞孔明燈同時(shí)升起在空中將是一個(gè)多么壯觀的景象，它所具有的觀賞性、新奇性、群眾娛樂性、節(jié)日氣氛渲染性所產(chǎn)生的新聞價(jià)值將不僅僅是步步高所能獨(dú)享的，它將是湘潭在湖南的一次展示，一次將中秋節(jié)的注意力從湖南集中到湘潭的一次造勢行為。 在海南?？h，每年陰歷七月初一至初七，家家戶戶放孔明燈，不管它原來的含義如何，現(xiàn)在這已成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)觀光項(xiàng)目，可以與濰坊的風(fēng)箏節(jié)相比，而這在我們內(nèi)地還沒有，它將能成為吸引注意力，展示湘潭形象的一個(gè)契機(jī)。 做大事要人多，做難事要借力，我們不一定要具備所有的資源，而是要能調(diào) 動(dòng)多方力量。要想成功舉行此次活動(dòng)，就必須利用它所能創(chuàng)造的新聞價(jià)值，取得市政府在行政上的支持，并獲取其它廠商的贊助費(fèi)用投入。至此，此次活動(dòng)不僅僅是步步高的 “中秋夜步步高 ”，而應(yīng)是： 新湘潭 步步高 這樣步步高將能獲得最大的回報(bào)，甚至將此活動(dòng)程序化，成為步步高每年的中秋促銷和展示湘潭形象的固定形式，辦成一個(gè)每年一度的 “湘潭點(diǎn)燈節(jié) ”如何？ 活動(dòng)執(zhí)行： 活動(dòng)的執(zhí)行有個(gè)逐步深入的過程。初步的方案如下： 準(zhǔn)備過程： 樣品試制， 放燈防火試驗(yàn)。 政府公關(guān)， 廠商聯(lián)合。 學(xué)校社區(qū)公關(guān)。 執(zhí)行過程： 宣傳品印刷、店堂布置 宣傳品發(fā)放， 街頭懸掛， 學(xué)校宣傳 店堂展示， 新聞推廣 秋節(jié)前一個(gè)星期， 在步步高購物廣場進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)， 共一千個(gè)， 分 6 天（ 9 月 24日至 9月 30日） 準(zhǔn)備 90 個(gè)盒子， 所有符合贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)的顧客填寫一張有自己電話和姓名的紙條放進(jìn)盒子里，第二天早上抽出前一天的幸運(yùn)顧客，打電話通知他來店領(lǐng)取制作孔明的紙和竹條，由他們自己拿回家親手制作，寫上心愿。 在 9 月 30 日， 中秋節(jié)前一天，由市政府組織消防隊(duì)和武警公安維持會(huì)場次序，在購物廣場中心設(shè)立點(diǎn)燈放飛會(huì)場， 組織贊助單位開展促銷活動(dòng)。所有幸運(yùn)顧客在 7點(diǎn)鐘前在購物廣場外場集中，統(tǒng)一添加料其它觀眾由其它各門進(jìn)入會(huì)場，幸運(yùn)顧客分三批準(zhǔn)備孔明燈，進(jìn)場整齊排列，準(zhǔn)備步步高大型孔明燈，分三次將燈放飛，共耗時(shí)約 2小時(shí)， 9 點(diǎn)半左右散場。整個(gè)過程由新聞單位在中國銀行樓頂、少兒宮樓頂俯拍 在現(xiàn)場仰拍，中秋節(jié)當(dāng)天各省臺(tái)新聞翻放。 活動(dòng)主題： 新湘潭 步步高 中秋夜 家團(tuán)圓 點(diǎn)明燈 步步高 觀月、升燈、團(tuán)圓、許愿、愁去、喜來 制作： 需要試驗(yàn)： 使用兩張全開紙， 45克紙， 787mm X 1024mm 燈壁，再加 500mm X 500mm 紙燈頂。 孔明燈尺寸為圓周長為 1500 毫米，直 徑 500 毫米，高 1000毫米。 結(jié)構(gòu)：三個(gè)竹圈，四根支柱，我們?yōu)橄M(fèi)者準(zhǔn)備七根 1500 毫米的竹扦，一段小鐵絲，由消費(fèi)者親自動(dòng)手制作自己的孔明燈。 樣圖： 費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 備注 活動(dòng)宣傳 報(bào)道、電視、宣傳品、巨幅 與開業(yè)宣傳同步 材料制作 孔明燈 1500 元 消防部門 1000 元 總計(jì) ２５ 00 元 3－ 1 賓客邀請 邀請方式：請柬 貴賓由王填董事長邀請，職能部門領(lǐng)導(dǎo)由分公司行政部邀請。 3－ 執(zhí)行人員安排表 負(fù)責(zé)人 工 作 內(nèi) 容 備 注 媒體安排 劉賢志 歐陽 勇 媒體嘉賓迎送、接待、報(bào)道指引、 新聞參考資料發(fā)放 名單見附錄二（ 23 日前） 開業(yè)廣告 劉賢志 媒體廣告 19 日 歐陽勇 戶外廣告 17 日 開業(yè)資料 斯棣 新聞通稿、企業(yè)畫冊、開業(yè)儀式資料 17 日 區(qū)位安排 吳零 泊車、樂隊(duì)、攝像、城管、治安 23 日 開業(yè)設(shè)備 彭友民 電力、氣拱門設(shè)備、音響設(shè)備、店內(nèi)設(shè)備電路 必須經(jīng)過嚴(yán)格測試（ 23日） 現(xiàn)場布置 張淵明 氣球、條幅、飛艇、卡通猴、氣拱門、樂隊(duì) 要求廣告公司提前到位 簽到組 張定成 準(zhǔn)備好簽名冊、筆，詳細(xì)記錄來賀嘉賓、接收賀禮紅包并登記 23 日 職能部門領(lǐng)導(dǎo)接待 王填 （曲衛(wèi)平、羅偉新、張海霞） 23 日 業(yè)務(wù)接待 齊偉 （張海英、張贛湘、朱敏、李毅、 歐陽鐵山、唐煥環(huán)） 23 日 接待組 李伯庚 陳炯 接收花藍(lán)、燃放鞭炮并引至簽到處、協(xié)助廣告公司燃放各種禮花 由防損員完成 資料發(fā)放 唐煥環(huán) 新聞媒體、嘉賓 23 日 禮儀組 劉斌 組織禮儀小姐的剪彩（剪彩物品準(zhǔn)備）、迎賓，配飾安排 20 日 升旗儀式 唐煥環(huán) 負(fù)責(zé)升旗儀式 （ 8： 30） 促銷禮品 劉賢志 禮品到位 16 日 禮品發(fā)放 周曠達(dá) 促銷禮品準(zhǔn)確、有序發(fā)放 23 日 樂隊(duì)指揮 方 璐 演奏時(shí)段控制 錄像拍照 李勝 備公司籌備組存檔 店內(nèi)指揮 李敬東 人流量控制調(diào)節(jié)、促銷安排、現(xiàn)場等 場外促銷 采購 有序進(jìn)行 外場保安 陳炯 店外人流、治安、緊急狀況 由防損員完成 店內(nèi)保安 李伯庚 店內(nèi)人流、消防、防損、緊急狀況、電梯 由防損員完成 場外交通 陳原 場外車流、人流的秩序維護(hù)、安排 促銷組 周曠達(dá) 開業(yè)現(xiàn)場促銷禮品發(fā)放、店內(nèi)促銷管理 收銀設(shè)備 周浩 保障收銀系統(tǒng)正常運(yùn)行 午餐 顏瓊花 煙、檳榔（迎賓時(shí)用）、休息室、 訂餐、引導(dǎo) 開業(yè)嘉賓及員工就餐 演出 劉 斌 演出整場控制 機(jī)動(dòng)人員 周宏?duì)N等 各種需支援或意外情況 費(fèi)用預(yù)算： 大項(xiàng) 項(xiàng)目 清單 費(fèi)用 備注 開 業(yè) 現(xiàn) 場 布 置 廣告大汽球 50 個(gè) 300／個(gè) 1500 元 拱門 4 個(gè) 600／個(gè) 2400 盆花 400 盆 3 1200 元 編織氣球 100 米 45 4500 元 國賓式禮炮 8 門 16 炮 3600 元 放飛小氣球 5000 0． 4（包括促銷） 20xx 元 放和平鴿 20xx 1． 5 3000 元 空中跳舞星 4 個(gè)（自購） 2800 11200 元 猴 子天天 4 個(gè)（自購） 2800 11200 元 大紅剪花 200 元 彩色插旗 500 面 3 1500 元 大紅地毯 20xx 元 音響 20xx 元 彩色連珠禮花 16 響 2400 元 飛艇 1000 元 花藝拱門 20xx 元 合計(jì) 29300 元 開業(yè)義演 奇志．大兵 10000 元 李清德 5000 元 主持人 5000 元 軍樂隊(duì) 7000 元 其它人員 3000 元 政要．嘉賓 10000 元 合計(jì) 40000 元 促銷 起瓶囂 １０ 000 0．８ ８ 000 元 購物廣場形象杯 5000 １． 5 ７５００元 打火機(jī) 5000 0． 4 20xx 元 T 恤 ２５００ ４ 10000 元 筆記本 20xx 3 6000 元 合計(jì) 32500 元 媒體紅包 50 200 10000 元 免費(fèi)車輛 5 800 4000 元 其它 10000 元 總計(jì) 125800 元 第四部分：步步高購物廣場開業(yè)狂歡周系列活動(dòng) 4— 1 步步高購物廣場時(shí)裝秀 企劃背景 步步高購物廣場于 9月 23 日盛裝開幕。此次購物廣場在 公司是首家，在湘潭此種上檔次購物中心也是第一家。服裝，在湘潭一直沒有形成一種大的購物買氛圍，上檔次的精品服裝在湘潭很少，但湘潭市的消費(fèi)者中又確實(shí)擁有一大批的精品時(shí)裝的消費(fèi)群體?？敌前儇洿髽蔷褪且粋€(gè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手。此次購物廣場二、三樓為服裝區(qū)，其中精品服裝的名牌產(chǎn)品匯聚一堂，具有一定的實(shí)力，也很容易吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。 活動(dòng)時(shí)間：９月２４日 一、 企劃目的 借肯此次匯聚名牌產(chǎn)品、名模特的時(shí)裝秀，吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)購物廣場的人氣，向消費(fèi)者傳達(dá)一種訊息：步步高購物廣場是時(shí)尚、檔次、品位的代言人。 二、 營銷立意：突出 時(shí)尚、品味。 進(jìn)入新世紀(jì)，蓬勃發(fā)展的商業(yè)革命，帶給時(shí)代的是喜悅的進(jìn)步。然而，在鋼筋水泥的“叢林”里，對于追求時(shí)尚、品位、創(chuàng)新、品味、簡潔的人們來說它是一種擁擠、束縛、迷茫的感覺。針對此種，數(shù)十家品牌聯(lián)合展示，推出全新的秋裝系列。男、女秋裝系列、休閑系列、精品內(nèi)衣系列等紛紛登臺(tái)展示，振撼潭城。持續(xù)一天的時(shí)裝表演，把人氣拉動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)廣場的銷售。 三、 實(shí)施方案： 整檔活動(dòng)共分四個(gè)部分： 1美麗的女人； 男人的瀟灑； 品味體閑人生。 美麗的女人：每一個(gè)季節(jié)女士們都在尋找自己的風(fēng)采，想展示出自己最美麗的一面，但 往往在服裝的“林?！敝忻允?，而此次服裝展示會(huì)，就是一盞明燈，步步高購物廣場就是讓女士們展示自己最美麗一面的最好地方。它走在了時(shí)尚潮流的最前沿。十幾家名牌女裝聯(lián)合進(jìn)行秋季時(shí)裝展，推出各家的精品時(shí)裝、淑女裝的秋季新款，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流。 男人的瀟灑：人都說女人愛漂亮，男人愛瀟灑，男人永遠(yuǎn)都瀟灑。時(shí)裝展示